作者：曹乐溪
2015年10月，两个有情趣的男人开启了在高原上寻找时尚的旅程。他们在拉萨的酒吧找到大学生老板桃子“刺探情报”，假扮成她的男朋友混入藏语课堂；跟随着西藏大学校花格旦旺姆，他们体验了一次由藏族青年创作的微电影的拍摄；在海拔4000米的高原，一群身着潮牌，染发，纹身的藏族青年在进行一场Hip-hop即兴舞蹈Battle。
以上是情趣中国创刊号视频《拉萨潮》中的片段。看惯了纪录片中千篇一律的藏地民俗风情，导演张内咸镜头下的拉萨时尚而又年轻。去年他和音乐人三丁创立情趣中国，今年年初正式推出每周一期的短视频报道，内容保罗万象，从二次元少女到性别友善厕所的话题无不令人眼界大开。
谈到公司的定位，三丁强调他们并不是要做一档节目，而是希望成为像VICE一样关注青少年文化的视频媒体。未来，他们将通过内容资源打造独立的品牌，比如旅行栏目“心灵复苏”目前已经开设了线下实体酒店，而另一档栏目“大家伙”将主推情趣用品。
两个创作者的创业之路，怎么走出创意来？
娱乐家：张内咸 三丁
成立时间：2016年1月22日
业务：专注于青年亚文化的视频媒体平台“情趣中国”
项目：《拉萨潮》、《制服少女的幻想》、《他拿了几百万给投资人表演无聊》、《浅谈人类17种性别的入厕问题》等
资本估值：3000万
资本阶段：天使轮
公司规模：10余人
公司优势：团队成员十分专业，每位导演都具备从拍摄到剪辑独当一面的能力“我们比VICE更懂中国”
有10年独立电影拍摄经验的张内咸，在圈内小有名气。他的《待业青年》、《草莓100%》等作品，甚至曾被其他创业团队冒名盗用，好对着资本市场讲故事。
“我的上一个创业项目艺能网，有好几个员工都是他粉丝。”联合创始人三丁曾经是音乐经纪人，2012年开始互联网创业，“当时是想做成一个类似于红眼圈、捧丝儿网这样的艺人经纪平台，但并没有找到一个合适的变现模式。”
两个人的创业想法在一起喝茶的日子里逐渐打磨成型。张内咸告诉小娱，其实最开始曾想过做垂直领域的内容：“比如1001个爱情故事，做成栏目+网剧的形式，孵化出一个IP，听这名字也很有冠军相啊。”
但后来诞生的情趣中国却没有走单一栏目的形式，而是成为了内容不断产出、形式花样翻新的视频媒体。“我们的发行公司火星文化也说，你们为什么不凸显一个标志性的特点，让大家明白你们到底在拍什么？”在三丁看来，文化产品具有很大的不可控性，可能一档节目或者一部电影拍完效果不好，就会把公司拖垮，而情趣中国更有希望做成一个细水长流的事业。
短视频是不少电影人的创业方向，比如贾樟柯的柯首映和宁浩的坏猴子影业，都专注于定期推出纪录短片。而情趣中国的定位很明确，就是中国本土面向年轻人亚文化的互联网电视台，内容涵盖音乐、旅游、生活、科技等泛文化领域，拍摄风格也非常多元化，按照三丁的话来讲，要“很酷”、“不平庸”。
情趣中国已经推出的视频中，多数时长在两三分钟到十几分钟不等，其中有不少是人物报道，比如《制服少女的幻想》，《平遥守望者》、《低配版鹿晗渴望你的爱》等，其中制服少女那期只有2分多钟，却成为了开播以来点击量最高的一条视频，底下评论有200多条。“后台有人给我们留言，说和片中的主人公有相似感受。”
“人物报道的可操作性比较强，我们一般不报道本身已经是社会精英和拥有大量曝光率的人。”三丁告诉小娱，“还是希望通过挖掘普通人不为人知的故事，让年轻观众在其中寻找某种共鸣。”
既然强调媒体属性，时效性是不可或缺的。情趣中国报道过一些引起轰动的社会新闻和现象，《百鸟朝凤》方励下跪事件后，他们迅速找来相关电影人，进行了一场关于文艺片是否等于好电影的“奇葩说”；而在联合国推广性别友善厕所项目的质疑声中，情趣中国则通过多方采访，向大家真实呈现性少数群体在日常生活中的如厕尴尬。
“要不要去大海中的小岛约一次！”
