4月25日零点，两个月来备受非议的顶级流量艺人肖战的个人单曲《光点》，零宣传零预热突然空降QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐三大音乐平台。没有丝毫预兆，这首根据肖战个人经历，邀请北美年轻优秀的音乐制作人共同打造的新EP《光点》依旧在众多流行歌曲中脱颖而出，取得了诸多傲人的成绩。截止28日，《光点》全平台累计卖出3000多万张，销售额已超过1亿元。这个惊人的数字，依旧向大众昭示着，肖战自去年的《诛仙》票房4亿后，作为歌手的他依旧具有让人不可忽视的巨大商业价值。
肖战亲自设计单曲《光点》封面
虽然在大众眼里，粉圈皆脑残的刻板印象已根深蒂固，事实却并不然。在中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第43次《中国互联网络发展状况统计报告》中显示，截至2018年12月我国互联网普及率为61.2%，其中完成大学本科及以上教育的网民仅占比9.9%，网民中学生群体占比最多高达26%，其次是个体户和自由职业者占比为20%。互联网和现实社会一样诱惑诸多，由于部分平台监管不力，学生群体又自我保护意识低下，很容易受到目的不纯的不法分子鼓动，作出非理智的行为。
艺人肖战被持续网暴两个月之久，这些网暴分子有组织有计划的抵制手段当中，最让人惊讶的莫过于抵制肖战的商业代言，具体行为有找淘宝售后客服开发票和在品牌宣发底下有纪律地进行抗议示威行动。但事实上，肖战的新单曲发售4天内就取得破亿的惊人成绩，实际结果证明肖战的商业价值并没有受到影响，反而收获了一批同情他为三观而战的吃瓜群众。
网民构成及肖战粉丝年龄分布图
见此情况，肖战的对家团队又再次套用MCN的营销模式，率先制造舆论爆点，引导“未成年粉丝借网贷给肖战冲销量”的不良风向来恶意抹黑粉丝正常的冲榜行为。且27日，由于网传的何炅力邀肖战参加向往的生活这一谣言大肆传播，导致主持人何炅及向往的生活节目组也无辜遭受网暴。肖战得知情况发博出声后，单曲《光点》的销量指数不仅没降，反而又迎来一波小增长。这个数据在二八法则（20%的人创造80%的利益）和肖战粉丝年龄段分布的大数据支撑下足以说明，粉圈经济的坚不可摧——即核心的有稳定收入来源的大龄粉丝，才是支撑粉圈经济的重中之重。也就是说有稳定支出的高黏合度客户（粉丝），才是品牌方聚焦明星代言人的根本原因。
80/20法则，是20世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多·帕累托提出的，他指出：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。这个原理经过多年的演化，已变成当今管理学界所熟知的二八法则——即80%的公司利润来自20%的重要客户，其余20%的利润则来自80%的普通客户。
眼见疫情期间，越来越多的品牌商倾向于选择明星代言人，希望通过粉圈经济和名人效应来拉动销售冷盘。包括宝马、奥迪、英菲尼迪、雷克萨斯等豪华汽车品牌，也“纡尊降贵”地选择了当前人气火爆口碑良好的艺人易烊千玺、张若昀等作为品牌代言人。由此可见，当客观环境迫使消费者消费降级时，粉圈经济还是一些品牌销售方的救命稻草。
那么何谓粉圈经济？
早在几年前，具有互联网思维的创业者们就发现，随着消费意识的转变，消费者们在选择商品的时候，更注重专精，而非泛泛而谈。大而全的电销网站，已经无法吸引时间越来越碎片化，越来越“宝贵”的互联网一代。因此，小而精的垂直类媒体纷纷冒起，从网站到公众号，从社交媒体到短视频APP。当商家精准地向受众传递信息，同好者们很容易地就能聚在一起，一传十、十传百，再吸引更多有相同趣味的人，形成精准细分的垂直市场。
