作者｜左柚
“bjyxszd（博君一肖是真的），永远记得那个夏天…… ”
芸芸21号晚上在参加完《陈情令》泰国粉丝见面之后，躺在床上修图、整理完所有照片、视频之后，发了这样一条朋友圈。 在此之前，她在发动亲朋好友一起抢票未果的情况下，在黄牛手里以15800元买到了票，21号凌晨飞到的曼谷，就为看肖战和王一博一眼。而据网友爆料，有黄牛票甚至炒到了近70000元。 凭借着在《陈情令》中的演出，肖战与王一博成为新晋顶级流量。尤其肖战，据艾漫数据显示，8月商业价值指数，肖战排在第二，仅次于杨紫。
肖战与王一博凭借着庞大的粉丝基数，迅速获得了商业代言、媒体杂志曝光以及影视资源。刚结束泰国《陈情令》的粉丝见面会，肖战就出现在了米兰时装周，并因一套复古装再上热搜。这是他首次出席Gucci的大秀，也是今年唯一受邀的中国男艺人。
然而流量也是一把双刃剑，肖战主演，中秋上映的电影《诛仙I》获得了3.7亿的票房，被影评人评“只有流量”，“IP+流量”的影视模式再次成为讨论的热点。 那么对于肖战以及众多迅速爆红的艺人来说，“流量”到底从何来，代表着多大的价值空间呢？愿意花70000元买票的粉丝会一直不遗余力为爱豆氪金吗？对于艺人来说，粉丝经济如何持续产出呢？
带货力满满，流量的价值是“粉丝”为爱打call
流量的基础是关注度，在出演《陈情令》期间，肖战的粉丝涨了三倍多，从最开始的600万到目前1840万。 此外，肖战曾42次登上微博热搜，仅次于王一博，成为暑期热搜数量第二多的明星，个人超话也长期位居明星榜单前五位。 其实粉丝的基数只是判断一个艺人影响力的指标之一，话题热度代表着“粉丝”主观参与度。粉丝是不是愿意花钱，才是品牌考虑的点。 肖战庞大的粉丝群体包括“唯粉”和“CP粉”两种，尤其后者其活跃度非常高，据数据显示，目前肖战日活粉丝数是当下艺人最高的。
小编曾经在两个“bjyx”的粉丝群，他们具有强大的自主产出能动性，一般150人左右的群，消息连续不断推送，大概半天就有5000-6000条左右，主要包括艺人表情包、图片、视频内容等物料的分享，很大一部分都是粉丝自发制作。 此外，后期肖战以及《陈情令》的周边购买力，成为了入群硬性条件，粉丝后援会、粉头带动购买，为偶像氪金已经成为一种自觉。 电子杂志作为艺人影响力的认证，代表着顶级的时尚资源和咖位，肖战在《陈情令》播出之后，成为了红秀、时尚芭莎、南都娱乐周刊、摩登等杂志的封面人物。其中红秀电子刊刚发行，因为买的人太多了导致了服务器瘫痪。
而粉丝买杂志并不是单份购买，从十万本到几千本不止，有些甚至备注“不需要发货”，相当于打赏的模式。IP价值官采访其中一位购买了全部电子杂志的粉丝，她表示，自己会保存图片反复观看，大量的购买是为了让肖战代言的产品数据好看，这样会让爱豆更加受品牌青睐。
品牌主也看到了肖战的影响力，目前肖战代言了蒙牛真果粒、OLAYB饼干、乐事、宝洁、佳洁士、沙宣、双立人等。
原本由刘昊然代言的瑞幸咖啡旗下的小鹿茶，9月也宣布由肖战代言。
由此可以看出，其代言的品牌相对比较亲民，而且也符合他“大男孩”的特征。尤其是大家都知道肖战爱吃零食，代言饼干、饮料可谓非常贴近、水到渠成。
粉丝也不负所望，在他代言期间，一方面销量直线上升，也让品牌刷了一波存在感。粉丝在购买产品过程中，也会仔细斟辨哪一部属于肖战的销量，并大量买进。
粉丝为“爱”消费，具有极强的能动性，尤其是一些粉丝，具有一定的话语权和带动力，更是成为粉丝自发氪金的阵地。#博君一肖#超话的博主@限时狂想甚至为他们捐赠了一所希望小学。他也是二人物料、活动的主要带头人，在期刊杂志以及代言氪金方面都排在前面。
而另一个证明其人气属性和票房号召力的例子则是《诛仙I》，上映11天，票房3.6亿，成为中秋档票房冠军，而这的确离不开“肖战”粉丝的贡献。
《诛仙》是肖战的周边吗？流量带动还得看IP
《诛仙I》本来定档8月8日，而后推迟到了中秋节当天9月13日，这个策略最大可能就是因为要借势“肖战”。
8月，《陈情令》还未正式大结局，此时电影上映会分流粉丝精力，无法让粉丝全力冲刺电影票房，现在看来，这个决定是正确的，中秋时肖战的热度贡献了重要的票房。
