泛家居圈年終巨獻，笑傲家居江湖（八）
有人的地方就有江湖，家居圈也是一個江湖。
在這個江湖中，有成名已久人盡皆知的一方豪強，也有權傾天下叱吒風雲的門客謀士，更有揭竿而起胸懷大志的草莽英雄。儘管背景不同風格迥異，但每個家居人都在以自己的方式締造着傢具江湖中的傳奇。
而你，也許就是下一個傳奇！
過去一年，紛爭不休家居圈發生過很多大事。“全屋定製”潮流全面興起，“互聯網+”理念深入人心，行業整合升級進程顯著加快。業內成員在行業升級的洪流巨浪中披荊斬棘各顯神通，湧現出了很多突出人物與事迹。在此背景下，泛家居圈在2016年年底特別推出年終巨獻策劃：包括“中國家居建材業領軍人物”、“ 中國家居建材業卓越職業經理人”、“ 家居建材業各細分行業人物”等在內的大型人物評選活動，以表彰業內傑出人物在2016年的突出表現，宣揚家居行業創新創造超越自我的精神。
入選獎勵設定：
一、在泛家居圈公布評選結果；
二、得票前三的人物，在泛家居圈頭條做人物專題、深度報道；
三、得票前三的人物，入選泛家居圈創始人周忠即將推出的圖書新著《笑傲家居江湖》（預計2017年出版發行）。
四、系列評選時間皆為一周，下周對應時間會在泛家居圈公布結果。
據統計，2015年，家裝行業總規模達到了4萬億元。巨大的市場容量，讓互聯網家裝在2015年風起雲湧，諸多項目接連獲得少則千萬多則上億的巨額融資。但遺憾的是，目前發展尚不完善。若是如此，也足以倒逼家裝行業改革。品牌之路不易，成長蛻變是不變的中心，2016年他們繼續引領着家裝業風潮，在滾滾向前的時代車輪中，為消費者勾勒出了一幅幅藍圖。
本屆系列評選以“2016家裝、互聯網家裝影響力人物”作為評選對象。從今年以來家裝、互聯網家裝人物各類事迹入手，評選出廣大家居人心中的“家裝、互聯網家裝影響力人物”。
陳輝（東易日盛）：面對互聯網家裝的洶湧來襲，陳輝覺得，“我有很多牌，沒必要在初級階段就出絕招。”8月，東易日盛公布2016年半年報，上半年實現營收11.29億元，家裝收入佔比92%，“實業輪”A6業務一直以來都是東易日盛營收的主要支柱。
另外，2016年7月19日，東易日盛擬現金出資4.5億元收購上海申遠30%的股權；7月31日，東易日盛再收購創域實業51%的股權。面對如此土豪式的揮霍，陳輝表示，高頻收購是“資本輪”對產業進行的深度布局。
范居士點評：2016年，東易日盛“資本輪”和“實業輪”雙向驅動。在陳輝的規劃中，2017年速美超級家（東易日盛旗下的整體家裝快時尚品牌）會落地200家店，三年內實現300-500家門店。互聯網家裝，陳輝確實沒在怕的。
張鈞（業之峰）：10月29日，業之峰裝飾全屋整裝館在北京盛大開幕，這標誌着業之峰着力打造的“全屋整裝”裝修模式盛大登場，家居整裝新時代從此開啟。這是業之峰最新的創新成果。而業之峰的創新基因，早就被張鈞刻在了企業發展模式里。
家裝行業7商業模式的創新，大都來自於業之峰。2008年，業之峰推出峰格匯家居，這是家裝行業一個里程碑式的創新。它真正為客戶實現了“一站式購齊”，使得業之峰也從2008年時不足一個億的銷售，到現在雄踞北京市場的領先定位。後來，業之峰還有很多創新都為業之峰品牌形象、行業地位、美譽度的提升做出了極大貢獻。
