新疆女孩卖羽绒服,一月暴收2.5亿

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新疆女孩卖羽绒服,一月暴收2.5亿 - 陆剧吧

记者|周欣樾

编辑|江昱玢

“买不起”的高价羽绒服,让一位25岁的新疆女孩,成为抖音带货日榜的常客。

服装主播米叨叨,粉丝数仅220余万。

她凭借199-399元价格带的羽绒服,一开播就能吸引超5万人观看,上架商品几乎秒空。

低价好物,魅力难挡。

1月21日的直播,米叨叨卖出22.8万件,销售额突破5600万元。同日,与辉同行、东方甄选销售额之和,不过5200余万元。

寻货砍价

去年12月,米叨叨靠11场直播,共计卖出2.5亿元的羽绒服,场均销量超2000万元。

爆款直播间,布景简单。

米叨叨一人站在镜头前讲解商品,身后是一排排衣架,挂着不下百件的样品,另两位助理打配合,负责找货、上货、盯库存。

直播中,米叨叨试穿的同时,介绍服装材质,回答弹幕上的提问,偶尔还会与团队“互呛”,气氛活跃,没有一点歇斯底里。

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直播中要过的款不少,主播介绍时间有限,一般简单粗暴地换上服装,直接展示。

每款服装存货在几百至几千件不等。“库存多的我再做推荐,库存少的我就不多提了,说太多你们更抢不到。”

米叨叨有一种松弛感,“直播间的货又好又便宜,我只担心你们抢不到,不担心自己卖不掉。”

选品相对垂直。

服饰内衣占总商品数的95%以上,也会搭卖美妆产品,推销话术和服饰挂钩,“大家看我一直在换衣服,但粉底液一点也没有蹭到衣服上,带妆一天了。”

开播前,米叨叨会发布预热视频,视频制作简单,大多是背景音乐加上当晚要上架的服装。

套路简单,效果不错。

抖查查数据显示,其30天内“视频引流力”超78,相较49.4的平均值,高出一截。

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靠“废话不多说”的清爽直播风格,227万粉丝为米叨叨驻足买单。

据记者统计,截至1月23日,米叨叨当月共直播9场,均进入“抖音直播带货日榜”前10名。

其中,1月7日的销售额4342万元,一举超过东方甄选、云上珠宝等头部账号,拿下日榜第一。

低价冲量

10月底,别家还在卖秋装,米叨叨便开启羽绒服专场。

四季度起,羽绒服便成女装主力品类,有预估,其销售额占比达15.4%。

冲出重围,更靠价格便宜。

推荐商品时,米叨叨有一套专属话术,即自己产品性价比很高,线下卖得贵,直播间价格优惠,喜欢的可放心下单。

例如,1月18日晚卖的一款羽绒服,标价1290元,米叨叨直播间的售价是499元,“这个拍到就是赚到。”

她给观众算了笔账,“300克的鹅绒,成本是300元,手工费算100元,剩下的99元除去运费等成本,真的没赚什么。”

账算完,羽绒服也抢完了。

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一款标价2899元的冲锋衣,由贾乃亮代言,直播间给出298元的价格,相当于打一折。

“这个比明星自己的播播间还便宜,悄悄去拍。”米叨叨走到镜头前,小声向观众分享。冲锋衣同样秒没。

直播间卖的不乏波司登、鸭鸭等知名品牌。米叨叨反复强调同样品牌、同样款式,在自己直播间能用对折,甚至更低的折扣买下。

她也会上架自家生产的羽绒服,卖点则是质量。

“我们的绒都特别好,与大牌唯一不同就是缺个logo”“不会跑绒,非常暖和”“把里面的绒拿出来卖,你都赚”……

有数据显示,2022年羽绒服平均单价达到622.4元/件,国际大牌甚至卖超万元。

抖查查数据显示,米叨叨客单价100-500元的商品占7成,绝大多数羽绒服价格集中在199-399元。

尾货生意

如何能将羽绒服,打至低百元价位?

据业内人士透露,米叨叨有些货品是尾货,即库存积压产品,低价集中采购后,拿到直播间销售。

2022年10月,米叨叨从服饰、美妆带货,转为聚焦羽绒服,场均gmv持续走高,次年1月,场均销售额过千万元,一度赶超“疯狂小杨哥”。

低价策略下,质量不尽人意。

有消费者吐槽,在米叨叨直播间买过一件价格超600元的羽绒服,找客服咨询衣服成分表,其回复含糊其辞。

还有消费者表示,羽绒服收货后剪开,内里填充的是飞丝,不是绒,与直播承诺不符。

“羽绒都是一分钱一分货,直播间羽绒服成本都不高。”供应商黑哥表示。

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黑哥朋友圈

他拥有一家羽绒服加工工厂,日产能3000件左右,除给米叨叨等服装直播间供货,他也卖给线下门店、线上网店。

他告诉《21cbr》记者,一般从9月开始备货,10月份到了厂家的旺季,中秋、国庆都不放假,全面备货,每天都在发货。

“冬季是羽绒涨价很多,90白鸭绒短缺,100、200元肯定做不出来。”

黑哥透露,绒含量90%的白鹅绒,价格由半年前的785.26元/公斤涨至816.86元/公斤,涨幅约4%;含量90%的白鸭绒单价涨幅超7%。

“200元以下,除非清仓特价,大多都是50绒,保暖也够了。”黑哥提到。

百元买件羽绒服撑过冬天,决策成本本就低。况且,每次开链接时,米叨叨会强调商品有运费险,不喜欢退回来就行,下单没有损失。

销量一路冲高,这位年轻女主播站在风口。

(黑哥为化名)

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