主持人：
商维：兰心社联合创始人
陈婧婧：兰心社联合创始人
嘉宾：
颜薇：驭美客创始人
初君：晨星口腔创始人
韩春晖：三克映画创始人
胡榛：Mr.Dandy创始人
每个年龄段都有它的美好之处，但有些小时候听过的话只有在长大后才深有体会。有人说是“与其尝试弥补自己的短处，不如把长处发挥到极致”，有人认为是“选择比努力重要”。
健康科技公司@妙健康与@兰心社共同发起了#创业者的B面#饭局，聚焦创业者在创业、职场中面临的各种难题，与同行者围炉夜聊，一起谈谈在创业、职场中面临的各种难题，共同开启一场创业者之间的碰撞之旅。
初君：大家好，我是初君，我从事的是口腔行业，我们的公司名称叫晨星口腔，不能说我们是技术最好的口腔医院，可以说我们是最有温度的口腔诊所，谢谢大家。
胡榛：大家好，我是胡榛，男装高级定制品牌明星单店创始人，我们的标签应该是国内最当红的高级定制品牌之一吧。
韩春晖：大家好，我是韩春晖，是三克的品牌创始人，我们做的是小型化的电影空间，我们说让看电影成为一个有仪式感的事情，谢谢。
颜薇：大家好我叫颜薇，颜色的颜、蔷薇的薇，我自己是一名整形医生，也是一名医生创业者，那么我们的企业叫驭美客，驾驭的驭，美丽的美，客是刀客的客，驭美客 Beautymaster，其实我们是一个focus在医疗美容的一个医生共享医院，也是中国优秀医生的一个孵化平台。
商维：其实我很想知道，就是你们的这个创业故事是怎么开始的呢？就是什么样一个契机让您选择了去做这一份事业？然后是因为遇到了一个特别好的投资人，还是说遇到特别好的合伙人？
初君：我在2007年的时候，我牙疼了，所以说大家什么时候会看牙呢？牙疼的时候会看牙。因为现在我都能判断出来，就是急性牙髓炎嘛，然后我先去了公立，因为公立离我家近，结果看前面排60个号，我一算，我至少还得等600分钟，那不得疼死啊，后来我去了当时我知道的唯一的私立，就是瑞尔。
然后在那我就认识了周密当时就是根管治疗牙冠嘛，完了以后我跟她说，我说，2007年的时候告诉她，我说你什么时候出来开诊所，我来给你开。
整整等了10年，这十年其实我们连饭都没吃过。后来我就觉得生意不错啊，我就答应周密了，你什么时候出来开，我什么来投资？
初君：我第一次看牙是2007年10月24号，2017年11月初周密给我打电话，你想我们俩饭都没吃过，给我打电话说这个，晚上找我吃饭，我说你肯定有事，她说是，我们就吃了那顿饭，那第二天就开始开诊所了。
商维：明白，所以其实你算是因为遇到了一个特别靠谱的合伙人，所以开始了你的这个创业？
初君：对，靠谱的医生。
商维：来听一听我们胡老板，胡榛这里。
胡榛：我这边故事就稍微有一点不一样了，我最开始算是一个爱好者吧，就是西装、男装的爱好者，我以前在纽约读书，我读完书之后去华尔街工作，做的第一份工作是做大数据分析，就是整天是对着数字的那种大数据分析，但因为我一直特别喜欢穿。
真的是从小就喜欢穿，然后我当时刚进大学就穿一些品牌的，然后去上班，是自认为，然后呢，机缘巧合我的老板正好也特别喜欢穿，就是比如说别人的那个，跟着师傅啊，就是去喝喝咖啡什么的，我们俩都是去楼下擦皮鞋。
然后当时正好有一个我以前，是高中的时候特别喜欢的一个设计师，就是重新回到了当时圣罗兰第一季，然后他又开始做圣罗兰男装，我当时说这设计师我特别喜欢。我说你看看那个，那个你给我挑挑衣服呗，你觉得哪个适合我、哪个好，然后我去买去。当时就是这么一个机缘巧合，然后他跟我说你别再买了，我一直也没跟你说，你别再买了，我们带你接触接触真正好的西装是什么样。
但是在当时那个时间，纽约什么欧洲顶级裁缝不太来北京做定制会，所以那我没地儿做衣服了，我说要不我自己找，因为当时我已经很懂了，爱好者嘛，就找朋友从英国、意大利去那个面料库啊什么的，给我买一些面料寄到国内，然后我们去找师傅做，当时试了得有整整一年的时间，我就试了很多很多师傅，知道很多很多所谓的裁缝团队，后来找到一家我觉得还比较满意的，我就说那我这辈子西服就你们做了。
但那个时候是没有想创立品牌啊，想怎么做，把它当一个生意做，完全没有。后来那是我自己平时老穿，所以当时就开了一个工作室。开这个工作室的时候，我连logo都没有，就是品牌的事也没想好。