范居士點評：業之峰提出了“百城、百店、百億”的目標，這就需要更有競爭力、爆發力的商業模式。如果能夠強化自己的採購能力和議價能力，用高性價比的產品和服務擠掉中間渠道，就能實現自身的大發展。
王顯（龍發）：王顯的前瞻性目光令人欽佩。早在2015年，他就總結了顛覆家裝行業的“三字箴言”：平台化、做減法、產品化，從而實現了龍發裝飾的蛻變與再造。
在家裝行業變革的時代背景下，王顯前瞻性地提出“做平台”的企業發展戰略，推行“人人都是老闆“的理念，顛覆了傳統家裝行業發展模式，也讓龍發進行企業發展的新階段。龍發的“減法“，不做大而全，而是聚焦核心業務，集中力量尋求新突破。無論互聯網怎麼衝擊家裝行業，O2O如何風行，作為實體家裝企業，品質和消費者口碑是檢驗企業成功與否的根本。王顯的判斷是，家裝行業將步入“產品時代”。
范居士點評：2016年，龍發憑藉其強大的產品研發能力和前瞻的戰略布局，取得了不錯的成績。年均30%的增長率也是王顯三字箴言的實踐結果。
倪林（金螳螂）：金螳螂前三季度實現營收148.83億元，歸母凈利潤13.64億元。互聯網家裝業務推進順利，目前金螳螂·家已落地52家直營店。家裝O2O業務的在手訂單全年將超市場預期。
金螳螂·家是金螳螂自建的家裝電商平台。在8月18日，金螳螂·家還正式推出了Qu+雲設計平台，研發了VR體驗系統，使用雲設計平台和VR技術為家裝客戶提供設計及展示的完整方案。事實上，除了優勢板塊公裝業務，金螳螂近年來開始大力發展家裝業務，面向C端消費者，尋找新的增長點。金螳螂董事長倪林曾透露，在公司的戰略規劃里，希望公裝業務保持穩定增長，而被寄予厚望的家裝業務，在整體業務量中的佔比將逐年擴大。
范居士點評：金螳螂O2O業務發展迅猛。這與董事長倪林的戰略目光分不開。
余靜贛（星藝）：2016年，星藝裝飾率先與海爾集團合作，共同打造了“海爾U+智慧生活”，以人工智能創建U+大腦，以場景商務模式建立“共創共贏生態圈”。同時，星藝裝飾重力打造2016家裝文化節引起了廣泛關注，讓更多的人了解了家裝行業，體會了更個性化的定製服務。
在余靜贛的思考中，互聯網+改變了家裝行業，但星藝還是在走它必然要走的路。因為“互聯網+”對傳統家裝來說，在渠道上面是一個新問題、新選擇。2016年星藝在營銷渠道上發力，但也沒忘記一直堅守的產品。
范居士點評：2016星藝裝飾走的很快，許多前瞻性的戰略布局也初見成效，我們期待精彩繼續。
李泰岩（元洲）：元洲裝飾連續十年榮登“中國品牌500強”榜單，2016年，元洲再次以74.16億元品牌價值光榮上榜。自去年居然之家入股元洲後，2016年，我們可以明顯看到元洲的改變和成績。元洲與居然之家強強聯手，無疑是為家裝行業萬億的市場份額投下重重的一筆。今年上半年以來，元洲不斷進行服務創新，提升品質。同時，在雙引擎拉動下，不斷豐富市場業態，真正實現一站式購物，為顧客提供更加優質的服務體驗。
范居士點評：面對熱門的互聯網家裝，李泰岩表示，互聯網能很好的改善傳統家裝的環節，通過提升效率，讓消費者更實惠。所以我覺得雖然是互聯網家裝，但是最重要的家裝，還是線下。
范志全（廣田）：2016年，廣田在智能家居、互聯網家裝、定製精裝等業務領域均創新發展。廣田集團旗下的互聯網家裝品牌“過家家裝修網”去年正式推出，在此之前已經過了幾年的潛心研發，以綠色家裝O2O的創新業態和家裝設計優勢，引發業界關注。智能科技方面，已推出智能家居品牌“圖靈貓”，為大眾創造未來理想之家。同時積極布局工程金融和互聯網金融，打造金融服務平台。另外，廣田十幾年前就已在住宅精裝修領域布局，在這方面綜合實力全國排名第一。
