图片来源@视觉中国
文 | 天下网商
“找供应商，抓紧找供应商！”整个春节期间，这都是张宁最重要的任务。
他是朗威天猫旗舰店的运营店长，专卖健身器械。受到电影《热辣滚烫》影响，店内的几款壁挂式拳击机销量突然井喷。“年前有预感，向供应商下了超500%的订单，但大多数工厂要正月十五之后开工，这就出现矛盾了。”
春节至今，法国拳击品牌venum（中文名译为“毒液”）店铺的销售额，也从之前单日1万涨到单日5万，涨幅达400%，而且70%是最近一周下单的新客。工作人员说，幸好预判到爆单情况，提前在仓库安排了人员发货，保证了履约顺畅。
截至发稿，由贾玲导演并主演的电影《热辣滚烫》票房超31亿。影片中热血的拳击运动被更多人知晓，贾玲一年减重100斤的经历更是引发热议，并带动了一股“拳击潮”。
据悉在电商平台中，电影带火了跆拳道、武术、搏击等项目，以及小器械的销售热度。淘宝天猫数据显示，从大年初一到初九，壶铃同比增长930%，拳击沙袋增长63.4%，拳击手套增长40.6%，速度球和发泄球增长55.9%等。
天猫运动户外小二李卓群介绍，每年在过年之后，大约3月开始进入健身高峰期，“今年因为有了这部电影，高峰时间比往年有所提前。我们在年前也反复提醒过相关类目的商家，做好流量承接、库存等准备。”
她观察到，今年年后的健身赛道中，很多力量型的拳击类目产品热销，以女性消费者为主，使用场景多聚焦在居家训练。拳击是个小众赛道，运动普及度有限，学员和教练集中在一二线城市。“市场规模小一些，平台入驻商家也少一些。但小器械商家看到拳击的趋势都在尝试拓展拳击类目的商品。”
据艾媒数据，预计到2025年，中国搏击产业市场规模将增长至近500亿。
单品销量最高涨幅1000%
大年初八，张宁就从老家山东济南出发，赶往浙江永康，健身器材的供应商大多集中在这里，他要抓紧寻找新的产能和合作机会。“大约每天要跑上三四家供应商，陆续已经跑了10多家了，还要继续找。”
张宁所在的朗威品牌，于2012年入驻天猫，销售哑铃、壶铃等健身器材，去年全年卖出约1000万单。店铺爆款壶铃售价9.9元，累计售出30万件，小哑铃也已售出30万件。
相较于这些耳熟能详的健身小器械，一款售价200元左右的智能音乐拳击机，也成了“网红”单品。近一周，超400位消费者下单了拳击机，超4000人把产品加进了购物车。据悉，店内音乐拳击机在2月的销售量，每天从100到1000多台不等，“同比涨幅最高达1000%”。
张宁介绍，音乐拳击机是从拳击墙靶演变过来的。
拳击墙靶，就是把产品固定在墙上，供拳击爱好者对着墙壁练习出拳等动作。“拳击墙靶在2023年上半年比较火爆，但主要针对成年男性设计，到了2023年下半年，销量就下降了。从一天200单降到一天40多单，下降了70%以上。”
所以，团队对拳击墙靶做了产品升级，附加了新的价值。在保留基础功能的同时，加入了音乐播放功能以及智能化内容，提高产品的娱乐性和趣味性。
目前热销的音乐拳击机，还开发出了儿童款。玩家将蓝牙连接手机后，可以播放音乐，每次出拳都能实时播报命中情况，产品给予及时反馈。玩家可以像打地鼠游戏一样练习拳击，通过捕捉闪烁灯光出拳，提高反应能力和协调性。有买家评价，“不但强身健体，还能让孩子不再沉迷于电子产品”“真实体验感极强，暴汗减压”。
“可惜工厂还没完全开工，产能没法跟上，我们只能开15天预售。”张宁现在最焦虑的是产能问题，有些合作的供应商提前到初五就开工了，但要满足新订单，还需找到更多的供应商，开预售的动作也是为了争取多一些的宝贵时间。
女性消费者占比从20%提升到40%
电影上映后，李霞英的朋友圈沸腾了。她是一位拳击爱好者，每周会去拳馆运动一两次。身边不少朋友与贾玲扮演的角色乐莹“共情”了，晒出酣畅淋漓的训练照，搭配着励志的训练心得。在她看来，相较于撸铁这类力量型健身，拳击更能释放压力，获得满足感，“对生理和心理帮助都很大”。
