文 / 手游那点事 雀雀子、恶魔摸摸猫
没想到2024年，我还能在网文网剧里看到“女人，你成功引起了我的注意”的台词。
霸道总裁、吸血鬼之恋、先婚后爱……这些在国内早已看腻的狗血剧情，如今也在海外掀起热潮。作为一股异军突起的“新势力”，短剧、短剧平台等app一头扎进了出海的热浪中，席卷了欧美、东南亚等地区。
“美国霸总”攻势有多凶猛？在海外，网文app《kiss》去年8月美国市场的收入涨幅达142%，营收超过110万美元；短剧应用《reelshort》则一度力压tiktok登上美国ios娱乐榜首。
值得注意的是，这两款产品均来自中文在线海外公司crazy maple studio枫叶互动。
早在《reelshort》之前，枫叶互动就推出了《chapters: interactive stories》互动小说产品，2019年注册用户超1500万美元。后来，他们更是把网文改编成了互动小游戏，年营收能达到上亿元，已然做到行业头部。
日前，手游那点事就受邀采访到枫叶互动北京公司总经理南亚鹏，他结合自己的亲身经验，向我们剖析了当下短剧行业的优势、痛点以及未来前景。
（枫叶互动北京公司总经理南亚鹏）
以下是手游那点事整理的采访内容，为方便阅读，内容有所删减。
01
“出海”——2024年短剧赛道的关键词
南亚鹏：大家好，我是枫叶互动北京公司总经理南亚鹏，有幸能跟各位媒体朋友交流。crazy maple studio枫叶互动成立于2016年，是一家互联网内容公司，总部在美国硅谷，在国内的北京和深圳两地设有子公司。
2017年我们上线了一款小说游戏，叫《chapters: interactive stories》，已经在欧美市场推出了十几种语言版本，收入规模处于细分赛道的头部水平。
此后，我们一直致力于内容方面的投入，并在美国建立了完善的内容团队。
2020年，我们推出了网文平台《kiss》，把国内优质网文推介到了欧美；2022年，我们又尝试推出了短剧产品《reelshort》，主要受众为欧美用户。
q：枫叶互动在短剧出海方面成绩很好，具体到去年的发展情况如何？
南亚鹏：2023年，我们在产品层面取得一定突破，特别是短剧赛道。
短剧形式与公司愿景非常契合，所以2022年我们选择以一分钟短视频的形式上线短剧产品《reelshort》，成为第一家以此形式进军美国市场的公司。
2023年，《reelshort》迎来了用户的快速增长，欧美用户对一分钟短视频接受度良好。
他们很喜欢这种创作方式，是我们2023年一个比较大的收获。
q：2023年，游戏+短视频短剧的形式成为热议话题，公司面对这种趋势会有怎样的规划？
南亚鹏：对我们自己来说，现在面临的问题是如何快速地为用户提供高质量内容。
早期做《chapters: interactive stories》时，我们也遇到过类似问题。当时其他公司用游戏的思路去做互动叙事小说，而我们则通过一些战略上的变化，将出版的思维应用到游戏行业，从而快速提升了内容供给。
现在我们生产量相对有限，所以在新的一年，我们将加大这方面的投入。除了好莱坞，我们还在美国很多地方（包括亚特兰大，纽约等）都设立了团队，全力以赴提升内容产量。
同时，我们也期望能与更多剧本、摄制团队进一步合作，与大家共同丰富市场内容。
q：我也很好奇，在海外哪种短剧题材的市场空间更大一些？
南亚鹏：欧美文化中的都市浪漫更受欢迎，当然也流行一些其他题材，如狼人等。
狼人短剧《fated to my forbidden alpha》广受好评
我们在浪漫题材上积累较多，所以先从这个赛道切入。未来，我们还会进一步拓宽细分品类，《chapters: interactive stories》虽然主打浪漫小说，但其中细分品类非常丰富，随着我们产能的提升，也在做新的尝试。
q：在你看来，海外哪个地区的用户会比较喜欢这类互动叙事的游戏产品？
南亚鹏：我们是第一家做多语言互动叙事内容的。最开始做的是英语，所以目前我们的重点主要还是欧美地区，包括北美、拉美，东南亚市场也有涉足。
整个互动叙事小说领域在过去几年成熟了很多，因此我们也在寻找新的突破点，今年开始会逐渐扩展更多的地区和语言。
02
以用户增长为目标，以内容输出为导向
南亚鹏：为了控制风险，在切入短剧市场时我们做了一个选择：从女性向市场切入。因为我们原先就做过《chapters: interactive stories》《kiss》平台这样的女性向产品，都以浪漫的故事为主，这是我们最熟悉的细分市场。
《chapters: interactive stories》
第二步在产品形态上面。我们采取了与奈飞不同的定价策略，奈飞主要是包月制，而我们采用混合变现——用户可以自由选择免费或付费观看。