然后结果真的是万万没想到，就是这么这么，就是当副业做了这么两年之后，就慢慢慢慢就这么做下来了，后来就是第三年其实是忙不过来了，后来我就觉得要不把这个兴趣爱好当成自己的职业选择吧，后来才全职做这个品牌，到今天已经第五年了。
商维：那下一个其实就是我们的三克，其实三克的这个，很多，我们相信我们很多观众应该去过他的空间，那具体的是怎么样一个情况？
韩春晖：三克，我们就想我们是做跟电影院有关的东西，所以我们说我们又想做的跟电影院不太一样一点，所以我们就叫自己cinemamaker，就是当年那个时候也叫创客的那个时代也比较，大家形容的一个词。那这样的话，我们就把cinema和maker两个词，一个取头、一个取尾，取了前面三个字母和后面的三个字母组在一起。
我们希望做成一种小型化的一种有仪式感的电影空间，那么这种空间可以未来在各种场景里面去呈现，而且我们说电影它其实是一个可以用不同形式来呈现的内容，而且它的内容的丰富度是它100年的这种历史所带来的，所以这是我们做的这样一个事情。
那么从我自己来讲，在做三克这件事情之前，其实已经做了差不多15年的电影院，我们从2003年开始做电影院这件事情，就那时候国内还没有杜屏影院这个概念，但那个时候我们开始，我们那时候我们要教育消费者、教育开发商，为什么要做影院，而不是去看一个10块钱一张的盗版碟，所以，但是时间过去了之后，那么我们今天，最近我们开始来做这样一件事情的时候，我们发现这又是一个新的一个领域跟一个新的一个市场，我觉得这是一个很有意思的事情。
商维：那最后一位就是颜博士，这样做一下自我介绍，你们的这边的一些情况可以说一说。
颜薇：OK，那我就简单跟大家分享一下创业故事，第一，我自己的个性，其实我不喜欢安于现状。
第二方面也是跟我们所做的行业有关系，因为我做的是整形外科，其实在中国整形或者是我们很多人知道的医美，当然它是有些区别哈，它是所有医疗当中市场化程度最高的一个学科。
所以我们会发现很多好的整形的这个医院，它不仅要重视你的技术，更要重视服务，现在对医生还要求他的审美。但是我很深切地感受到，我虽然在协和中国最优秀的医生都是从这培养的，但是我觉得他们可能有技术，但是他们的审美或者是说他们的这种服务的意识是不具备的。所以我觉得这个是有欠缺，但相反给了我们这样一个机会。
我2013年的时候就开始做创业的准备。2015年4月份，我们就开始来尝试做我的第一家机构。
商维：就是医生创业，我们看从公立医院，然后辞职出来到一个完全陌生的领域里去闯一片天地。
商维：你当时怎么就这么有勇气出来了呢？
颜薇：我觉得我是个这样的性格，就是说你刚才讲做任何事一定all in，就是一定要破釜沉舟，要不然你事一定做不成。
就是当自己知道你还有退路的时候，你遇到困难只会想我怎么撤退，你不会想我怎么解决它，其实我们到现在的5年的时间，我现在沉淀下来再想，我觉得任何一个人能把事做成，我认为最重要就是任性一点，就是你要变成打不死的小强，你才可能生存下来
商维：其实她刚才，颜薇还聊到一点，就是关于这个经营上的一个互补的一个问题。
就是作为一个专业技术的人才自己出来创业，但结果发现就是经营要很多的坑，因为你还没有做这些事情。因为初君他自己本身是商业背景出身，但是他的合伙人也是一个牙科的，就是专业的医生，但是他也不懂经营，你这方面你有什么想法吗？
初君：其实我觉得就是说，第一个问题就是说，每个人做事情本质上来说是应该发挥自己的长处，我特别不相信木桶理论，就是大家补短板，这是错的，我认为是错的，就是人把这个长处发挥到最大价值就行了。
所以本质上来说，从大概率的事件上来说，我是希望，我是觉得还是应该说是有一个经营者来经营，但是你要避免的是金融类的经营，就是说因为金融涉及这个区域就特别特别麻烦，最好这个人是做过实业的，他就是，实际上两个人搭配就是，像比如说我跟周密两个人搭配，周密负责所有的医疗，因为他管着所有的医生，第一步，这些都是他来，这个我根本，因为我不可能懂，你让我给你看牙，那就是瞎扯淡了，对吧。
但是我负责什么，我负责的是市场，还有你刚才说的那些消防、卫键委啊，各种证件啊，license等等这些方面都是我来负责的，你可以理解我是个打杂的，跟她合作市场的人。但是你让一个医生又管市场、又管各种后勤、又管医生，实际上是把医生的优势给留出很多时间来做这个事情。
