文│夏天
跻身骨朵网剧热度排行榜日榜前十，播放量屡次跻身腾讯视频上新网络剧前三，女性观众占比高达81%。
“没有流量、没有明星、没有IP”加持，希望抓住男性用户，同时也吸引女性观众的悬疑剧《反骗天下》，在大剧扎堆的12月，交出了超出监制、制片人赵志刚预期的成绩单。项目走向市场前，他最担心的是，在以男性观众为受众主体的悬疑剧市场，创新性打造也吸引女性观众的悬疑剧，“别女性观众觉着有点刺激、紧张，不太敢看，男性观众又觉着没有那么紧张、刺激，逻辑性没那么强。”
而就已经播出后的数据来看，《反骗天下》实现定点打击，吸引男性用户，成功撬动女性观众市场，完成度颇高，悬在赵志刚心头的大石落了地。
目前，影视剧市场打造作品的创作思路大致可分为两种：以内容为导向的顺向思维，相信打造品质作品，就能获得应有的受众。一种是以市场为导向的逆向思维，率先锁定受众，为其量身打造作品，稳扎稳打搏得商业上的成功。在互联网大数据浪潮中，后者这类以产品思维打造内容的趋势正在加强。而“小而美”悬疑剧《反骗天下》无疑就是其中的典型案例之一。
自2017年《白夜追凶》《无证之罪》掀起悬疑剧热潮以来，同类题材剧集层出不穷，但爆款却也越来越少见到踪迹。“观众有一定的审美疲劳。（悬疑剧）换个队长、换个名字、换个杀人案，换个连环杀手，在刑侦所固有的形式下换个切入点。”瞄准这块高地，在项目最初，赵志刚就希望能打出差异化，应对以女性观众为主体的影视环境，提出要做能抓住男性用户，同时女性观众也爱看的悬疑剧的挑战。
作为内地首部以“保险调查员”视角切入的悬疑剧，《反骗天下》聚焦保险行业，打造出雅痞小叔方元与天才少年米若、二次元少女罗昕、社交女王纽梦四位极具性格魅力的主线人物，凭借反转不断的烧脑情节，青春年轻态的人物形象，带有社会关怀的案件故事，顺利打动观众，赢得大量女性观众青睐。
作为进军影视市场打造的第一部作品，《反骗天下》展现着福莱魔石影视对于项目的把控实力。而细究起来，敢于针对目标受众，进行差异化的“风格化”探索，正是《反骗天下》成功突围的重要原因。
视角新颖+多重反转=差异化
“风格化”与“差异性”，是一部剧集分别在作品与产品层面，在市场上取得不可替代性地位的重要支点。赵志刚团队在打造项目之初，就洞悉到这一破局之道。
《反骗天下》选择的视角切入点就与寻常悬疑剧大相径庭。在做出要打造抓住男性用户，吸引女性用户观看的悬疑剧决定之后，赵志刚团队进行了两个月的调研。“我们惊喜的发现一个职业叫保险调查员。”这是充满神秘感，需要智慧与调查技能的职位，与他们交流，“采访神秘、不能录音、不能拍照，不能视频，（他们）第一堂课是学表演。”
保险调查员是保险公司在面临大案、奇案时委托的第三方调查公司职员，帮助保险公司调查、取证当事人是否诈保。这是在警方介入之前才能进行的事件调查，角度与常规刑侦案件不同。赵志刚举了一个例子，“一辆劳斯莱斯撞了，车里面有个花瓶碎了，车主说是明代的花瓶，并且这两年都交了保险金，现在要向保险公司索赔”，这不是能出动警力的刑侦案件，但却是需要保险调查员寻找真相的重要事件。他们“完成的是在警察介入之前调查取证的工作。”选择创新视角切入，《反骗天下》在案件层面，首先便打出了差异化。
在与真实保险调查员的交流中，赵志刚团队汇总了大量离奇案件，从中筛选了十几个，最终呈现在《反骗天下》第一季中的故事有六个。“钻石案”、“名模案”、“蝴蝶标本案”都是“轻量级”关照社会现实的案件，创作者借助一个一个玄机暗藏的“诈保故事”，用人性黏合了一个充满金钱、欲望与理想的迷雾世界。
在这个迷雾世界里，赵志刚团队设置了重重反转。故事开篇，主人公方元初亮相就被子弹命中，在你误以为主人公开场便殒命时，第一层反转发生：这是方元与小罗在试探李先生是否在用钻石诈保；就在诈保案真相浮出水面你以为可以松口气时，第二层反转发生：看似为同伴的小罗，实际是团队中偷盗贵重物品的内鬼，这才是方元设置此次钻石诈保案的真正目的。短短10分钟内，出现两次高能反转，每一层反转环环相扣。
多重反转下，《反骗天下》为观众带来的是拨开层层迷雾答疑解惑的爽感。这与大男主剧、大女主剧一路开挂，屡次反败为胜带来的爽感相似，是一种从故事模型、结构、剧情上去触发观众的爽点，调动观众内心酣畅情绪，以形成观众追剧动力的源头的创作形式。
这样的设置能吸引观众持续追剧，同时，“很短时间内我们就把人物魅力体现出来了。”赵志刚表示。“反转”顺理成章成为《反骗天下》最不容忽视的“风格化”特点之一。如何让反转出其不意，勾起观众的观剧好奇心，同时又保持逻辑的连贯性，不让观众找出破绽，赵志刚告诉骨朵，这是团队在编剧环节最难解决的部分。
