潮新闻客户端 记者 邹宸
近日，改编自作家亦舒同名小说的电视剧《玫瑰的故事》正在热播，许多网友女主角经历懵懂、挣扎、醒悟后不断成长的过程引人入胜。
与此同时，“剧中同款”也成为了另一关注点。正如此前《繁华》带火的一系列“同款”，这一回该剧带火的，是珍珠饰品。“没想到本来奔着刘亦菲和亦舒的剧情去的，却愣是被剧中的珍珠饰品硬控了30s！”有网友在追剧之后直言。
作为“中国珍珠之都”的诸暨山下湖，对这一波剧中流量是否有所反应？潮新闻记者来到山下湖珍珠主体销售市场——华东国际珠宝城进行了线下走访。
“一直在做的款，突然卖爆了”
“你要找刘亦菲同款吗，卖得最好的就是这一个！”随机走进一家珠宝城的线下门店，老板听闻记者的来意后，顺势就从柜子醒目的位置直接拿出一条款式特别、时尚感十足的珍珠项链。
一些售卖“同款”的门店 邹宸/摄
据他介绍，这款叫“手拉手”的锁骨链，是由淡水小米珠和14k注金配件搭配而成，他们店里一直在做的款。
店内的同款展示 邹宸/摄
“这款相对来说四季皆宜，珍珠和颇具设计感的金属配件碰撞到一起，既不太夸张，又凸显独特品味，剧里刘亦菲搭配白衬衫，整个人看上去简洁干练。”老板表示。
一些老主顾的咨询。 受访者供图
但相对于其他卖得比较好的款，这款之前没那么流行，“这两天那个电视剧开播，听说是刘亦菲戴了，马上就有顾客来问了。”
剧中刘亦菲佩戴 图源于网络
一位顾客见老板正在讲解这一款产品，也饶有兴致地拿起来端详，老板见状表示，目前这款是已经卖得只有样品了，太多人问了，光是这个注金配件订货就找配件商订了两次，一拿过来装配好就直接卖空了。
“听说刘亦菲还戴了很多其他的款，但是我们店目前是只有这一款在卖，有些顾客带图来问，我们店里款式太多了，不可能一一做出来，但是只要她们有需求，我们也可以给她定制加工的。很多人来挑珍珠，都想要独特的，不随大流，但是这两年珍珠火，明星上身戴得也频繁，不少年轻群体都会想跟着‘抄作业’。”
刘亦菲剧里刚戴着出镜
朋友圈就开始“带货”了
在珠宝城另一头的一家门店里，老板陈女士同样正在招呼着一群从河南郑州远道而来的顾客，记者步入店内一眼就看到了刘亦菲“上身”的另一个讨论度比较高的款式——平衡木戒指。
店里展示的同款戒指 邹宸/摄
剧中刘亦菲佩戴 图源于网络
“同款的戒指现货已经没有了，卖断了，这款以前一年就只能卖个7、8个，光这几天就卖了20来个，目前配套的18k金的配件都还在抓紧进货。”陈女士一边给旁边的顾客展示着其他常规款的珍珠项链，一边从柜子里拿出了好几款不同规格的平衡木系列产品。
据她介绍，刘亦菲剧里不仅戴了平衡木款的戒指，还有平衡木款的耳环，戒指是三颗一体的，耳环是五颗一体的，用的都是akoya珍珠。“像我们店这种款已经卖了5、6年了，算得上是经典款，它不挑穿搭，时髦又精致。”
一系列平衡木珍珠首饰产品 邹宸/摄
一旁的郑州顾客也评价道：“感觉它这种款式，看起来有一种平衡和秩序的整体感，看起来是很出挑的，但是应该也很挑人吧。像刘亦菲那种气质就很衬得上。”
其他刘亦菲剧中角色的“同款” 邹宸/摄
“这几天我们这边的商家，好多都在‘蹭’刘亦菲的这波热度，可能这就是所谓的明星效应吧，我最近也有追这部剧，出于对珍珠的敏感度，她一戴着出来我就注意到了，感觉好像剧里播了没几分钟，朋友圈就一下子都在发了，所以我赶紧也没落下，马上就打上‘刘亦菲同款’的标签发在朋友圈里，当晚就有来问的老主顾，第二天就有订单了。”陈女士笑着说。
咨询截图。 受访者供图
经营珍珠小店近30年，陈女士坦言，这几年互联网发展让产业的营销思路都发生了很大的变化，以前可能是经典款会比较受青睐，占销售的大头，现如今做做“同款”生意也挺红火。
“像每年春晚，主持人、明星在台上戴了什么珍珠首饰，立马就有人私信过来了，想要求同款。在我看来，这就是市场的需求。”
而在陈女士眼中，这些所谓的“同款”只是市场大流中的一小部分，珍珠产品还得是一个颇具个性化的配饰，要想让珍珠能持续火下去，还是要用品质说话。
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