侃爺海口試聽會，一座三線城市的成功「自救」

文丨文娛價值官   撰 文丨劉娜娜  編 輯丨美   圻

即使是颱風也沒有攔住侃爺的腳步。9月6日五源河體育場遭颱風嚴重損壞，但在海口政府快速響應，9月15日晚，kanye west「試聽會」成功舉辦。容納4萬餘人的體育場座無虛席，整場演出的氣氛熱烈，侃爺的現場表現超預期精彩，而現場觀眾報以「大合唱」作為回應，堪稱明星與粉絲雙向奔赴的成功演出。

雖然在自然災害的侵襲下，海口受到重創，但通過此次演出經濟的促進，帶動了海口旅遊收入3.73億元（來自海口文旅官方信息），為災後重建贏得了巨大的經濟支持。

據9月16日海口文旅宣布，確定kanye west「海口免稅店結合演出拉動消費試聽會」9月21日加演一場。側面印證了侃爺對演出效果的正反饋，也體現出中方保障團隊的專業性，對此前未搶到票的觀眾更是一次彌補遺憾的機會。此次侃爺的「椰城」（海口昵稱）之行，充滿了多方共贏的和諧因素。這次演出的成功或許也為更多二三線城市文旅業帶來啟發。

 01 ye入椰城，一次超預期的雙向奔赴 

9月16日，當蘇蘇看到海口市旅文局發布信息，kanye west世界巡迴試聽會·海口站加場：9月21日，海口將再次相見，狂歡延續......的消息後，立即給朋友發微信提醒他搶門票、定機酒。

蘇蘇是9月14日到海口的，他同飛機上的「含ye量」超高，「幾乎都是我這種穿迷彩褲，大靴子的男孩，大家彼此瞟一眼就知道對方是去看演唱會的。」海口機場里的「潮人」紛紛湧入海口各大酒店，社交媒體上曬出海口的「潮人」密集度也超高，導致穿著普通的觀眾，被當了成黃牛。

侃爺一行就入住洲際酒店，蘇蘇也定了海口洲際酒店，結果酒店價格翻倍飆升，「那也值得，萬一早餐遇到見到ye呢？」果然，不少酒店客人在社交媒體曬出拍到侃爺和大家打招呼的視頻。

住在洲際酒店的網友拍到的侃爺

隨著加演的消息發布，目前洲際酒店9.20-9.22的房價是以往的三倍，而且9.21-922除了一晚8500元的套房，普通房型被全部訂滿。

蘇蘇告訴文娛價值官，他是兩個月前獲知偶像侃爺要到中國演出的，但如果不是從官方渠道求證，他會懷疑是假消息。「畢竟侃爺有很多話題，而且為啥不是北上廣深？而是海口？剛知道消息的時候就有很多疑惑。」但是，當侃爺在ins更新自己小時候在南京上學的照片並配文稱「我回來了」，粉絲們終於吃了「定心丸」，並紛紛在侃爺的ins下留言，「落ye歸根」。

被網友戲稱「落ye歸根」的照片

此次試聽會票價分五個檔次，從看台的680元至內場的2000元不等。9月2日，相關票務在貓眼、大麥兩大平台開票，數秒即售罄。總票務代理貓眼的購票頁面顯示，開售全場可售票數是20175張；另一購票平台大麥的可售票數是10000張。儘管票源充足，但蘇蘇搶票的感受仍然是被迅速搶購一空，沒想到ye粉絲這麼多。

就在粉絲們準備啟程前，氣象台預報颱風過境海口，演唱會官方宣布活動延期到9月15日。9月6日，「摩羯」對海口的交通、電力、通信等基礎設施造成了嚴重破壞，蘇蘇看著視頻里五源河體育場頂棚被颶風掀翻，剩餘骨架，布條懸垂的畫面，心裡一涼，「這還能辦成嗎？」    

海口市有關部門集中財力物力對場館進行修繕，雖然頂棚還是骨架，但試聽會如期舉辦。活動當晚，蘇蘇和朋友趕到體育場就感受到了粉絲們的狂熱氣氛，乃萬、王以太等說唱明星也到現場觀看了演出。

開場後，侃爺穿著黑色衛衣上面有紅色中文「告訴過你」，緩緩步入金色麥田的舞台中央。鋼琴前奏響起，蘇蘇和身邊的粉絲們按捺不住地尖叫，這是他們最熟悉和喜愛的歌曲《runaway》。蘇蘇用「超出預期的完美」形容這場演出的體驗，他沒想到ye大聲說出中文開場「i love u 海口」；沒想到觀眾的大合唱如此震撼；沒想到侃爺的四個孩子也來到舞台中央……

02 打造「演藝之都」，演出經濟修復地方資產

今年上半年，受出境游的衝擊，海口乃至海南旅遊業，離島免稅消費受到嚴重影響。「三亞酒店價格暴跌」「免稅店門可羅雀」「遊客驟減」等話題不斷出現在社交媒體上，多個平台的數據顯示，三亞暑期酒店市場價出現同比去年降低的現象，引發了公眾對海南旅遊市場的擔憂。

基於全新形勢下市場的變化，海南發布了《海南省進一步促進文體旅商展聯動擴大消費若干措施》，出台關於大型演唱會、音樂節及高品質優秀劇目文藝演出獎勵實施細則。為鼓勵市場主體引進和投資大型文藝演出，海南又制定了更為詳盡的《海南省關於大型演唱會、音樂節及高品質優秀劇目文藝演出獎勵實施細則》，旨在提升海南演藝市場活力，加快推進國際旅遊消費中心建設進程。   

