“丈母娘”们都去宠与辉同行,东方甄选靠谁接班?

1月9日19点,董宇辉新账号“与辉同行”在抖音开启首播。俞敏洪现身直播间,同时7位新主播轮番亮相。

据悉,“与辉同行”团队现在已经有70多人,基本都是“东方甄选”团队分流出来的员工。

谁能想到一个成立仅有十余天的新账号,就能创下5个热搜、13亿点赞量、1亿gmv(总交易额)、涨粉330万、观看人次超5400万、人气峰值超164万的惊人战绩!

在开播前该账号粉丝量已累计超过415万。

开播仅分钟后,直播间在线场观超55万,人气直接跃居平台首位

董宇辉当时还未开讲,丈母娘们直接进入了自助下单模式。直播间销售额逼近千万。随后,又有多个链接的商品在讲解期间售罄。

根据飞瓜数据显示 ,开播两小时后,“与辉同行”直播间销售额超1亿。

截止1月11日下午16时,该账号已有超过900万的抖音粉丝。

事实上,董宇辉选择在1月9日进行首播,也是暗藏了“小心机”。

2022年6月9号董宇辉爆火,到现在正好19个月。随后9号,便成为了丈母娘们“每个月中较有意义的日子”。

而且,现在的董宇辉越来越会宠粉了。

在直播过程中,团队播放了感谢粉丝的视频,俞敏洪和董宇辉在直播间阅读粉丝们在评论区的留言,进行互动。

董宇辉表示,“虽然我们都素未谋面,但仍然期待着跟你们有共鸣,因为我知道你们在开心着我们的开心,难过着我们的难过,期待着我们的期待,也感受着我们的感受,谢谢你们。”

在直播即将结束时,他特地表示应粉丝要求不再直接下播,而是播放了一则短片。

这是“与辉同行”和“东方甄选”第一次同台正面交锋。

据悉,“与辉同行”直播间当晚共上架180多个商品链接,其中部分选品与东方甄选直播间的重合,但并未出现东方甄选自营产品。

值得一提的是,同一品牌的商品均出现在两个直播间,但是产品规格、价格略有不同。

开播一分钟后,“与辉同行”直播间点赞已经超过411.8万,而同时期“东方甄选”直播间的点赞数量为348.2万。

开播大概七八分钟后,“与辉同行”直播间观看人次超百万,在线人数超77万,而同时期“东方甄选”直播间的在线场观仅为3万人。

截至当晚22时,“与辉同行”位列带货总榜第三名,东方甄选则在第100余名。

根据抖音平台数据,“与辉同行"的点赞数为12.7亿、同期东方甄选的点赞数为1.5亿,相差8倍;

根据达多多数据,累计观看人次方面,前者为5431万,后者为1545万;

人气排行榜方面,前者处于榜一位置浮动,后者则跌出前20榜单;

总销量方面,前者总销售额为1亿以 上,后者则为1000万- 2500万之间,不到“与辉同行”同平台显示数据的四分之一。

事实上,“与辉同行”账号背后的公司,是由新东方100%控股。根据企查查显示,俞敏洪拥有与辉同行科技有限公司99%的最终受益股份。

现在董宇辉身上的角色变多了,除了坐拥东方甄选高级合伙人、新东方教育科技集团董事长文化助理,及新东方文旅集团副总裁等职务外,还有了自己的专属直播间,不仅需要参与选品,还需要管理团队。

在直播中,董宇辉说,“以前睡不着是不知道方向在哪,很迷茫;现在睡不着是因为一睡醒就得考虑手底下的员工怎么发工资,有压力。”

对于新账号的定位,董宇辉将其总结为“东方甄选探索新业务的直播间”

所谓的新业务,是指坚守农产品初心和满足消费者日用需求外,他还要腾出更多时间采访作家、推荐书籍、筹备“看世界”文旅业务。

在当晚直播,俞董二人都多次提及“文旅”。

不过目前“与辉同行”目前暂未上线文旅产品,这或许是因为筹备时间紧张、团队规模有限等诸多原因。

俞敏洪在直播中对“与辉同行”账号进行了定调,“不要在乎销量,要在乎文化”。并且在直播间内坦言,目前“与辉同行”的团队人数已接近70人,看到大家欢蹦乱跳,就像看到自己的孩子成长,内心充满愉悦感:“今天这个场景,真的是我想了很久、特别希望看到的场景。”

“这个公司(与辉同行)在成立的时候,俞老师也非常支持,从东方甄选每个部门筛选一些人,迅速加入。(大家)都很年轻,也都在迅速磨合。”董宇辉说。

对于未来规划,俞敏洪表示自己正在考虑“与辉同行”的国际化直播

俞敏洪建议董宇辉可以到“澳大利亚”进行直播,“我那边的朋友也跟我谈起,什么时候让小董过来呀,想见见他。”

对此,董宇辉笑称:“哎呀,也有澳洲丈母娘了!”他提到,未来“与辉同行”也在考虑国外直播的可能性,后续应该会考虑到国外尝试直播。