百亿票房的影视赛道大亨,为什么在游戏行业也能如鱼得水?

重在识人之才

中国儒意这个名字,可能会让不少人感到陌生。但若是提到《飞驰人生2》《热辣滚烫》等几部电影,不论你喜不喜欢,它们耀眼的票房成功和强大的出圈效应,都让他们几乎无人不知——2024年的电影春节档总票房首次突破100亿,刷新了中国影史纪录。而这百亿成绩的前四名的出品方中,都署着“儒意影业”的大名。近期上映的《抓娃娃》更是狂揽23亿票房,势头极为强劲。

去年7月25日,上海儒意以22.62亿元的价格买下了北京万达投资49%的股份,成为该公司的第二大股东,也昭示着这个影视界的巨头已然后来居上,大有后浪推前浪之势。

而现如今,蒸蒸日上的中国儒意似乎不满足于只在影视赛道当领头羊了——2022年,中国儒意成立了旗下的游戏业务品牌景秀,陆续发行了《仙境传说:爱如初见》《世界启元》等重磅游戏。而在今年,儒意景秀更是全面扩张,接连收购了字节旗下的有爱互娱等多家公司,大有成为游戏行业巨鳄发行商的势头。

儒意景秀目前的状况足以称得上风生水起。但我们都知道,“跨界运营”并不简单,稍有差池就会落得满盘皆输。能在并不熟悉的赛道上取得成绩,必然有其原因。而对儒意景秀来说,这个“成王的理由”正是其独到的发行眼光。

今年7月16日刚刚公测的《世界启元》,就是最好的例证。儒意景秀做出了一个非常大胆的尝试,在slg游戏这样一个趋于饱和与内卷化的市场中,他们准确地把握到了用户的痛点——对同质化内容的审美疲劳,以及对更具策略多样性玩法的需求。

slg游戏是一个被单一题材持续统治的市场。长期以来,三国冷兵器的题材一直占据了国产slg游戏的大半壁江山。放眼市场,不论是老牌的“率土”“三战”,还是作为新秀的“三谋”,都离不开三国题材。

一方面,玩家们早已对大量三国冷兵器题材的游戏冲击到严重倦怠,关于题材重复的抱怨声不绝于耳——理论上,开发出不同题材的游戏就应该能唤起玩家的新鲜感,从而带动营收表现;可是,非三国题材slg的市场表现却往往不尽人意,鲜有能在市场上立足的游戏。

这种理论与实际的“二律背反”,也揭示了一个事实——玩家所需要的,不仅仅是题材与外围包装上的新鲜度,只有在玩法系统和内容本身上做出创新,才能走出不同于传统slg的新赛道。而《世界启元》恰恰满足了以上的条件。

在题材上,拥有“席德梅尔的文明”(sid meier’s civilization)官方授权的《世界启元》,继承了前者的科研与时代树系统,这也使得《世界启元》包含了人类文明发展史上,从远古时代到电气时代的全部题材——在每个赛季中,玩家都会经历从刀耕火种起家,发展科技与生产力、驱逐蛮族、扩张领土、建设城市,最终完成工业化与现代化的完整过程。这使得《世界启元》天生就在题材上拥有了极强的包容力与吸引力,任何玩家都能在这个进程中找到自己感兴趣的时代,进行体验。

正如前面所说,仅仅有题材上的吸引力,还不足以取得长久的成功。如果进入游戏后,玩家们体验到的玩法还是传统冷兵器slg的老一套,玩家们也自然不会买账。这也是不少打着“古罗马”“近现代”“近未来”的游戏在上线后快速冷却,走向萎缩的原因。

与那些传统的“换皮游戏”不同,《世界启元》给这套时间跨度极大的题材,搭配了一套相得益彰的玩法——《世界启元》不仅保留了“文明”系列六角格设计,也保留了“文明”系列的科技树与兵种迭代玩法。在游戏过程中,玩家的文明会随着科研能力与生产力的发展不断进步,每个时代都会有全新的兵种,以及各个文明的特色变体单位出现在战场上。