范居士點評：廣田未來的布局有五大戰略：住宅精裝戰略、裝飾總包戰略、綠色低碳戰略、智能科技戰略及產融結合戰略。同時，廣田在綠色技術研發方面投入非常大，勇於擔當綠色裝飾的代言人。我們期待廣田以智能科技打造未來“理想家”。
孫威（實創）：自2014年以來，孫威開啟了一個互聯網逆襲的模式，先改思維和組織架構。“688任性裝”是實創作為傳統家裝企業推出的第一個純互聯網化產品。如今，實創裝飾天貓線下體驗館主推“988元/㎡理想裝”，主材都是選用每個門類中的一線品牌。
9月，位居“2015天貓雙11全球熱銷榜”第7名的實創裝飾，在廣州首發“完美家裝”4.0新品：憑藉按實測面積計價、軟裝硬裝全屋定製傢具不限量、木作產品工廠價三大顛覆性亮點搶灘華南市場。
范居士點評：為了擁抱互聯網，孫威甚至把自己的董事長幹掉，扁平化，成立項目組。傳統家裝的互聯網逆襲，值得借鑒。
王國斌（土巴兔）：成立八年，土巴兔在低頻的家裝行業成長為一隻獨角獸。如今，土巴兔每天擁有3.6萬單的流量。6月底，土巴兔推出的“雲工長”，王國彬稱之為“互聯網家裝3.0”。其核心是，業主可以直接在土巴兔上預約工長。11月 ，作為互聯網家裝代表的土巴兔受邀參加第三屆世界互聯網大會。
范居士點評：王國斌非常看重流量，而正是控制了巨大的流量入口，才使土巴兔擁有了制定規則的主動權。
陳煒（愛空間）：繼2015年完成1萬個訂單之後，2016年愛空間不斷攻城略地，疾速在全國22個重點城市紮下營帳，預計今年底將達到24個，2017年將擴張至35個城市。“今年有4個城市盈利，北京、上海、成都、武漢，其他城市暫時運營虧損。”陳煒對於未來相當樂觀，去年愛空間經歷了從0到1的過程，做到了2.2億元，今年完成從1到10。
范居士點評：未來，陳煒的目標是三年百億。如何做到？陳煒有一個秘密的正在研發的樣板間，在廚衛翻新中小試牛刀的裝配式標準化施工將大展拳腳，這是保證拓展全國市場品質的重要武器。
孟德（家裝e站）：6月26日，家裝e站宣布完成A輪融資1.5億，這筆由著名VC機構元禾控股、東鵬、夢天、大衛等聯合投資的資金，將被用於優化家裝e站的供應鏈和信息系統建設，進一步提昇平台效能，包括用戶體驗等，值得注意的是，這是國內首次金融資本和產業資本聯手的互聯網家裝融資動作。
作為國內首創家裝O2O品牌，無論是早期與金螳螂攜手，還是單飛後獲1.5億A輪融資，孟德所帶領的家裝e站每一步舉動都備受業界關注。孟德認為，“未來一定是體系之爭，最終PK的是綜合效應、交付能力，將這些問題解決了，才能贏得最終競爭。我預估再過3-5年，家裝將無互聯網OR傳統之劃分，將全部是互聯網家裝，不是互聯網家裝都會被over。”
范居士點評：談到家裝e站未來的發展規劃，孟德表示：“家裝e站，就是要做行業第一。”要實現這一目標，家裝e站準備完善供應鏈體系，引入最最核心的SAP系統建設，另外還會加強渠道品牌建設，加速分站員工培訓進程。
楊鐵男（有住網）：有住網今年成績喜人。2016年雙十一，截至11月11日23:59，有住天貓旗艦店銷售額已突破1.38億，全網總銷量突破兩億。這得益於有住網提前規劃並部署戰略，有了許多新的動作和嘗試。線上線下打通，聯動34個城市同步“潮優惠”全球狂歡活動。
