椰树集团进军直播带货被多次掐断 代言人徐冬冬经纪人回应争议

10月9日，话题#椰树集团直播带货风格引争议#冲上微博热搜。自10月1日起，椰树集团进军直播领域，开启了直播带货，截至8日，共开启了10场直播，还是一如既往的“土欲风”，但直播内容疑似因“擦边”屡次被平台掐断，引发网友热议。

来源：椰树集团抖音官方账号

上万人涌入直播间

疑似擦边被迫多次下线

天目新闻记者注意到，10月8日晚，上万人涌入椰树集团直播间。没有主播的喊话，没有产品的堆叠，只有一块浅蓝色的背景幕布，上方挂着“椰树集团”四个黄字，身着不同颜色紧身衣的年轻女主播，一边拿着产品，一边面对镜头跳舞，传承了椰树集团一贯的品牌风格。

不过，椰树集团当晚开播两次，就被迫下线两次。数据显示，10月8日19:55开始直播，开播6分钟后，直播即被平台掐断，十分钟后尝试恢复，但开播6分钟后再次被掐断。据新抖数据显示，当晚短短几分钟的直播，累计观看人次达22.74万，均场销售额为500-750元。

对此，不少网友表示椰树集团“一直走在擦边的最前沿”“一直被罚款，从未改变”“土味、博眼球”，但也有网友评论称“没有网红脸真的好看”“还是熟悉的配方”。

今年10月1日起，椰树集团进军直播领域，打出广告称每天15:00开启直播，每日直播时长在1-1.5小时，但10月5日的直播放在了晚上8时，开播没多久就被平台掐断，随即又重新上线，继续直播近1个小时。10月6日、7日，直播断更两天。在网友的“千呼万唤”之下，10月8日的直播再次上线，但两次均被迫下线。

新抖数据显示，过去的10场直播，累计观看人次56.16万，单场人气峰值2.63万，但直播带货的效果却不算亮眼，场均销售额2500-5000元。截至9日中午，椰树集团抖音账号粉丝数为19.8万，目前还在持续增长。

椰树集团直播观看人数/直播场次 来源：新抖数据

9日上午，天目新闻多次致电椰树集团品牌部，电话均无法接通。对于网友质疑其“擦边球营销”的评价，椰树集团前台则回应称，对于网上的评论，其暂时不了解相关情况。据此前媒体报道，椰树集团相关负责人表示，开设直播是因为产品需要。

广告引争议多次被罚款整改

椰树集团称“应对决策成功”

作为大家熟悉的椰汁类饮料，椰树牌椰汁在消费者心目中有着稳定的地位，其产品包装也很有辨识度。但不可否认的是，超高的国民度背后争议始终存在，椰树集团因争议性广告曾多次被罚款整改。

2009年，因在海口市公交车上印有“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”“木瓜饱满我丰满”等广告字眼，被当地工商部门认定其为违规发布，责令立即停止并处以1000元的罚款。

2016年，椰树集团曾因推出过一款“胸模瓶”矿泉水陷入争议，椰树集团当时回应称，是为展示女性美。

2019年，椰树椰汁直接在新包装上印上“大胸美女”，在醒目处印有“我从小喝到大”字样，疑似暗示具备“丰胸”功效，被质疑低俗及虚假宣传，于2019年2月被工商局立案调查，随后国家广电总局决定立即停播其部分版本广告。

2021年，椰树集团还将“从小喝到大”申请商标，不过“喝到大”的申请被驳回。

2021年3月，该集团官方微博发布了一则招聘广告：“椰树集团培养正副总经理的学校火热招生中！不限制专业，懂得写作。被录取就能够拥有豪车和房子、薪水高、有美女帅哥追。”该广告于4月30日被海南省市场监管局认定为违法广告，处行政罚款40万元。对比其官方网站发布的新版招聘海报，椰树把其中的“肯定有美女帅哥追”改为了“有前途、能致富”。