商维：所以颜薇是怎么处理这个问题的呢？
颜薇：是这样子的，其实我还是，其实我决定创业，我就没有想在专业上面花更多的时间。
商维：所以像胡榛，你这边的合伙人是一个什么情况？
胡榛：我这边其实更倾向于单打独斗，但是我每一个店都会有一个就是类似于合伙人这样的一个负责人，他在帮我take up在这个店发生的任何事情，对。然后我的角色更像一个把控这个品牌整体branding的这么一个调性的一个感觉，以及每一季新的产品的研发。
其实我跟我的合伙人，我们也是一个互补型的。
商维：我发现找合伙人以及酝酿一件事情，你们觉得你们的未来的这个创业项目会是一个怎么样的状态，有做过这样的一个天马行空的构想吗？有没有这样一个构思？这个从颜薇开始来。
颜薇：从我觉得5年来讲，我比较满意，我感觉非常好的是，我们现在目前是真正意义上在国内第一个落地的共享音乐，真正在运营的五年前，我们也是医美，医疗美容整形领域做的最大的，医生覆盖率最大的一个共享的一个平台。那么其实我一从5年前我在去创业，我就在想，当时说实话，我个人对医美这个行业，我是蛮失望的，因为我是一个学院派的医生，其实看我身边很多的我们的客户，我去教育他根本没有办法教育，因为他被市场上很多有部分的民营医院，他们就是说医美的过度医疗已经被另外一个方向去教育，其实这是有问题的。
我们恰恰学派出来的医生很痛苦，我们在市场上没有办法去展示我们的拳脚，但是我在想如果这个行业要更健康，你依靠谁？我认为政府的政策那是有限的，对吧？我们真正要依靠知识行业最优秀，最优秀的这帮医生，应该从公立医院释放出来进入到市场，这样才能良币驱逐劣币，这才是有价值的。
所以我们当时就设定了我们的目标，就是要把共享医疗以北京作为起始，我们是要开到全国核心的省会城市，因为那边是真正有区域医生最多的地方，我们要把最优秀的医生能够整合起来。另外一方面，我们要把北上广最优质的这种医生导师，然后到当地去教这些年轻的医生，让他们快速去成长。
商维：我想听听老韩这边，就是你觉得对于你来说，你对于三克的未来，你有一个什么样的构想吗？
韩春晖：我们需要三克成为一个是不一样的一个电影的一个品牌啊，就是我们说要三克这个地方，成为一个大家可以看到各种电影的一个空间，而且我们也说，电影可以用不同的形式来呈现，不仅仅在电影院里，我们也做很多户外的电影活动，甚至我们也去很多不是电影院的地方去放电影。我们以前甚至于我们在宜家里面放电影，在这个一些露天的环境里面放电影，所以我们说电影可以更丰富、更有趣。
我们也说电影空间就是一个社交的一个场景，那么在这种场景里面就像这样，如果我们像喝着红酒，对吧？品着美食，然后来欣赏一场电影，那这个留下的记忆会更加深刻。
商维：来，讲一讲mr.dandy这边吧，你对它未来的期望会是什么样的？
胡榛：我对我的品牌其实有三个维度的期望，第一个维度就是，它就是店的数量，我们作为高级定制品牌，我觉得这个店不能太多，太多了就，第一，肯定表面上失去调性了，我们今年第五年，我们是从第二年开始，每年一家的速度，但是照这个目标，明年再一家，我觉得我们就够了。
小飘：我代我们的观众问一个问题，你们家会出女装吗？
胡榛：三年之后吧。因为其实大家看都是西装，但其实女装，女式西装和男装是完全不同的两个方向，看着都是西装，但完全不同的两个方向，对，所以我们可能有我们现有的这种工坊，这个相当于二次创业，从头再来，我的理解是。
商维：聊一聊这个陈新这边，就是你对于你未来的这么一个故事会想怎么去发展它？
初君：其实我们这个，我们已经在谈拓展了，因为我们的供应商的话讲就是，我们的供应商就是牙椅供应商，我们用的都是西诺德的产品，前些日子打电话来找我说，得再来六张牙椅了。
所以说未来肯定是，就是希望这个店数越来越多，但里面有几个原则不能改，一个原则，永远禁止过度医疗。第二个是什么呢？可能跟大家不太一样，陈新口腔永远拒绝任何金融。
我们在拒绝金融的前提下，用自有资金慢慢发展，脚踏实地的做，这是我想做到的事情。所以说我们尽量就做到原地扩展，因为原地扩展的成本很低，至于说开更多的店数，这个得看条件，当这个医生不够的时候，因为现在核心的生产力是医生，医生不够的情况下绝对不拓展，我们就要做一个精品的东西，而且这种东西，医疗的东西本来就是不能够急的事。