李霞英还有另一个身份：venum品牌中国市场的电商负责人。venum是一个创立于2005年的法国品牌，聚焦搏击健身及潮流运动领域，主阵地在欧洲。2020年，品牌与ufc（终极格斗冠军赛ultimate fighting championship，是世界最大的综合格斗模式的比赛）签约成为全球服装独家合作伙伴，业内认可度很高。
李霞英介绍，2012年，venum进入中国市场，2017年开出天猫旗舰店，后又布局京东、拼多多、得物等电商平台。“中国全渠道一年销售额为3600万，其中淘天渠道占比80%。”
该品牌网店内，品类包括格斗运动的装备和服饰，涉及巴西柔术、拳击、泰拳、踢拳、综合格斗、交叉运动及训练健身。据悉，装备营收占比60%。
装备中卖得最好的是拳套，热销拳套每副售价368元，已售3000多件，入选平台“拳击手套热销榜”。普通人如果练习自由搏击，买一副两三百元的入门款手套就足够了，如果练习专业度更高的泰拳，买完拳套后还要买裤子，花费500元左右。“最近10天，拳套品类销量上涨15%。”
李霞英发现，近两年涌入venum店铺的女性消费者变多了，占比从20%提升到了40%。买家中出现了更多女生，在为产品品质点赞的同时，还有了“好看”“颜值高”“适合拍照”这样的描述。“兼具颜值和性价比的产品更吸引女性消费者。”
如今，拳击或格斗成为了荧幕上的常见元素。如《羞羞的铁拳》《八角笼中》《激战》等电影，都希望借助拳击运动来体现人物的某种性格特质，引发观众情感共鸣。同时，电影的热映也为运动做了市场教育，助于打破刻板印象，让消费者愿意走进拳馆试一试。
但在转化成销量方面，“对我们影响最大的，还是《热辣滚烫》。”李霞英分析，这次销量暴涨也是切中了几个关键词，“女性”“减脂”“拳击”，“而且贾玲的粉丝比较多，因为减肥上了多次热搜，电影前期预热的周期更长。”
热度周期还有3-6个月
在《热辣滚烫》电影的带动下，线下拳馆也感受到了这股拳击热潮。
据美团数据，“拳击”等关键词搜索量较去年春节同期上涨388.4%，“女生拳击”等关键词搜索量增长超10倍。一些拳馆推出营销活动，拳击团课销量同比大幅增长。
据企查查，全国现存2000多家拳击相关企业。《天下网商》在杭州一家新开的专业拳馆看到，店门口的招牌用上了“热辣不滚烫”的宣传标语，海报显示，该拳馆老板也是教练，已在杭州开出两家拳馆，还有两家正在筹备中。
不过近年来，拳击行业中很少出现知名连锁品牌，大多以单店或双店为主，有的则栖身于健身房，开辟一块拳击训练区。除了场地，专业人才也很稀缺。拳馆里的教练大多从退役运动员转型而来，往往身兼数职，有些兼任馆长负责运营。
在拳击课程价格体系方面，也存在混乱甚至偏高的情况。以上海为例，一对一的拳击课，一节课50分钟，每节课收费800-1200元；团课费用也定在每节课300-400元。杭州这家新开拳馆推出了1000元月卡套餐，私教课则定在每节课400元左右。
可以说，这波生意来得又急又猛，商家们能接得住多少还得各凭本事。
按李霞英的经验，“预计到元宵节结束，热度就会降下来。归根结底，是因为在中国市场，拳击尚属于小众运动，市场增长缓慢。”在venum的全球商业版图中，中国市场仅占比3%。
而张宁预判的热度周期还有3-6个月。“贾玲的电影带给消费者的不单单是拳击，更是对减脂运动方面的激励，激发出了大家对生活品质和健康方面的需求。”所以品牌接下来会更重点打“减脂”“健身”等关键词，覆盖更多相关品类。
同时产品在设计上，会像音乐拳击机一样，增加更多附加值，提高产品竞争力，扩大成年男性的适用人群范围，满足更多女性目标客群的需求。“未来，亲子运动也将是产品发展的重点趋势。目标就是尽可能减缓产品衰退的生命周期。”
随着大众健康意识的日益提高，多元的运动健身项目进入消费者视野。例如去年火热的飞盘、桨板、滑板、橄榄球等，更多新颖且趣味的运动成为流行趋势，为行业带来发展机遇，蕴藏着无限商机。
公开资料显示，贾玲的私人拳击教练是上海体育大学教授王德新，他也担任过拳击奥运冠军邹市明的导师。在他看来，大家参与拳击运动并非是以走向职业赛场为目标，而是像电影女主角“乐莹”那样，依靠意志力在拳击运动中实现内心的重燃，“这就是成功，也是体育运动的真正意义所在”。
