今天的影视行业，是一个群魔乱舞、乱象丛生但却充满机遇的草莽之地，能在其中脱颖而出的公司，必然要有过人之处。其中的佼佼者，除了需要有高效精准的投资能力，还要有对人才和内容的判断能力，以及广阔视野。
刚刚在香港影视展上，办了一场声势浩大的发布会的耳东，再次成为议论的焦点（点击查看：耳东崛起记：起于香港、成名于内地，未来要做华人的娱乐生产商），我们就来探讨一个话题，到底什么是耳东的核心竞争力？
香港国际影视展-耳东影业展区
对于一个企业来说，战略部署则是企业的灵魂，是引领企业未来发展的主心轴，对孕育并带动企业发展起着至关重要的作用。孙子兵法云“谋定而后动，知止而有得”，企业的决策如同作战用兵，必须做到三思而后行，从而实现“未战而庙算胜”。
作为一家非典型影视公司，耳东的发展之路可谓是“另辟蹊径”，起初先通过大量影视项目的投资确立行业地位，把内容交给专业的制作团队，避免了陷在漫长的内容开发里。
同时，耳东也迅速地进行产业布局，从终端上收购影城，建立耳东影城品牌，同时发力VR技术，预计今年将可能依靠先进的技术，实现VR影城的大规模推广。在今年香港影视展，耳东宣布在整体的产业布局之外，又将开始崭新的海外业务。
耳东就像一个矫健的猎手，一旦确定目标，就迅速出击，依靠完善的产业架构能力，高管的快速推进和执行能力，成为行业内不可忽视的一股新势力。
一步步走到中心，
长线布局迎来作品爆发期
在资本和人才高度集中的电影行业，主要是两类公司在引领风潮。其中一类，依靠自身强大的创作内容，不断推出爆款作品而成名，另外一类，是通过投资来获得市场话语权。
就目前来看，徐峥的真乐道、宁浩的坏猴子都是第一类创作驱动的公司代表，而以投资取胜的，除了传统的几家民营公司，比如光线、博纳、华谊、万达，还有近一两年出尽风头的北京文化。
成立4年的耳东，无疑是以投资起步，转而进行内容孵化的新锐型影视公司代表。
（从左至右）耳东影业集团总裁杨凡先生，恒信文化产业集团董事长李厚霖先生，英皇集团主席杨受成博士，耳东影业集团董事长陈硕罡先生，天马电影黄百鸣先生，猫眼娱乐COO康利先生
它起步于香港，跟多家香港老牌电影公司进行深度合作，一次次入局《反贪风暴》系列就是合作的证明，实际上，在商业环境下产生的香港电影一直在投资和创作上拥有非常高的契约精神，而且在类型上非常成熟，对于想要介入影视行业的耳东来说，是不错的开局。
而香港电影市场中所获得的诚信也一点一点地帮助耳东获得行业认可，大家都知道，十几年形成的影视圈子是比较封闭的，新公司如果没有专业度和作品累积，是很难参与到牌桌上的。
2017年的《追龙》，2018年的《红海行动》，连续投中爆款，耳东正在从香港打进内地的行业中心，开始成为不可忽视的玩家。
而2018年，也是耳东加快步伐的一年，全年参与出品了13部影片，其中包括了《红海行动》、《西虹市首富》这种票房超20亿的大爆款，也有《动物世界》、《邪不压正》、《反贪风暴3》这样的明星项目，经此一役，要说不知道耳东的，那肯定是局外人。
从打法上看，耳东拥有非常清晰的判断，那就是密集参投优质项目，在积累经验的同时，也可以迅速地打开局面，聚拢资源，形成聚合效应。
经过2018年的爆发后，2019年耳东在项目参与上应该会追求更加高效和优质，“以主控项目为主，争取在每个档期都有，甚至不止一个。”在香港发布会上，耳东一口气公布了多个项目，包括《反贪风暴4》、《四大探长》等主投主控优质项目。
稳健的本土布局，
品牌影城+VR影厅双向输出
在接受娱乐资本论专访时，耳东影业总裁杨凡表示，未来几年的目标是，以耳东为圆心，搭建一个行业共享社区，大家共享资源，打破壁垒。
耳东影业集团联合创始人、总裁杨凡
在本土的产业布局上，耳东打法非常全面而稳健，先是试验性地收购和运营了多家影城，并且还形成了不小的规模，之后将会以加盟和品牌输出的方式，扩大耳东旗下影城的数量。
