文章来源于无相商业趋势,作者无相君
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12月17日晚,罗永浩在直播间提到,东方甄选已经给了董宇辉一个天价。“具体数字不知道,但绝对当得起天价。”原CEO小孙退出,董宇辉留下,东方甄选周一股价大涨21.9%!一篇小作文,动辄就是百亿市值的浮动!这是董宇辉的胜利,也是俞敏洪对资本(股东)的妥协。罗永浩每每提到俞敏洪,都说他是一只“铁公鸡”,没有什么心胸。这是有仇恨根源的。当年罗永浩在新东方也是名牌讲师,甚至每年能给新东方造成上千万的免费广告效应。但俞敏洪给他的工资却“根本不够看”。在他看来,俞敏洪是一个非常现实的人,他用老师的原则很简单,只要学生说好,只要学生欢迎,他就重用,不管是用什么手段,哪怕道德品质有问题。这种现实让他看清了老俞的为人,也是因为收入的问题,他最后离开了新东方。于是他为董宇辉喊冤,认为东方甄选至少应该分一半的股份和利益给董宇辉。今天罗永浩捧董宇辉,也许就是看到了当年的自己,但更有可能,是想拆新东方的台。按照股权架构,东方甄选54.95%的股权由新东方集团持有。母公司全力孵化出了东方甄选,然后送给董宇辉,可能吗?在罗永浩的建议中,董宇辉应该自己出来创业,重新找一个投资机构,一个或多个优秀的合伙人,不要浪费资源,把自己命运捏在别人手里。另一边的“高途佳品”创始人更是说:“董宇辉是用来爱的,不是用来挖的。”一夜之间,所有新东方的老对手、老冤家,都在干一件事:捧高董宇辉,贬低新东方。这叫迎合民粹,也叫借刀杀人。这几天,老罗直播间人气翻倍,卖货数量远比寻常,而高途佳品的直播间,粉丝数已经涨到了250万左右,股价更是大涨。敌人的内讧,就是最好的机遇和助攻。捧高董宇辉是假,弄死新东方是真。原因很简单,董宇辉的知识博主目前是高度契合,也是非常需要新东方和老俞多年立下的理想主义人设形象的。董宇辉自己出来干,谁来写小作文合适,谁来帮他收钱合适?老罗的形象合适吗?2016年,papi酱爆火,另一个老罗罗振宇给这个IP做了3个亿的估值,并联合真格资本高调宣布投资其1200万,结果呢?papi酱后来就不火了。董宇辉自己也很清楚这一点,他没有接这些话,而是说:“事情发生以后,各种怀着目的的人都来了”。在最新的直播里,他也更加明确还在东方甄选。这里面我猜测有三个考虑。一是路径依赖,东方甄选依然是最适合董宇辉IP形象的平台。二是股权激励的到期,根据“东方小孙”的爆料,董宇辉之前是分到期权的,但拿到奖励,需要干到明年4月。此外,就是风险过大。包括背叛老东家后,也许会面临光环丧失,也许会创业失败,也许和新资方及合伙人再次决裂。在现在的大环境下,风险明显大于既得利益。现在离职,明显不划算。老俞的“铁公鸡”表现,既有创始人恋财的局限性,也有自身经历的原因。当年新东方创业早期,有个明星老师的口碑人气特别好,时间长了也是感慨自己的工资低了,要加薪。但这一加就要公司把40%的收入给自己。老俞当然没答应,然后这个老师伙同别的老师集体罢课,导致新东方不得不赔学生的钱。后来的老俞就十分注重老师和老师之间的平衡。所以即便董宇辉让“新东方在线”起死回生,收入加地位的奖励依然没有到位。老俞还是用对待讲课老师的方式,来对待直播明星主播。从商业上讲,这种模式自然是落后的。前几天,董宇辉在直播间表态说自己推掉了至少1亿的广告,说手上连1000万都没有。既是诉说委屈,也是逼宫管理层。有几千万粉丝打底的核心价值后,董宇辉的心态和行为已经发生了变化。利益冲突始终是矛盾的爆发点。我查了下董宇辉在新东方的升职历程,发现董宇辉的伯乐竟然就是给他使绊子的孙东旭。2015年初,董宇辉加入西安新东方,时任校长的孙东旭,一手提拔了董宇辉这个学历在新东方一众老师里并不突出的人,破格让他担任英语教研主管。2021年“双减”后,董宇辉本想离开教培行业,但孙东旭却拉着他鼓励:“我们一起奋斗,天亮的时候,就能看到光。”最开始直播业绩很差,董宇辉又想过离开了,还是孙东旭给他打鸡血:“你以前不是告诉学生要从绝望中寻找希望吗?你不是鼓励学生看更大的世界吗?你做到了吗?”在孙东旭的鼓励下,董宇辉凭借独特的鸡汤风格,在当时一众声嘶力竭的主播中脱颖而出,最终成了东方甄选的王牌。这是时代的馈赠,也是东方甄选背后各种工作人员的默默付出。换位思考下。你是孙东旭,董宇辉是你一手带出来的,但这位小同志却成了领导,对自己呼来唤去,甚至直接在节目中调侃要干掉自己。你的心理能不扭曲吗?如果你是新东方的那个小编,或许更扭曲。本来是同事,现在自己沦落成给他“写台本”的,收入还差了那么一大截。能不嫉妒,能不抱怨吗?当你背单词时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面;当你算数学时,南太平洋的海鸥正掠过海岸;当你晚自习时,地球的极圈正五彩斑斓;但少年,梦要你亲自实现,世界你要亲自去看;那些你觉得看不到的人,和遇不到的风景;都将在你的生命里出现。这段话中的很多原创,也是别人写的,董宇辉是二创。但是,背后的这些人是不能像董宇辉这样在台前收获鲜花和光荣的。只能在留言区以小编的身份,偶尔证明一下自己的存在。而且证明不到位,还要被他的粉丝骂。存在感低、工资低、活多、费脑子、背锅侠……这不才是真正的“打工人”吗?董宇辉有个很出名的事件—— “谷贱伤农”。当消费者问东方甄选卖的玉米棒为啥那么贵时,他说卖便宜了农民。但在电商领域,谷卖得再贵,也跟农民没啥关系,因为多卖的钱并不会分给农民。同样的道理,董宇辉的胜利,也和电商环境的改善、消费者的获利,没有直接关系。当“丈母娘粉”在早上7点挤上公交地铁,在手机上疯狂下单的时候,董宇辉也许正在煎着阿拉斯加的鳕鱼,和俞敏洪相约去看极圈的五彩斑斓。直播带货为什么那么火?因为它本身满足的不是商品消费,而是情绪消费。这个时代需要情绪消费,人们在董宇辉直播间疯狂下单的时候,也是对自身情绪的安抚。安抚自己苦读多少年,依然还没能在城市立足,安抚自己被迫转行后,还在和命运作着斗争。但是,这个社会的健康和环境的美好,并不和消费本身有关系。好的商业,好的产品,并不是非要进行一场情绪按摩,才能刺激消费的。梦想要你自己去实现,世界要你亲自去看。帮董宇辉完成胜利之后,更重要的是帮助自己去胜利。这个胜利,首先需要一个清醒的头脑。比如,了解直播带货的本质,比如怎么呼唤行业公平,怎么防范寡头独大。如果仅仅是为了“让董宇辉赢”。那么结局不过是瓜依然很甜,但现实依然很苦。