最典型的例子就是当下火爆的粉圈经济。无论是经纪公司、各大宣发平台，还是粉丝群体自身，互相作用，相互交错，形成以偶像为中心的垂直市场。粉圈自带客户（粉丝）、渠道（粉丝后援会），无论是代言、推广产品，或者音乐影视作品，甚至于粉丝自制商品，只要是围绕偶像的产品被投入到市场后，就能迅速吸引大量目标受众的关注，从而掀起购买浪潮。
唱片公司：NSM music
而今的粉圈，已经形成了一个集生产、宣传、发行、销售、售后为一体的完整交易链。甚至不少“金主”都会主动参与到粉圈中，以获得更好的营销效果。比如此前，完美世界推出的新笑傲江湖手游就找了肖战代言，游戏运营方通过各种线上宣发配合线下活动，让粉丝后援会组织粉丝参与，用非常低的运营成本，换来了公测首日极高的访问量和互动率，带动了游戏客户端下载量和游戏道具购买等内付行为。同样的，在肖战发行新单曲《光点》时，粉丝们看似“自发”形成的“抱团购买”冲榜行动，亦在发行方NSM Music的精准营销策划之中。
偶像的资本与立身之本
常有人发出感叹，粉圈就好比一个小型的网络社会。粉丝因喜爱的偶像而来，汇聚在一起，他们为偶像投入的精力与金钱成为了偶像的资本。品牌重视粉圈经济，就是在利用偶像与受偶像吸引从而产生一种无条件信任的粉丝所集结的社会资本，给自己带来未来收益的这种可能性。偶像在粉丝群体中社会资本的多少，反映了偶像与粉丝群之间的联系与影响力。要想长远的维持，可以给偶像自身甚至是品牌商家带来的额外利益的大小，其外在指标则依附于偶像的声誉、人缘和口碑等等。
美国著名政治学者罗伯特·帕特南在《独自打保龄：美国社区的衰亡与复兴》中写道，所谓的社会资本，乃指人类通过社会网络可以动员的资源或能力的总和，与代表财富和生产资料的物质资本和劳动者通过教育与培训而形成的人力资本相对。当人们通过正式的社会交际，比如会议、社团，或非正式的社会来往，比如闲聊时，都在增长社会资本。而社会网络越复杂，结构越分化，链条越丰富，社团组织越多，社会资本就越强，对国家和人民就越有益。
《光点》- 肖战
肖战的对家团队显然已经多次见识到肖战粉丝群体的复杂和粉圈社会资本的庞大，只能通过打击维持社会资本的主要指标，即偶像的声誉、人缘和口碑等方式，来击溃以肖战为中心集结的粉丝群体和社会资本力量。这也正是两个月以来，演员肖战口碑下降，名誉权屡屡受到侵犯的幕后真相。而肖战粉丝对肖战优良品格的无条件信任，则反馈在《光点》销量触底反弹、越挫越勇的走势线上。粉群自觉的冲榜行为与肖战的正面影响力是互相佐证的，正是因为肖战粉丝相信肖战的为人，才愿意为他无条件地付出爱意。
无论外界的谣言如何，4天内单曲销售额破亿仅针对目前的音乐市场仍具有积极的正面意义。在最新的数据显示，虽然肖战在音乐领域还是初出茅庐的青涩小子，但鉴于他的偶像魅力与号召力，仍然有超过150w人愿意为他购买正版音乐专辑，通过正规渠道来支持优秀的音乐制作人的音乐梦想。
偶像的品德决定社会资本的投入方向和潜力
肖战粉丝作为一股不可忽视的社会资本力量，经此一役定会让与社会资本相对的物质资本及资本家们震三震。但要长远的经营好这股社会资本，还需要社群中心的偶像肖战本人，持续面向庞大粉丝群体发出正面积极的引导作用。
肖战捐赠证书
在过去四个月全民抗击新冠肺炎的艰难时期当中，坚决拥护社会主义核心价值观的青年偶像肖战就一直默默从事公益善举。与前辈李宇春合作抗击疫情主题歌曲《岁岁平安》，参与由知乎牵头的公益宣传片《三十三》的旁白录制，向武汉重点医院捐赠医疗物资等等。受到偶像影响的肖战粉丝们，也持续不断地进行着各种公益捐款活动，直至4月中旬“肖战粉丝助力兰州百合，一周多时间帮农民销售积压的60多吨百合”也再次得到官方的认可与表扬。
由此看来，只要社会组织中心的人一直正向引导，社会资本便会被不断投入到国家及人民真正所需要的地方。
这就是正能量偶像的力量与意义所在！