在激勵制度的推動下，海口積極嘗試演出經濟帶動消費的策略，並在今年上半年舉辦過郭富城、張韶涵、周杰倫等明星的演唱會，其中周杰倫演唱會就為海口實現超過9億元的收入（數據來自海口文旅官方）。另外，草坪音樂節、火龍果音樂會、人蔘果音樂會等多種主題音樂節也輪番上陣，海口打造「演藝之都」品牌ip的「野心」已經藏不住了。 

由於海南在自由貿易港政策加持下，落地國際商演有一定優勢，所以與海外明星合作成了海口拉動經濟重要手段。而侃爺的「試聽會」毫無疑問的承擔起海口旅遊消費復甦的重任。海口市旅文局局長王可就公開表示，「試聽會」不僅是一場音樂與藝術的交流，更是海口向世界展示文化魅力的重要契機。作為「海南自由貿易港封關之前的國際性演出」，「試聽會」被當地視為打造國際旅遊消費中心的「國際范兒」旅遊標誌性項目。

從侃爺「試聽會」效果可見，海南文旅消費市場亟需演唱會這一「強心劑」。首先，通過明星效應帶來的巨大客流量為海口帶來強勁的消費流量，從而撬動「吃住行游購娛」的粉絲經濟。據海口文旅官方數據顯示，此次試聽會-海口站演出實現票房收入約5100萬元，其中島外購票人員達到96.5%，帶動海口旅遊收入3.73億元。

據海口官方數據顯示，15日演出當天，海口全市住宿設施客房平均出租率83.42%，同比增長41.82%，環比增長10.44%；23家重點監測酒店平均出租率88.3%，有53家旅遊飯店客房出租率均達到90%以上，拉動住宿業營業額超過4500萬元。全市主要景區、鄉村旅遊點共接待遊客7.39萬人。全市離島免稅店銷售額0.56億元，同比增長4.5%，環比增長21.5%。

肉眼可見的高效回報得益於海口地方政府會「整活兒」，酒店、景區、旅遊商品、餐飲、免稅、商業零售統一步調，推出百餘項粉絲專屬的優惠服務，為島外遊客提供更多消費娛樂場景，進一步放大了演出經濟效益。  

03 藝人卷國際，舞台下沉進縣域

就在侃爺海口演出的當天，海豚音天后瑪麗亞-凱莉也在北京也舉辦了自己的演唱會。然而北上廣這樣的一線城市並不缺乏拉動消費的抓手，下沉城市才是渴求貼上「演藝之都」標籤的地方。

據道略音樂產業研究院發布《2024上半年中國演唱會報告》顯示，2024上半年共演出1182場，其中3000座及以上的演唱會共874場，與2023上半年相比增長330.5%。總觀演人數達1192萬人次。2024上半年，全國演唱會票房總收入達101.4億元，其中3000座以上演唱會票房共100.8億元，與2023上半年(17.1億元)相比增長了83.7億元。

「景點看膩了，聽明星的演唱會，參加音樂節，跟同頻的人一起high，這種體驗更有參與感。演出經濟火爆基於旅遊市場發展到一定程度後，知名景點打卡飽和，年輕人需要新的消費場景，地方經濟也需要新增量。」盈順資本創始人張曙東對文娛價值官分析，下沉市場將成為未來演藝經濟競爭的核心區，也將為修復地方資產負債起到重要作用。

今年4月，周杰倫在杭州的4場演唱會直接帶動杭州文旅消費13.16億元;劉德華巡迴演唱會成都場拉動綜合消費5.4億元。8月18日，2.3萬人齊聚榆林體育中心，享受了一場由王力宏、張韶涵等知名歌手奉上的視聽盛宴。9月15日，江西紅興谷景區舉辦了中秋群星演唱會。除了演唱會，今年在山西大同市、山東泰安市、金華義烏、安徽滁州、江蘇揚州等地還舉辦了音樂節，其陣容絲毫不輸一二線城市的音樂節。鄭州、呼和浩特、太原等城市在暑期演唱會中表現出色，文旅部門通過多種方式積极參与，提供場館、物資、交通保障，提升了外地歌迷的體驗感受。

音樂節扎堆舉辦，演唱會下沉縣城，是商業下沉與滲透的新趨勢，演唱會最大程度的激發了下沉市場的消費、文化ip運營與人群跨省市流動。但是，基於已經趨於飽和的國內明星演唱會市場現狀，通過海外明星帶動演藝經濟的新增量是未來拓展下沉市場的又一商業模式。

2024年，除了剛舉辦完演唱會的侃爺和瑪麗亞凱莉，即將來中國演出的還有火星哥、ollie、喬伊絲·喬納森、克里斯·詹姆斯等明星。海口侃爺試聽會的成功舉辦，加上目前外國人144小時過境免簽政策擴大到河北石家莊、秦皇島，遼寧瀋陽、大連，上海，江蘇南京、連雲港等37個口岸，一系列措施對下沉市場引入海外明星合作起到積極作用。

2024年下半年，市場將見證演出經濟的新趨勢：國際藝人分食國內演出市場，演唱會經濟下沉縣域。但可以肯定的是，當市場被激發出新活力後，消費場景更豐富多元，地方經濟才能得以加速正循環。