谈及剧本创作过程，这位一直力求精益求精的处女座坦言，项目已经看过几十遍，“没有说做本格推理那种特别严丝合缝的。”言语中还颇有些遗憾。然而即便如此，反转已经成为《反骗天下》不容忽视的标签。
“人物得先立起来”
鉴于大众对于保险调查员这一职业较为陌生，为了让观众迅速接受《反骗天下》设定，融入剧情，赵志刚团队并未选择在剧集之初就强化保险调查员职业属性，而是由能引发观众追剧兴趣的人物，能引发情感共鸣的关系切入。
青春年轻态的人物形象与高能反转剧情，共同构筑着《反骗天下》青爽悬疑剧“风格”。在雅痞小叔、天才少年、朋克萝莉与社交女王四人组成的保险调查小组中，每个人物都具备鲜明风格与性格特征，存在观众喜欢的“反差感”。
雅痞小叔方元，看似玩世不恭，事实上有着非常强烈的正义感，用“不在乎一切”的态度包裹纯粹、善良、柔软的内心世界；天才少年米若，看似涉世未深，充满单纯的少年气，但事实上有镜像记忆能力、毒舌与黑色幽默兼具；朋克萝莉罗昕，是深藏不露的电脑高手；社交女王纽梦，是看似神秘的毒美人，事实上也并非唯利是图不近人情。
“每个人都有自己比较亮眼的特点和特长，其实也各有各自的问题。”赵志刚说。这都是瞄准年轻人喜好塑造出的有趣人物。在他看来，“人物得先立起来，观众先不管你是什么职业，不管你去做什么事儿，我先喜欢你这个人，我就会跟着走。”所以，在人物塑造层面赵志刚团队下足了功夫。
为了更为立体的呈现人物，其挑选的演员大多与剧中人物形象相贴合。演员高仁是先确定的演员。作为多年好友，赵志刚了解高仁的性格，“坏小子的状态，但其实人也是充满了正气”。偶像出身，社会经历较少，性格单纯的演员肖宇梁，“特别吻合剧中的米若。”饰演罗昕的演员范梦，则是用演技征服了他们，呈现出意料之外，萌中带酷的朋克萝莉形象。
其次，为了实现风格化，赵志刚在导演选择上，也做了番考量。“如果他（导演）只是拍青春剧，可能拍出来情感的戏份比较重，不够硬气；而如果只是拍过悬疑类型的剧，我又担心呈现的状态太硬核了。”综合之下，既拍过青春剧，又有类型剧拍摄经验的导演周圣凯成为不二人选。
动作导演出身，周圣凯将多场戏进行了“文戏武拍”的处理，“动作性很强，就是虽然咱俩在聊天、说话，你会感觉到马上要出问题。他就会给你把气氛营造的特别好。”
在长达84天的拍摄期里，赵志刚还做了个计算。《反骗天下》共涉及两百多个场景，平均每天转场2.5次。“大概五分钟的戏，可能就呈现了三四个场景。从观众视觉角度来说，会觉得丰富、好看。”为了保持项目的风格化与丰富性，团队对于镜头、镜头量都是颇为讲究。
这一切都指向一个唯一目的，“想先形成风格化的东西，让观众先接受和喜欢。”
风格化背后的野心
那么，对于《反骗天下》而言，“风格化”探索为什么这么重要？
回答这一问题，得先回溯至赵志刚团队打造项目的初衷。悬疑探案故事由于剧情一波三折、跌宕起伏，同时具有较强的逻辑性和推理性，一直是全年龄观众热衷的影视题材，在影视剧市场有着长期稳定的受众群体。瞄准这一市场，赵志刚毫不掩饰深耕的野心。
在项目之初，他就将《反骗天下》系列进行了完整构想：未来将会推出二三季，逐渐走向电影。“我希望我们的项目有点国际化的视野。我们叫《反骗天下》，不只是在国内抓国内的诈保犯，第一季到东京，第二季可能就在亚洲区，第三季的时候格局持续扩大。”
在主要人物的设置上，《反骗天下》系列将采用“F3+X”的模式。F3是以“雅痞小叔+天才少年+电脑高手”为代表，X为人物变量。在三季系列中，将把“美剧的节奏、韩剧的品质，日剧的情感，中国人特有的文化，完全都蕴含到项目里。”
这是一个宏大的设想。每一季的出现都需要建立在上一部作品的成绩基础之上。所以于《反骗天下》而言，构建“风格化”，就是以品质构建IP影响力的过程。没有IP基础、没有明星、没有流量加持，构建原创IP无疑将更看重剧集品质本身。
就目前的成绩而言，在第一季，每一环节精益求精，《反骗天下》以堪比美剧的工业化制作，完成了风格化的形成与探索。
在采访中，赵志刚还向骨朵透露了几处细节。《反骗天下》仅后期就做了三遍。调色不满意重新改一次，配音不满意又再调了一次，音效、动效不满意又调了一次，“返了好几遍工。”团队内部组成审片团，对成片反复修改与提意见，“修改完之后才能算通过。”
《反骗天下》邀请的配乐团队，曾参与过《无问西东》《流浪地球》项目，片头曲录制由曾打造过《碟中谍》《X战警》的布达佩斯交响乐团，“其实这是和我们一个网剧不匹配的，我们真的是想电影化的一个团队来打造一个剧”。
“我还是想回到内容本身，回到制作本身。”赵志刚坦言。而《反骗天下》交出的成绩单也表明了，即便没有大流量、大IP，稳扎稳打进行风格化探索，也有赢得市场认可的可能。
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