杭州这家影院再夺全省年度票房第一,背后是……

潮新闻客户端 记者 陆芳

2023年是中国影市重整旗鼓的一年,也是影院重新走上正轨的关键一年。

2024年1月4日记者获悉,浙江时代院线在疫情三年苦练内功,终于在2023年取得了亮眼的成绩。

该院线旗下的浙影时代影城·西湖文化广场店(以下简称“西广店”)时隔8年,重夺全省年度票房第一荣誉,成为浙江省唯一票房超3000万的影院。另外,该院线的影院加盟业务,在保持前两年高速发展的基础上,再创历史新高,全年实现开业加盟影院数100家,位居全国院线榜首。

作为一条老牌电影院线,2023年浙江时代院线在中国电影产业重新起航的激烈竞争中,能取得这样的成绩实属不易。

当日,记者独家专访了之江电影集团有限公司党委委员,浙江时代电影院线股份有限公司董事长、总经理孙德顺,听他聊了聊在过去的一年中,时代院线上下一心所做出的努力。

1】“西广店”一年接待30场路演近百位明星

1月7日,正在热映的《年会不能停!》主演大鹏等要来“西广店”路演,此前一周,浙影时代影管总部和门店团队就已提前做好了周密的计划。

去年一年,作为浙影时代影城的旗舰店,“西广店”大大小小接待了30多场电影剧组路演,仅下半年就有13场,明星近百位。

暑期档票房冠军《孤注一掷》导演申奥、监制宁浩、主演王大陆、孙阳等,一票难求的《封神第一部》导演乌尔善,主演费翔、黄曦彦、单敬尧等,以及最近的国际大导演《狗神》导演吕克·贝松和主演戛纳影帝卡莱伯·兰德里·琼斯等,都来到这家影院与观众见面交流。 

此外“西广店”还举办了“灌篮高手告别场”“霉霉跨年舞蹈场”“狗狗观影公益场”等各种增加影片宣发力度的观影活动,大大提升人气,助力该影院2023年票房过3000万。

对于“西广店”的浴火重生,孙德顺表示,“‘西广’也就是原来的 ‘新远’,一度是杭州乃至全省票房最高的影院。2022年下半年进行了整体改造升级,定位为院线旗舰影城,目标就是再创辉煌,重夺全省第一。”

“这家影院当年是杭州最早两家引进imax银幕的影院之一,我们想这次还是要引领潮流,于是花大价钱引进了杭州唯一一块激光imax银幕。事实证明,现在的观众对视听效果越来越讲究,这块激光imax银幕已成为‘镇店之宝’,不仅成为影迷观影的第一选择,就连路演的片方也很看重。”

除了硬件,孙德顺告诉记者,“西广店”管理团队,是时代院线挑选出来的精干力量,直接由总部辅导日常经营,最强阵容团队就是为了将该影院做成全省最强。

聊到管理,孙德顺表示,时代院线疫情三年中在数字化转型方面做了不少探索,已初见成效。

“早在2020年我们已布局数据中台,经过几年的迭代升级,现在已可以对影院的经营数据进行科学分析,精准研判观众需求、放大比较优势,实施精准排片、科学定价,提升影院上座率。”

他说,数字化管理不仅可以指导院线所有的直营影院,还可以赋能加盟影院实现数字化转型。

此外,去年“西广店”在多元化经营方面也做了不少尝试,引进了“魔术秀”、“奥特曼剧场”、“四重奏音乐会”、“lol英雄联盟s13赛事转播”等场地活动。

孙德顺说,多元化经营也是为了摆脱对票房的过度依赖,尤其在影市淡季的时候:“‘西广店’一楼我们开出了自营的糖果屋,三楼的vr沉浸式体验馆也早已面世,近期还准备在5楼开一个电影主题书吧。6楼还建设了‘之江潮党建基地’,以光影表达涵养红色文化,开幕以来,已服务上百家企事业单位,参观人次已超3000人,在取得良好社会效益的同时,实现了党建业务双融共促。”

2】一年加盟影院100家,居全国院线榜首

去年,时代院线的影院加盟业务,在保持前两年高速发展的基础上再创历史新高,全年实现开业加盟影院数100家,居全国院线榜首。

说起这一成绩,孙德顺表示这要依靠院线所有员工的努力。

“时代院线的加盟业务一直很好,2022年80家,2023年100家。我们的团队分布在全国各地,从帮助投资人选址,到影院建设,再到开业筹备,指导日常经营等提供一站式服务,在业内已经形成了口碑。”

他表示,未来他们将把时代院线打造为赋能型平台,帮助加盟影院进行精细化管理,提升票房竞争力。

孙德顺举了个例子,“浙影时代”去年5月入驻抖音,粉丝目前已有1.2万人,转化销售票房高达1400万。

“与猫眼、淘票票两大票务平台不同,我们入驻‘抖音’,培养自己的主播,粉丝是影院自己的,这些用户非常精准,购票很踊跃。经营抖音,相当于重新拾起影院的会员业务。”

他说,目前院线影院在抖音上的高票房转化率,已引起了同行的关注,不少表达了想合作的愿望。

3】2024年将扩大直营店规模,打造影院多元文化空间

2024年已经到来,记者请孙德顺说一说新一年时代院线的新规划。

他表示,2024年可以预见是国内电影市场加速变革、充满不确定性的一年,尤其是电影分线发行改革带来的市场洗牌,需要重点应对。

作为浙江省重要的国有电影企业,也是省内龙头电影院线,时代院线在2024年将继续注重提质扩盘。

首先是扩大直营影院规模、优化加盟服务、尝试整合中小型院线,扩大基本盘,增加院线的市场占有率。

其次,要进一步提升影院管理能力,打造以技术驱动为核的智慧影院管理平台,为旗下影院提供数字化、标准化的影院运营管理服务。

再次,要抢抓行业新风口探索新业态,创新影院商业模式,构建本地数娱文化生活服务空间,集成多元娱乐业态,提升影院娱乐性、社交性能级,吸引更多消费者走进电影院。

“转载请注明出处”