“感谢大家的点赞”“下面我给家人们唱首我自己的原创歌曲”。近日，在常德市歌舞剧院一间不足20平方米的直播间里，该院男中音文超正在直播，熟练地与粉丝们互动。
文超是常德市歌舞剧院直播间的一个缩影。
从无奈之举到主动作为，从个人操作到集体行动，从随机化到常态化。如今，常德市歌舞剧院已有近20位演员开展直播演出，并成立了属于自己的直播公会。
一家市级院团，为何搞起了直播？又是如何拿捏住直播流量密码？近日，潇湘晨报记者走进抖音直播文艺院团“第二舞台”开放日，一同探秘常德市歌舞剧院成功打造直播间“第二舞台”的故事。
△常德市歌舞剧院的演员们在直播间里做开播前的准备
尝试：第一次直播“出师不利”
“请大家拿出手机，立即邀请亲朋好友关注我们的账号。”2022年底，在常德市一家培训机构的小剧场里，一场由常德市歌舞剧院精心准备的惠民演出首场直播正在紧张有序进行。马上就要开播了，现场却突然传来常德市歌舞剧院副院长张艳急促的声音，因为剧团的账号粉丝量还没达到开播要求。
“我们当时还是把直播想简单了。”张艳回想起这场直播时说，线下演出的一套在线上完全行不通。这场直播设备都是临时找同行的朋友们东拼西凑来的，第一场直播就是在这样仓促的情况下开播的。没有惯常的掌声，同时在线观看人数不足百人。
△常德市歌舞剧院副院长张艳介绍剧团直播情况
为什么要做直播？其实，这也是目前部分院团不为人知的苦衷。
新世纪以来，全国各地文艺院团转企改制，开启市场化路径。常德市歌舞剧院积极推进转企改制，近一半事业编制人员从原单位分离出去，划到新成立的企业，常德市湘楚歌舞剧院有限公司。这意味着，他们从此以后不再享有政府全额拨款，必须进入市场自谋生路。
转型必然带来阵痛。财政拨款减少，演出市场萎缩，这个三线小城的地方院团面临着不小的生存挑战。长达十年，常德市歌舞剧院的收入来源大部分依靠政府采购的文化惠民演出，一年五六十场，每场演出费几千元。
为了挣钱，剧院不管多小的商业演出都接，在市场“夹缝中求生存”，维持队伍稳定和基本运营。这次不太成熟的直播尝试是一次无奈之举。
2022年底，由于疫情，线下演出无法进行，剧院还有十多场文艺惠民演出没有完成。演出数量关系到院团考评、演员工资，整个团都着急。那时，已经有一些文艺院团在直播间演出，张艳偶尔也能在抖音上看到，她便向上级领导申请，把演出搬到线上，很快就得到了批准。
在第一次直播“出师不利”后，张艳带着大家复盘调整。把观众留下来是核心目标。首先是观众互动，为了看清直播间里的评论，团里又买了一台二手电视机用来投屏。作为主持人，张艳不能只杵着报幕，她逼着自己去学习，“每天都看别人的直播，学习怎么互动，如何和观众沟通。”
就这样，歌舞剧院连续直播十几天，完成了演出任务，同时在线人数也从几十人涨到一百多。不少在外地工作的常德人看到直播，还会留言说看到家乡的演出感到很亲切。让张艳颇感意外的是，周边的兄弟院团看到直播后纷纷找了过来，说直播形式很新颖，也想要开展线上演出，扩大影响。
摸索：先打造一个“标杆”
试水直播掀起了一些水花，但常德市歌舞剧院的直播却停止了一段时间。最大的问题还是收入，负担不了每天租赁场地的开销。
直播还要不要接着做下去？怎么做？经过一番激烈的讨论后，2023年3月，剧院决定，先借鉴一些兄弟院团的直播经验，将团播改为演员个人直播，先打造一个“标杆”。
△媒体参观文超直播间
“80后”的文超成为了“第一个吃螃蟹的人”，团里配备了调音师和助理，他的个人账号也从记录生活变成了专业声乐演唱。文超的直播间被打造成了“复古金曲”的风格——墙上挂着两块红色幕布，前面摆着留声机和老式台灯。
一开始，文超不知道怎么和观众互动，有人问一句，他就答一句，一旦屏幕上没有字了，便开始紧张，手足无措。每当遇到冷场，助理就会跳出来活跃气氛，提醒主播和观众聊什么话题。慢慢的，文超适应了直播的氛围。直播间人气上来之后，他感觉自己的心态也没那么紧绷了。
为了让更多的人看到文超的直播间，张艳每天都把直播链接转发到院团同事群，号召大家齐心协力点赞。团里还联系了一些常德本地做直播的同行，有的是做演唱表演类的，还有做演唱教学类的，直播时一起连麦、互相引导粉丝关注。
虽然是专业歌手出身，文超直播时仍会感到紧张。“特别是你看到那个人数慢慢往上涨的时候，从三十个四十个突然有一天变成三四百，心理压力好大。”
