这里是灯塔 X 淘票票 【影人说】栏目第一期
《罗小黑战记》是今年内地影市堪称轻量级黑马的动画作品。电影9月7日上映，三周之后总票房突破三亿，目前已成为国产二维动画票房第二名（第一名是5.65亿的《大鱼海棠》）。
《罗小黑战记》起初定档9月12日中秋当天上映，在宣布定档的7月24日，灯塔专业版显示影片累计想看人数已经达到14万，这清晰表示，《罗小黑战记》有一批可靠的原始粉丝。
影片出品及宣发方卓然影业高级副总裁谢轶在采访中说，“卓然从很早开始，就关注到《罗小黑战记》这个番剧，不但豆瓣评分高达9.6，在B站上也有着一批忠诚的粉丝，不管是播放量还是弹幕数，都远远超过了其在行业中的宣传力度。”（番剧B站播放量超过一亿，弹幕数超过100万）
卓然看好这个项目的长期潜力，于是决定投资电影版。同样的，也承担了这部电影的主要宣传和发行工作。
试映结果坚定策略的执行
酒香也怕巷子深，《罗小黑战记》的特性，注定其不会成为燃爆、嗨爆的国民电影，“它不是特别大的IP，但是在粉丝偏好方面非常突出”。因此，他们从一开始就确定这部电影分阶段破圈层的策略——首先调动粉丝积极性，随后扩展到二次元粉丝，最后发酵至普通观众。卓然与阿里影业灯塔合作，在映前进行灯塔双子试映会调研，通过淘票票真实购票用户进行配比，模拟普通大盘用户、动画偏好用户以及看过《罗小黑战记》番剧的用户，他们最关心两个指标——影片的喜爱度和推荐度。结果显示：看过番剧的观众对影片的喜爱度和推荐度非常突出，动画偏好用户的喜爱度和推荐度也比较高。这证明，事先制定的宣发策略是正确的，灯塔试映会的结果也更加坚定了影片点映的信心。
点映发酵口碑，提档顺势而为
回顾《罗小黑战记》的点映策略，宣发一体的高效联动也让卓然对于市场的反映更加迅速。在距离上映还有三周时间，8月22日第一轮点映开票，点映信息也照例以粉丝渠道为主。一个多小时后，点映票百分百卖光；第二天，片方速速跟上，宣布要在第二个周末启动二轮点映。而在第二轮点映开票之后，又迎来供不应求的抢购。首轮点映结束后，淘票票首批观众开分9.7。
在这样的反响之下，行业内、片方和宣发方都对《罗小黑战记》充满信心。9月4日，影片突然宣布提档，提前至9月7日上映，相当于距离上映只有三天时间宣布。对这一举动，谢轶告诉我们“9月7日档期环境还不错，没有特别热门的片子上映。我们觉得前面坐的铺垫足够吸引观众，口碑和上座率也给了我们信心。和罗小黑的特性一样，我们觉得这个片子有慢热潜质，最好能提早上映，希望在中秋档水慢慢烧开，而不是那种断崖式下跌的片子。“
之后证明，提档是正确的决定，《罗小黑战记》首日排片25%，这是在《速度与激情：特别行动》上映刚刚半个月，《哪吒》也尚有余力的时期，而《罗小黑战记》凭借两轮点映带来的市场反应，自然给了院线极大的鼓励。
突破圈层、细水长流
如果用四个字来形容《罗小黑战记》上映后的票房走势，“细水长流”四个字最为贴切，票房呈现缓速下跌，并且每个小周末都能再来一轮小高潮，也印证了卓然对这个项目的判断——慢热型、慢慢烧。
但比预期更要高的是，这部电影的热度，从粉丝，慢慢扩展到了普通观众。豆瓣上超过8.0的评分，吸引了越来越多的普通影迷。但其实，一切宣传动作都在润物细无声中进行。知名配音演员山新在B站的直播、网络上的同人画作……让《罗小黑战记》在二次元圈渐渐发酵；而演唱宣传主题曲的周笔畅、担任形象大使的黄渤，则让这部二维动画慢慢走进普通观众的朋友圈、微博首页、抖音首页。
直到上映二十天后，《罗小黑战记》的热度依然在互联网得到发酵，影片在日本发行后，得到动画界专业人士的自发安利，以《钢之炼金术师》导演入江泰浩为例，他不但自己四刷影片，更连发二三十条推特，号召日本影迷去看《罗小黑战记》，甚至写下各种影院信息、交通攻略。这批日本专业“自来水”，让上映一个月，经历了国庆档的罗小黑，持续在社交网络保持极高存在感。
如果说，《罗小黑战记》的成功在预期之外，那它的经验总结起来很简单：第一，影片本身属用心之作，质量过硬，能征服看过的首批观众；第二，宣发方对自身项目预期正确，结合市场数据，制定了分阶段分圈层的策略，在每个时期抓到了最核心的人群，逐一击破。
来自淘票票媒体号：灯塔专业版