在制作层面，我们也控制了成本。我们先以好莱坞成熟的工业化体系作为切入点，经过一年多的尝试，成功跑通商业模式之后，才进入大规模扩张阶段。
在不确定性较大的环境下进行风险可控的差异化尝试，是我们的一点心得。
q：现在竞争者越来越多了，你们有没有在自己的主场或者新市场做过一些竞品分析呢？
南亚鹏：我们也会关注一些海外项目，但首要任务是专注于自身发展。
现在短剧市场规模很大，用户需求也非常强劲，我们更在意如何提高自身产能、专注开发自己的app、与更多合作伙伴在剧本、制作等方面进一步合作。
q：过去海外也有公司看上了短剧市场，例如quibi（短视频平台），但他们六个月后就宣布关停，你们如何看待这件事情？
南亚鹏：我们刚开始做短剧的时候对quibi做过分析。
从用户选择上看，我们和quibi是不同的。quibi有巨大的融资，短视频格式既有横屏又有竖屏，这说明他们最初看到的是大众市场，而我们则是从自己比较熟悉的女性向市场切入。
在定价方面，quibi的定价和奈飞一样是包月制，没有做出自己的特色。基于差异化考虑，我们的产品定价是采用混合变现策略，给用户提供更多选择。
我们花了近一年的时间开发产品，期间多次调整内容战略，推出用户喜欢的产品，才能延续至今，并找到适合自己的发展方式。
q：所以做短剧市场风险也不低，你们会如何去规避？
南亚鹏：我们首先考虑内容的爆款率，会寻找多数用户喜欢的内容，规避剧集投入的风险。
其次，还会考虑用户需求。我们刚开始尝试的时候也踩过很多坑，所以后来做新品时，会深入了解欧美用户、尤其是目标人群的文化和喜好。
q：枫叶最早做的叙事互动产品，与你们现在做的短剧之间有什么共同点？
南亚鹏：这个问题回到了枫叶互动最开始的初心——通过多平台传播好故事，并为广大作者提供变现的机会，以回馈他们的创作。
q：在制作流程上面有什么经验可以分享一下？
南亚鹏：在做《chapters: interactive stories》的时候，我们开发出自己的ugc平台，如今已经拥有很多ugc和pugc创作者。他们帮助我们了解欧美用户的付费习惯和偏好，为我们开发《kiss》和《reelshort》提供了助力。
要做好产品，核心仍然是优质的内容。好内容在《chapters: interactive stories》和《kiss》上都能得到不错的数据，方便我们分析。基于多个平台的数据积累，我们在做《reelshort》的时候，就能判断出哪部剧更有潜力成为爆款。
我们也将优秀故事同时在三个平台上传播，有网文、互动小说和短剧，可以触达到不同用户。
最终，短剧平台吸引了最广泛的用户群体，年龄范围也是最宽的。
q：《reelshort》在海外爆火的这段时间，有什么运营方面的经验可以分享呢？
南亚鹏：我们有在做一些买量的尝试，例如借助google进行用户获取，主要聚焦在app维度。
社媒方面，也在youtube上尝试获客。我们曾在youtube推出一部剧集，增长量非常快，几天就达到2000万的阅览量，为我们带来了很多资源。
另外，我们也在做品牌宣传，力求品效合一。
q：《reelshort》的平台留存率对比其它视频流媒体都是偏低的，你们怎么看待这个问题？
南亚鹏：这个跟产品阶段有关系，我们目前还处于起步阶段。
其它视频流媒，比如做长视频的youtube以及短视频的tiktok，内容量都非常庞大，他们的数据肯定比我们这个起步阶段的产品好。
q：2024年，与google play将会有怎样的合作计划？
南亚鹏：我们跟google play在未来还有很多的合作空间。
首先，是希望google继续为我们提供市场信息和行业建议，特别是一些本地化市场的信息。
其次，对于短剧类产品可能会出现的一些侵权的情况，google play也能给我们很好的建议，帮助我们规避相关的风险。
另外在美术方面，我们也很愿意学习google gemini的新产品，希望以后有更好的工具与我们的产品结合起来。
03
写在最后
不过，国内厂商想要通过微短剧在海外市场站稳脚跟，依然面临较大挑战，首当其冲的便是理念传达。赵伊江认为，虽然已经在部分地区完成短剧推广，但要让不同文化、不同偏好的其它地区也接纳短剧形式，仍需要时间推进。
“在这个过程里，如何理清短视频生态？如何向海外讲明白我们的短视频文化？如果出现版权问题以及其他风险，又要如何保护内容原创者？这些都是必须要处理好的事情。”
赵伊江告诉我们，这一特点也让短剧在海外的推广成本增加、周期拉长。在此情况下，微短剧出海想要制造出更多的爆款内容，或许还有很长的路要走。
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