[ 潮湿肮脏的街角，半遮半掩的暧昧门帘，隐约的灯火，露骨的招牌和海报……就在几年以前，情趣用品还多数是从这样的门店销到消费者的床前，蓝鹅，这就是全部了吗？当然不，故事才刚刚开始好么？ ]
5月4日，垂直B2C情趣电商平台“他趣”挂牌新三板，成为首家挂牌新三板的垂直情趣电商。就在一周以前，老牌情趣用品制造商“爱侣”也正式登陆新三板。
他趣成立于2012年的厦门，原名“性价比”，从创立之初就瞄准情趣用品市场，此前曾在2014年和2015年分别获得5000万人民币的A轮融资和8500万元的B轮融资。平台聚集了4000万用户，并在2015年下半年快速启动新三板的挂牌手续。
在他趣的公开招股书中，记者发现，这家垂直B2C电商将另外一家同在情趣行业积淀多年的老兵“春水堂”放在了主要竞争对手一栏。巧的是，春水堂也在2015年年底透露启动新三板挂牌手续，创始人蔺德刚表示，“上新三板会很快达成”。
事实上，这个“神秘又刚需”的领域在国内一直处于相对“压抑”的状态。随着90后甚至95后开始逐渐影响主流的消费趋势，加上电商这种隐秘又便捷的方式，情趣电商的爆发一点也不稀奇，反而来得晚了一些。
这个隐秘又令人兴奋的产业
可以说，两年多以前，马佳佳就用一张芭比娃娃的脸和能言善辩的表演才华撕开了这个行业的口子。如果说马佳佳是这个行业的“药引子”——毕竟她有更值得她去专注的事情（她最近的身份是女性社区High的创始人），但真正专注在情趣电商产业的人可不少。
他趣创始人黄天财就是其中之一。那时候，他趣还未更名，叫“性价比”，是这个隐秘又让人兴奋的行业里一支“活了”两年多的创业团队，从情趣用品的导购网站慢慢开始摸索做网上商城卖货，并开始尝试推出社区的概念。
根据他趣提供的公开资料显示（数据截止2015年8月），现在，他趣主要以线上B2C的模式销售情趣用品为主，三大主营业务为避孕套、情趣玩具以及情趣内衣。其中占比最高的情趣玩具销售收入占总收入的六成。
黄天财告诉电商在线记者，由于情趣玩具的客单价是远远高于其他品类，所以在销售额上占去大头，但如果从购买数量来看，情趣内衣绝对是“当家花旦”，而从男女比例来看，女性购买者的比例正在逐年上升，购买情趣内衣的频次也越来越高。
已经先后拿到两轮千万级融资的老牌情趣电商平台“春水堂”已经启动新三板挂牌手续，在从业十三年的春水堂创始人蔺德刚看来，2012年~2013年，几家规模较大的情趣电商陆续获得资本注入，但是整个行业依然处于较为理性的发展，近期频繁发生的新三板挂牌事件虽然不会对整个行业格局和消费领域产生划时代的影响，但却释放了一个积极的信号，正面的价值在于，情趣电商正在获得更大程度的资本认同。
90后是情趣电商的泄压阀
中国人传统保守的两性关系正在被解构，而这也直接作用到情趣电商的发展中来。
他趣曾经调查过一组数据，在2013年初，70后和80后还是主力购买人群，90后只占到16%~17%左右。而现在，90后买家的占比已经上升至40%以上，“90后由于生长环境更加开放，在两性关系方面的受教育程度更高，传统意识对这一人群束缚更少”，黄天财说，对于整个情趣用品类目来说，购买者又多数在已婚人群，所以目前还是80后为主导，但不难推测，当90后、95后、甚至00后成为整个社会的价值观主体尤其是步入婚姻之后，他们带着更旺盛的需求和购买力而来，届时情趣电商的潜力将不断被激发出来。
他预测，在不久的两到三年时间，当90后正式“奔三”，整个行业将迎来爆发期。
微链联合创始人柳荣军在接受电商在线记者采访时曾表示，整个情趣产品商业就像一个高压锅，长期以来受到性文化的压抑，市场处于高压状态，需求被强行扼制，一旦找到突破口，需求就会喷涌而出。90后，正好就是这个泄压阀。
看到了这样的风口和趋势，这个曾经让国人讳莫如深的行业也涌入了许许多多的创业者，像前文提到的“最佳表演者”马佳佳，从小米离职创立大象安全套的刘克楠，更不用说深耕情趣用品产业多年的春水堂等。
到底什么样的情趣电商更能获得资本的青睐，更能站着赚钱并步入主流市场？“首先是产品本身经得起传播，严格的品控制造和售卖让用户尖叫的产品；其次是有好的商业模式，可以引发自传播，卖货收钱的模式仍需进一步探索和优化。”
蔺德刚十分认同产品为王的说法，作为一直坚持生产在自有品牌情趣产品的电商平台，目前硬件产品的收入已经占到总收入的三分之一，今年还将加强对产品端的研发，保持高速的增长。“电商形态大体来说只有两种，一类是海量铺品类通过SEO获取流量，另一类则是小米这样打造自己的爆款产品实现引流，我们一直希望做成‘类小米’的电商品牌。”
光卖套套你就输了…
与国外相比，国内的情趣用品产业还处于非常初期的发展阶段，除了少有的几个知名品牌安全套外，在余下的海量产品和品牌中，消费者很难分辨出孰优孰劣，大量的三无产品也继续存在在路边街角的暧昧小店中，“这类产品实际上是可以对消费者的身体健康产生最直接的伤害的。”黄天财说，所以作为垂直B2C平台，对于非标产品的品控把关非常重要。
“此次挂牌新三板对于他趣的直接影响在于，促使企业和上下游产业链更规划化的运作，正是因为目前现有的产业链还不够规范和完备。”在他趣“情趣产业帮扶计划”中，通过向情趣用品产业链上的中小企业开放平台的用户购买行为数据（包括消费构成、购买频次、产品体验反馈等），让生产方更能了解市场偏好，主流用户的需求与期待，从而更有针对性地进行产品研发改进。按照这样的节奏，未来他趣的角色不单单只是购买情趣用品的电商渠道，而更像一个生产厂家和用户之间的媒介。而这一点在与其他情趣电商以及综合电商平台竞争时，会成为有利的“护城河”。
他趣下一步还计划瞄准尖端科技领域，将VR、机器人等前沿技术应用到两性产业上，探索更多的可能性。
而在“春叔”蔺德刚的计划中，围绕“成人健康”做一元化下的多维度布局是他一直在思考和实践的事情。
除了继续通过售卖情趣玩具来完成让用户“性快乐”的目标，“性健康”将是春水堂2016年的核心业务，“预计到今年第四季度超越情趣玩具”。而“性健康”下面会涵盖相关的药品、保健品、医疗器械等，此外还会开发亲密关系培训等项目课程，以及情趣酒店这类体验类的有益补充。
附：情趣电商融资\上市情况一览
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