天目新闻记者注意到，在椰树集团官网2022年1月发布的《开门红报喜》中，椰树集团重点提到了两次争议广告的“成就”：2019年“我从小喝到大”椰树牌椰汁广告风波和2021年椰树培养职业经理学员招生广告风波时，应对决策成功，合计引起5亿多人次网民关注，再次提升“椰树”品牌知名度，促进销量逆势增长。

图源：椰树集团官方网站

据椰树集团官方网站2021年10月发布的《“椰树”报喜》公告显示，公司连续十一年(2010年-2020年)位列海口市工业企业产值第二名、税金第三名，现有6000多名员工、年产值40多亿元、年上缴税金6亿多元，正在扩建向百亿产值目标迈进。2021年1-9月销量比2020年同期增长22.74%、比2019年同期增长11.04%。

或许对椰树集团来说，比起争议性广告引发的上亿关注量以及40多亿元的年产值，几十万的罚款不值一提。只要能博取眼球、追求流量、推动销量，之后再整改，在官方看来就是“应对决策成功”。

产品包装为厂长亲自设计

代言人经纪人回应直播争议

据媒体报道，椰树集团前身为1956年建立的国营海口罐头厂，1981-1985年间连续亏损，濒临破产。720多万元的资产亏得只剩下2万，期间换了四任厂长也没能改善情况，直到1986年，老员工王光兴被推到厂长位置。

椰树牌椰汁用了20多年的黑、白、黄三色土味包装，就是王光兴亲自设计的，强烈的视觉效果也成了椰树牌椰汁最具特色的标志。王光兴在2014年接受《广告大观》采访时做出过解释，他认为这样的广告属于直白告知型，将椰树牌椰汁的卖点用画面和语言告知消费者，同时这样的配色也能够增强产品信息的传达。

2012年，椰树牌椰汁邀请身材火辣的徐冬冬担任代言人，当时她仅作为配角为椰树拍广告。2019年，徐冬冬反手拿椰汁，前凸后翘的S造型，配上宣传语“我从小喝到大”的广告出现在海口美兰国际机场LED大屏，引起不少旅客的不适，觉得这种广告打擦边球。

图源：椰树集团官方微博

当时的广告语引发争议之后，徐冬冬在微博发长文作出回应，文中直言“第一次作为配角为椰树拍广告时，又开心又兴奋，因为我终于接到工作了，而且还是一个我从小就喜欢喝的品牌……”文中还阐述了椰树“我从小喝到大”广告词的由来，只因在拍摄现场，她跟工作人员说，椰树椰汁，我从小就喜欢喝，可以说是从小喝到大的。工作人员觉得这句话很好，一个品牌，可以成为一代人的共同记忆，于是索性用了这句话做宣传语。彼时椰树集团正处于风口浪尖，徐冬冬的行为也得到了广大网友的力挺和点赞。

此次椰树集团直播带货风格引争议后，徐冬冬再次被网友提及。有网友表示，公司挑选的4个主播的身材跟徐冬冬几乎一样，也有不少评论称呼她为“大嫂”。事实上，出生于1990年的徐冬冬是中国内地女演员、歌手，毕业于中国人民解放军艺术学院戏剧系，在成为代言人之前就出演过电视剧。之所以被网友叫大嫂，是因为其出演了悬疑犯罪网剧《余罪》中的沈嘉文，明面上是毒贩老大傅国生的秘书，实际上是情人，底下的兄弟都称她为大嫂。

10月9日，徐冬冬的经纪人就椰树集团邀请新模特进军直播领域一事回应天目新闻记者称，目前徐冬冬还是椰树集团的代言人，关于网上的争议，他们正忙于工作，并不太了解。记者注意到，徐冬冬10月6日晚曾发布一条微博，配图为网友将其椰树牌椰汁代言的造型进行PS创新，引来网友爆笑。而在国内某档综艺节目的个人资料上，节目组对徐冬冬的备注之一是“椰树椰汁上面那个女人”。就是否想要撕掉该标签这一疑问，经纪人回应称，大家对徐冬冬的喜爱更多源于其出演的影视作品，跟这个标签关系不大。