生产力与科研并行的两套系统,也为传统的slg玩法带来了新的变数,前者代表了现时点的绝对战斗力,而后者则代表了玩家的长期战争潜力。提前进入新时代的玩家会在兵种、建筑与数值增益的多维度上获得优势,而产出科技值的“遗迹”与需要挤占大量资源进行建设的学院区域,也会为玩家长期发展上的策略选择提供多样的分支——玩家们不再是一味围绕着“高级土地”和“基础资源产出”进行单一维度的攻防,而是在此之上多了一分种田和早战、现时收益,以及潜在收益之间的博弈。

以上这些,还只是《世界启元》在传统slg框架下做出的突破与改进。当玩家进入工业时代后,《世界启元》的空战系统还会让战场的复杂度与策略性更上一层——以轰炸机为主的空中单位对地面部队存在绝对的克制。而为了避免这种单方面的打击,每个玩家都需要发展自身的空军与防空力量,这二者又对前面的科技产出提出了高度的需求。

这种游戏系统之间的深度联动,给了《世界启元》远胜其他同类竞品的核心竞争力,使其对核心策略玩家的吸引力大增。但这种系统深度上的强化,无疑会为游戏增加一定的准入门槛,再加上传统slg游戏一以贯之的“高肝高氪”现象为这个品类留下的负面印象,让“如何拉新”成了《世界启元》的重要课题。

好在,不论是开发商腾讯北极光工作室,还是作为代理发行的儒意景秀都深谙slg玩家在“入坑开荒”上的需求痛点——如果其他游戏是靠逼肝逼氪来掩盖内容上的单薄,那拥有厚重内容与底蕴的《世界启元》就是反其道而行之,靠极大地降低玩家的游玩成本,让玩家能低门槛地体验到游戏中的丰富内容。被这种方式留下的玩家,往往也会因为深度的游玩而拥有更高的用户黏性。

因此,《世界启元》官方提出了“好玩的策略并不贵”的设计主张。游戏中的五连抽卡价格从传统游戏的950金币直降60%,一路降至388金币,同时在高星武将的出货率上,《世界启元》也保持了6.66%的高爆率。再加上游戏从设计之初就将同类游戏惯用的“锁卡”“混池”等徒增玩家金钱成本,降低游戏体验的落后设计彻底摈弃,共同造成了《世界启元》在如今市面slg中独一档的优质抽卡体验。

此外,在降低开荒门槛的方面,《世界启元》也做到了行业内的一流水准——全赛季免费赠送130次免费的抽卡机会,随着流程推进赠送的16000金币,再加上游戏内的各项低门槛活动累计免费赠送15张五星英雄卡,都保证了新玩家能有一个相对平稳且流畅的开荒体验。

这些在福利与门槛上的“让步”都放出了一个信号——《世界启元》绝不是常见的那种“捞一笔就跑”型游戏,深度的内容和宽松的准入门槛都是在为游戏的长线高水准运营服务。拥有稳定,高参与度的玩家群体后获得的长期营收,必然比杀鸡取卵式的一次性回报更大,而《世界启元》的ip也将成为儒意景秀与北极光工作室的金字招牌。

公测前夕,《世界启元》官方在上海外滩w酒店举办了公测品鉴会,制作人杨海、发行制作人苏俊、儒意景秀发行负责人陈超等一众官方人员尽数到场,与到场的slg资深玩家与slg公会代表们一同探讨了《世界启元》与“启元like”slg的未来。在今后,还会有更多的线上、线下品鉴会持续召开,为游戏的长线可持续运营打下坚实基础,给玩家和官方之间打开沟通的桥梁。

在做了万全的准备后,《世界启元》在7月16日正式上线,当天就拿下了app store免费榜第一的可喜成绩。对一款主打长线运营,持久盈利的作品来说,这无疑是极好的开局。上线两个周以来,不断新增却又不断爆满的服务器,也证明了优秀的作品必然能够获得玩家的青睐。

现在,有了《世界启元》在前方作为先锋大将,儒意景秀在游戏领域的布局将进展得更加顺利。想必在不远的将来,他们将会为我们带来更多与《世界启元》一样富有战略前瞻的游戏作品。