商维：我觉得其实创业这个事情真的是非常辛苦的事情，所以有梦想才能有坚持的这样一个动力跟定力，对，所以刚刚听大家的梦想，我还真的是觉得特受鼓舞、特别受感染。
刚才其实聊了聊非常近的一面，就是关于梦想，关于我们的一些情怀，但其实说到我们创业者的B面，其实要聊反，你们在创业过程当中，有遇到什么那种不得不为的事情吗？就是比如一个艰难的选择，也让你去不得不去做一些选择，或者说做一些事情，然后你是怎么扛过去的那个至暗的时刻的？
小飘：有一个丘吉尔，那个关于他的一个电影嘛，叫《至暗时刻》嘛，然后原来在OFO的时候，戴威总拿出来说，让我们回去看，对。
韩春辉：所以也可以看另外一部电影，叫《当幸福来敲门》。
初君：其实我觉得你们刚才说的，后来说《至暗时刻》，比如说我们做诊所，因为我以前一直是做生意的，我们在本质上来说，我没把这个东西当做行业，我觉得这就是做个生意而已，你要说真的至暗时刻，就特别暗的时候倒没什么，就是有时候着急嘛，比如说你赶紧办下来这种事情，这个都很正常。那你暗的时候呢，有时候消费者会让你很不爽，实习医生会让你很不爽，后来，所以说我觉得我做这个生意最大的一个，这种暗让我变化了很多，我脾气变好了。
胡榛：如果你做了一相干一串对的选择，那你可能就是发展得会很快，你做错选择了，那你就得纠正，这是一个焦虑，就是真的不知道你自己的选择是对还是错，每天都在做这些选择。然后第二个就是，就是各种各样的问题，我觉得大家应该跟我一样，每天早上醒来就全是微信，只要员工啊、什么客人能找到你，那基本都是出了事了，对吧。这个焦虑是最让人难受的。那你工作那就是领导交给你的任务你能完成，完成漂亮你就被表扬，完成不好就被批评，那撑死被批评、扣个奖金也没什么，那你如果做了很多错的选择，那你这个公司企业就活不下去了。
商维：就是被自己的工作织了一个网，然后把自己牢牢包住，逃也逃不掉。
初君：一想我们俩做的都很像，其实我们的客人的客单价可能会很高，那就可能会难做，而且像我们俩每天早上三点起来，像我是每天三点起来两万五的债务，所以你肯定会考虑进去的，而且还有一个是，我们俩其实都是客服，比如你的老客户来找你。
他只问你，你比如说我能给他，客户的微信给他，你找他要，绝对不能这样，这个可能是实体，实体经济和这个互联网的最大的区别，互联网其实，但是我们是不用互联网拓客，因为来的人不是我们的目标。
韩春晖：所以像，比如说我觉得像我们现在这个角色，你要关心的东西，其实有时候不单纯是你，可能只是公司里的事情，甚至是天气对吧？各种因素都要考虑。像我们做这样的空间，一下大雨的时候，我们想我们这个店会不会漏水啊，然后我们店上面不漏水的话，我们会不会下面漏水漏到下面去啊，就是经常这样的问题也会考虑的。
初君：所以这个东西，我觉得就扛着就是了，没有什么。
颜薇：对，我也是这样的一个感觉，就是我觉得如果说至暗时刻，其实在创业的每一天都会遇到各种问题，就是不断地问题来了解决问题，问题来了解决问题。我就觉得第一是心态上面的一个变化，第二个是我是觉得也是脾气变得更好了，因为你每天急没用，而且心更大了，就有很多的时候我发现我们的心理承受能力，从刚开始一点点，现在真的是很多的事情，没事，我觉得肯定没问题，我能搞定，先别想，先把这顿饭吃了，就能这样。
商维：我突然在想，至暗时刻，是因为你们习惯了，你不觉得那是至暗时刻了，可能换一个人可能天要塌了，但是对于你们来说，就因为是太家常便饭了，所以就觉得我头皮。
初君：我说句不客气的话，因为我们是做生意的，把创业当做职业的时候可能会经常出现至暗时刻，这是我们最大的不同。
我们做生意的人就踏踏实实地做就是了，但是现在很多以创业为生的人，我说的可能更不客气一下，我不理解他们的创业，PPT创业啊。我说的对不对，就是每天对他来说都是至暗时刻。
要脚踏实地才能做生意，这些，所以说很难说有没有什么至暗时刻，这些这个东西，对于他们来说可能真的是天天有至暗时刻，那这PPT流程没写好，这个概念没找好、风口没找好，猪还飞得起来。或者这个谎没说好，就面临这样的问题了，我说的是可能是，我可能我看到的部分的我不齿的这种现象。