关于情趣中国的盈利模式，据三丁介绍，首先会通过长期不断的视频内容打造品牌，同时用对接的公众号“国中趣情”积累用户。内容本身的变现渠道主要是版权出口，小娱注意到，情趣中国的每条视频都配有中英双语字幕。通过海外发行和销售能够产生可观的收入，毕竟反映中国年轻人生活状态的纪录片，目前很受欢迎，但内容稀缺。
虽然看起来都是高冷文艺青年，但张内咸和三丁并不排斥商业。目前情趣中国已经与Someet、他趣等公司进行了品牌推广合作，“做广告也要有自己的风格，我们不拍那种俗气的创业访谈，或者只是走马观花的拍摄，这是为观众和品牌负责”。
比如北京著名的livehouse MAO面临拆迁，情趣中国的视频报道《假如从鼓楼走不到MAO》就是一部应景之作，然而看过的观众也许会对视频中的DreamVR团队印象深刻。三丁告诉小娱，其实这就是他们为这个VR团队设计的软性宣传。
而基于内容的衍生，张内咸则称之为杂耍式的互联网变现模式：在视频点击量稳定在单条百万以上后，流量转化的两个方向是商品和线下实业。
目前情趣中国中的两档节目已经注册了商标：一个是旅游类栏目“心灵复苏”，通过微信众筹，第一家同名连锁酒店在广西涠洲岛开张。目前线上节目与搜狐合作推出了类似优酷边看边买的功能，用户可在旅游视频的播放的同时一键下单预定住宿。
“岛上的民宿不少，但最大的痛点在于生活比较枯燥，没有娱乐和夜生活，有的旅行者定了一周的住宿，但住了两天就忍不住退房。”三丁说，“心灵复苏酒店的特色在于文化社交。我们的公共区域有1000多平米，未来可以在岛上做音乐节，发一些独立乐队去岛上演出。”
另一档定位男性的人物报道节目“大家伙”，则会推出情趣用品，一方面与公司的名称十分贴合，更重要的是看重情趣产业的刚需特点。不过这一部分业务三丁表示并不着急，前期还是先通过稳定的视频产出树立品牌、积累用户，再陆续推出衍生产品，做流量转化。
“也许未来我们会是视频行业的富士康”
创业不到半年，由于媒体的不断曝光，三丁和张内咸变得越来越忙，“不少投资机构找上来问，每天收20多封邮件的节奏”。这让本来不急于融资的他们决定可以顺势而为，据三丁透露，情趣中国的天使轮计划融资300-500万，主要用于提高产能，培养更多拍摄人才。
情趣中国的团队固定员工有13人，其中有4位导演，每个人都是从拍摄到剪辑都能搞定的one-man band，这是最让两人引以为豪的优势。“比如整个《拉萨潮》连拍带剪，都是张内咸一个人做的。”三丁说，“我们非常鼓励这种单兵作战能力，在一个共同的目标和愿景下，每个人都可以独当一面。”
每个月初团队成员会凑在一起开选题会，除了自己的作品也接受外界的素材投稿，不过张内咸对于内容要求十分严苛，甚至Lonely Planet一位知名特约作者寄来的片子也曾被他们拒绝。
内容制作领域专业人才的稀缺，是张内咸和三丁创业以来的深刻体会。从大学毕业出来的新兵蛋子虽然有冲劲儿，但没有经验；而有几年拍摄或剪辑经验的人，往往受限于传统体制而缺少自由表达的能力。
到头来，短视频行业只有那么几个抬头不见低头见的“老师傅”，手下却没有徒弟，而培养一个人才需要很长时间。张内咸提到自己做《拉萨潮》时，混音师就是帮VICE做陈冠希那期节目后期的人。面对越来越多找上门来有制片需求的公司，三丁半开玩笑地表示：“也许未来我们会是这个行业的富士康，36氪、知乎这些公司有做短视频的，可以来找我们代工。”
这促使张内咸和三丁有了更大的野心，在内容生产的同时兼顾人才资源产出。“我们最近与各高校新闻学院合作，开始展开高校的巡回讲座。”张内咸告诉小娱，“第一站是南开大学，接下来会走遍全国最好的100所高校。在视频领域我们具备一定的竞争资源，而我们愿意把经验开放给大家，希望能为这个行业培养更多人才。”
只做三年五年的短期创业，风口一过拿了钱就拍屁股走人的主儿很多，但显然，心有猛虎的三丁和张内咸志不在此。“我们要做第一家能被世界信任的来自中国的综合媒体。当然，现在跟你讲的可能是十年二十年以后的远景。”在采访临近尾声时，三丁笑着说。