“破千了！观众数量破千了！”某天在文超直播间里，院团工作人员拿着手机对张艳说。看到几个月的坚持终于有了明显成果，张艳激动得险些尖叫出声来。
“刚开始确实有些放不开，也不太会互动、拉点赞。”文超说，传统的舞台和直播完全不一样，直播就像一面镜子，它会很直观地反射给你，不仅考验个人的专业水平，也考验你的临场应变，综合知识的储备，更考验的是你的身心承受能力。
△文超在直播间激情演唱
功夫不负有心人，通过一步一步摸索。如今，文超和院团同事们已经探索出了一条行之有效的直播方法。他们设置固定的直播时间段，培养粉丝的用户习惯；用节奏激昂的音乐开场，调动观众情绪。目前，文超账号的粉丝量已经达到了7.6万，数据最好的时候，直播间同时有1.6万名观众在线。
超越：成为市场上的“公会机构”
文超账号承载全团希望的“试验田”。
如何在文超账号的示范下，带动整个院团打开线上的流量密码？
“您好，请问是张院长吗？”
2023年7月，张艳接到抖音直播运营人员电话，邀请常德市歌舞剧院加入“艺播计划-抖音直播院团专项”。
“当时，对于入驻的院团，我们给予保底收入、分成倾斜、流量资源、运营调优等扶持政策。”抖音直播业务相关负责人表示，这是中国演出行业协会和抖音直播共同发起的“艺播计划-抖音直播院团专项”。
正在张艳和团队走入困境之时，一场“及时雨”化解了她面临的一个个难题。
当时，剧团个人演员账号的发展陷入了瓶颈期，新账号的流量红利难以维持，和演员的打赏收入分成也成了问题。
△小米在直播间表演
在和运营人员沟通了具体政策之后，张艳发现平台提供的流量扶持、保底补贴是“单打独斗”的院团所急需的。
双方接洽不到一个月时间，常德市歌舞剧院和抖音直播达成了合作，并建立了自己的公会后台，开始学习打赏收入的分配方式、直播演员的管理方法等。
有了平台的政策扶持，张艳像打了鸡血，干劲十足。剧团一下开设了四个直播间，给自己没有设备的演员提供场地设备、排班开播。对于新开播的演员，院团提供直播策划、设备调试、直播复盘等支持。每一位主播都被配备了一个后方支持群，及时反馈开播中遇到的问题。
有位曾在常德市歌舞剧院工作的演员得知公会成立的消息后，马上联系张艳，签约成为公会主播。她说，之前也有市场上公会找过自己，但就是下不了决心，“不想完全做市场商业化的娱乐主播”。常德市歌舞剧院这块牌子给了她作为专业演员的直播阵地，也提供了实打实的帮助。
2023年12月，“艺播计划-抖音直播院团专项”的年终总结活动在北京举行，常德市歌舞剧院一举拿下了四项荣誉，院团运营典范，热度榜top10，以及文超个人的突破成长奖和张华个人热度榜top10。文超清楚地记得，共同上台领奖的演员中，只有自己来自市级院团，其他人都是国家级和省级的。那一刻他觉得，“还是挺厉害的。对我们单位的鼓励性很大，觉得自己的付出还是得到了收获”。
△常德市歌舞剧院参加“艺播计划-抖音直播院团专项”的年终总结活动
“确实有些受宠若惊。”张艳高兴地说，随着剧团在抖音平台直播影响力不断扩大，她的朋友圈也从常德开始向全国延伸。
颁奖活动结束后，一位来自常德的中央歌剧院演员主动找到了张艳，向她了解院团直播经历和做法，并表示家乡的歌舞剧院直播做得很好，张艳很惊喜，“这或许还不能称作弯道超车，但通过直播，我们基层院团能取得一点点成绩，还能被看到，就已经很不容易了。”
“我们希望为专业性的地方文艺院团带去新舞台、新观众、新收入，让演员们不再局限于私域流量。”抖音直播业务相关负责人表示。截至2024年7月，已有192家院团、2174位演员加入“艺播计划-抖音直播院团专项”。
△常德市歌舞剧院器乐演奏直播间
目前，常德市歌舞剧院公会已经签约了17位主播，其中大多数是院团外的演员。院团累计直播收入已经超过30万元，单个主播最高月收入达到6、7万元。
面对未来，如何让直播立得住行得远？张艳充满信心，她表示：“希望通过打造标杆账号扩大直播团队的影响力，制造更多正能量的热点话题，让有专业才艺的‘网红’为家乡的文旅宣传代言，借助‘艺播计划-抖音直播院团专项’的东风，打造艺术的‘网红常德’城市ip，让更多的人认识、了解、喜欢她们生活的这座城市。”
潇湘晨报记者陈张书 摄影记者肖天健