為深耕互聯網家裝市場，有住網主力產品百變加已升級至V3.0版。而線下擴張，有住網也走得很快。2015年底，有住網還只入駐了21個城市。
范居士點評：2015年，有住網主要是在做深和做透產品的確定性。2016年則主要是是擴張。相信在楊鐵男的帶領下，有住網將繼續深耕互聯網家裝市場。
郜亮（悅裝網）：郜亮曾稱，悅裝網絕不做家裝行業的“小米”，而是要做家裝行業的“蘋果”、UBER、海底撈。這一點突出體現在僅售688元/平米，涵蓋7大德系工藝、15大德系一線大牌主輔材、45項全包的悅裝網1.0產品上。在其升級版套餐1.0Plus+產品內，更是滿足了用戶對藝術、智能、環保的需求。郜亮表示：“產品迭代升級，絕非挖坑埋雷，而是更好地為消費者消滅痛點。”。
在2016年雙11大戰中，互聯網家裝品牌領導品牌悅裝網取得了驕人的戰績，勇奪京東裝修類目銷量冠軍、躋身淘寶四強。
范居士點評：作為互聯網的重度玩家，悅裝網CEO郜亮甚至開始做直播分享創業心得。關於對現在眾多傳統行業轉型互聯網怎麼看的問題，郜亮認為潛力還是很大，但是重在執行。
張小玲（貝爾）：2016雙十一，貝爾地板以2.1億的業績，400萬交易指數領跑行業，再次成為業內不可撼動的傳奇。如此巨大的銷售額所依靠的是過人的品質以及完善的售前售後服務體系。
融合了國際先進經營理念的貝爾地板，連續十年出口銷量領先，連續五年蟬聯互聯網銷量桂冠。在全國各地，貝爾地板擁有近三百位服務商，進行着貝爾地板線下營銷;淘寶商城、京東商城等互聯網平台與貝爾地板都有着深入合作。
范居士點評：多樣的銷售渠道、強大的品牌實力與影響力、完善的服務鏈、倉儲能力，這或許是貝爾地板能成為行業互聯網銷量第一的原因。
李藹崧（愛上雲巢）：8月19日，福建互聯網家裝企業新秀——愛上雲巢宣布正式營業。為了實現資源整合，愛上雲巢創造性提出了“C2F模式+C2M模式”。此外，愛上雲巢還開創了“五大合伙人”經營戰略體系，包括資本合伙人、團隊合伙人、渠道合伙人、資源合伙人及用戶合伙人。
一經上線，就動作頻頻。據了解，當前愛上雲巢已整合了諸如大自然地板、華日家居、韓麗櫥櫃、七彩人生傢具、箭牌衛浴、越界傢具、愛福窩等國內一線家居品牌，與新浪家居等知名門戶網站及天貓、京東等電商平台合作，正致力打造一條完整的“生態產業鏈”。
范居士點評：李藹崧認為，互聯網家裝商業模式的發展趨勢是共享，不是花錢。而共享的核心就是戰略資源整合，這也是愛上雲巢正在實踐的發展模式。
姜濤（優裝美家）：與大多數互聯網家裝平台的模式不同的是，優裝美家選擇了一條“小而美”的路線，依靠着獨特、高標準的“裝修管家”服務模式贏得了中高端用戶的青睞。自2015年9月22日上線至今，在不到一年的時間中，優裝美家以“黑馬”的姿態成為了互聯網家裝中的明星。
線上優選的裝修平台加上線下貼心專業的管家服務，使得優裝美家在今年上半年半年內銷售規模達到2億，同時形成了自身的用戶群及關鍵數據：12.6萬元的平均客單價、0.57%的低投訴率以及驚人的27%的用戶帶單率。
范居士點評：用姜濤的話來說，服務是我們唯一的產品。正是這“小而美”的服務，為優裝美家在互聯網家裝的大潮中贏得一席之地。