在粉丝应援平台owhat上，肖战粉丝包场的应援项目达到30个以上，地区覆盖成都、厦门、武汉、深圳、上海、重庆、北京等地。
以“肖战全球粉丝后援会”为代表的一些组织，开始全力进行宣传和包装活动。“肖战全球粉丝后援会”官方微博在8月底便开始发布相关活动信息，通过“包场团票”、“合资捐票”“填场”等形式合力冲击预售票房。
据肖战后援会官博显示，全国共有43个城市组织了包场活动，在北京、上海这样的重要城市参与粉丝数量都超过了两千名。
包场能够快速释放一致性的口碑，这也让几乎没有宣传的《诛仙I》迅速破亿，成为中秋档的票房冠军，我们不得不说“肖战”起了非常大的作用。
不过，流量电影常见的因粉丝控评带来的口碑反噬也同样在《诛仙I》身上上演。一边，粉丝在各大平台疯狂刷分控评，将“肖战演技”频频送上热搜。另一边，不少1星差评直奔“流量”而去。
IP价值观通过数据分析，虽然“肖战”粉丝贡献了诸多票房，然而《诛仙I》这么能打还是在于《诛仙》书粉的能打。
从受众的职业上能看出，《诛仙I》观众占比最多的是已经工作了的白领，学生群体的占比反而在几部影片里是最少的——我们可以窥见，没有太发声的书粉，才是路人之外《诛仙I》票房崛起真正的中坚力量。
而差评除了对流量明星的刻意低评之外，不少也来自于《诛仙》的“原著粉”。
“诛仙”作为华语超级网文IP之一，曾被多次改编成电视剧、游戏，拥有众多忠实拥趸。然而，不少“原著粉”对于这次电影改编并不买账，魔改剧情、特效粗糙、碧瑶的选角和造型都成了差评的焦点。
流量无原罪，品牌与艺人一荣皆荣，一损俱损
在一些“IP+流量”范式下拍摄的作品扑街之后，流量仿佛变成原罪了。
一部戏，收视不好、口碑不好，是流量的错，甚至于剧本烂、服化道辣眼睛，也都是流量的锅。
“反正这戏有流量，就是圈钱之作，先打一分为敬”，这样的想法蔓延在网络的各个角落。
正如上文所说，“流量”代表着粉丝买单，“粉丝”毕竟是一小部分群体，对于影视剧来说，要想获得大部分观众的认可，其实单纯靠演员，获得商业价值和口碑是有失偏颇的。
2015年鹿晗还没宣布恋情，正是红得发紫，《我是证人》由鹿晗和杨幂主演，可以说压根不亚于如今的肖战孟美岐，票房也就2.15亿；2016年吴亦凡主演的《夏有乔木 雅望天堂》，1.56亿票房，《致青春：原来你还在这里》，3.37亿票房。
因为影视是一个综合艺术，它包含了前期剧本、演员、制作以及后期等众多环节，任何一环出现问题，都会引起口碑的崩盘，单纯让“流量”背锅显得简单粗暴。
IP价值官认为，以“粉丝经济”为基础的流量艺人，他们有极大的商业带动力。
但他们的作用主要在把大家吸引到“影院”里、“商超货柜”前的目的，电影好不好看、产品好不好用才是决定品牌长久的发展之道。
当然，演员演的好，同样也为IP加分不少。二者是相辅相成的关系。
对于艺人来说，拥有流量也并不代表吃了“定心丸”，毕竟在娱乐圈，流量阵容每年都会经历洗牌，尤其是对于依靠强时效性剧集走红的演员来说，若无优质影视作品巩固其演艺圈地位，极有可能在短短几年中就被后来者居上。
作为演员，业务能力如果不被认可，无论多么惊人的人气也迟早会有消耗殆尽的一天。
2014年，李易峰通过《古剑奇谭》走红跃为顶级流量，而后陆续拍摄了《活色生香》、《怦然心动》、《栀子花开》等低分偶像剧/电影，一度成为贬义词“某鲜肉”的热门讨论对象之一；曾在《一起来看流星雨》中累积了些许人气的张翰也在后续大量的同质化角色中，沦为观众的嘲点。
而在演艺圈，周杰伦凭借一首新歌《说好不哭》刷爆微博、朋友圈，一首歌收入2000多万，曾让QQ音乐一度崩溃，也再度证明了真正的顶流凭实力说话。
之所以能在《陈情令》中爆红，除了IP本身的影响力和剧集改编成功之外，肖战的演技有很多可圈可点的地方。
他曾经在发布会和采访中，多次表示：“演员的生命力在于作品，我对未来的规划就是拍好作品，不希望昙花一现。”
这诚然是一名演员应有的态度，也道出了“流量们”在瞬息万变的残酷娱乐圈的立身之本。
对艺人而言，流量更像是结果，而非成因。IP价值官希望在拥有了“粉丝,”喜爱，“大众”认知的流量艺人们，能够打磨自己业务水平，有颜值为品牌站台，有实力与IP相互成就。
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