在地域选址上，耳东将一线、二线城市的地标商业区作为首要选择，比如北京的蓝色港湾和世贸天阶，同时也会去覆盖三线及三线以下的票仓城市的商业综合体，比如绵阳、河源、惠安、盐城、常熟等。
耳东影城目前的扩张策略，首先是传统影城收购和自建，再有就是成熟管理模式的输出，与影城方达成深度合作，共同打造高端影城品牌，多种方式的组合让耳东影城在发展的过程中掌握了更多的主动权和选择权。
耳东VR影城蓝色港湾店
与此同时，耳东也意识到了科技对于影视行业的赋能，押宝了VR行业，这也是国内影视行业，比较少的对科技领域拥有浓厚兴趣并积极布局的公司。精彩内容加独特的沉浸式体验，VR融入影城看起来是一条非常可行的路。
在接下来的3月27日，耳东会有一个十三店同开的活动，并对外公布新上线的多部VR电影，耳东VR影城的商业模式，目前包括了自有影城铺设，比如蓝港店、世贸天阶店、上海维璟广场店等，还有就是品牌+商业模式输出，这类影城包括了金华店、哈尔滨店。这些VR影城分布于北京、上海、苏州、西安等13个城市，耳东的VR影城正式开启了全国推广的步伐。
国际业务新突破，
伺机而动稳步推进
在由互联网公司引领的这些年，很多公司依靠资本迅速切入，大投入整合行业资源来获得长期回报，是形成的成熟打法。对于耳东来说，大投入获得行业资源的时期已经过去了，接下来就是提高自己主投主控项目的成功率了。
实际上，这些年传统的影视行业能够迅速发展也都得益于一群拥有金融背景的人才加入，北京文化的宋歌在进入影视行业之前，曾管理过多支基金，是非常成熟的投资人。杨凡在创立耳东之前，就在金融圈工作过多年，这让他拥有了传统内容人没有的灵活视角和公司规划。
在好莱坞，来自华尔街的精英也都要比传统的内容人更加擅长资本运作和资源整合，比如创造Netflix奇迹的里德·哈斯廷斯深谙华尔街资本的游戏规则，才可以迅速地依靠资本的力量，将这家公司的市值带到了可以跟将近一百年的迪士尼抗衡的境地。
杨凡在采访中也分享了自己作为领导者的一个准则，就是美国管理学家吉姆·柯林斯说过的“羞涩而无畏，谦卑而执着”。正如他也从来不认为自己是金融人在做电影，他只是有更多的金融思维，他尊重电影行业，希望能够在电影行业创造出属于自己和团队的一份事业。
这次增加海外业务，实际上也是耳东国内业务稳健之后勇敢开拓出来的崭新业务。
在时机点上，中国电影确实还没有到能够出海的地步，更多的还在扎根本土市场，但是从市场需求的角度，在好莱坞那个更成熟的商业环境，契约精神更高的行业里，是有机遇的。耳东这次发展海外业务，不仅是在项目上走出了国际化的一步，而且在全球市场上，抓住了强有力的合作机会。
耳东影业海外合作嘉宾代表（部分）
这次联合香港星光文化娱乐集团，确立合作的十位好莱坞导演，基本上都是好莱坞核心圈层里的顶级导演，温子仁、朱浩伟更是刚刚爆得大名，属于年富力强的少壮派。在好莱坞，在五大之外确实也存在很多独立制片公司，这些类似于国内真乐道、坏猴子这样的工作室公司，在早期的时候会绑定一些信任度非常高的伙伴作为合伙人，一起开发项目。
另一方面，联合好莱坞经纪公司Gersh也可以看出耳东找到了一条整合两地演员资源的机会，打通好莱坞跟国内市场的演员市场，是非常有想象力的一件事，Gersh旗下拥有全球3000多名艺人，其在中国的落地，也进一步将中国演艺经纪推上产业化发展之路。
跟目前产业布局已经非常稳定的公司不同，耳东这家成立才4年的新公司，有着创业公司的锐利和果敢，多次布局都显得比其他公司要激进，甚至不惮做第一个吃螃蟹的人，而要检验这些探索是否能成功，比如好莱坞项目落地的速度，艺人占领跨国市场的广度和深度，可能都要留待时间来给答案了。
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