「現在是討論分線發行很迫切的時期。」在日前落幕的第26屆上海國際電影節論壇上，有嘉賓這樣表示。
燈塔專業版數據顯示，今年端午檔觀影人次和總票房同比下滑超五成，整個端午檔總票房為3.83億元，幾乎是近十年來最差的一屆（檔期票房僅高於2020年、2022年）。若簡單換算，該檔期場均觀影人次不足7人，票房產出不足280元。更重要的是，11部影片被密集擠進三天里，卻沒有一部新片檔期票房過億。
端午檔低效放映背後，是大檔期以外用戶觀影需求的流失和大量腰尾部影院的閑置。過去一段時間，精細化轉型和分線發行漸成電影市場焦點話題，但這顯然不是一件容易的事。
檔期迷信依舊頑固，影院閑置現象亟待改善
過去一年，中國電影行業復甦勢頭強勁，但影院經營依舊不同程度承壓。2023年內地影院的平均上座率僅9.5%，不到2015年一半。中國藝術研究院教授支菲娜在上影節論壇提供的數據顯示，去年全國1.29億場電影放映中，有16.59%、約1754萬場為零票房場次，大量影院空間閑置浪費。
對於腰尾部影院而言，空轉帶來的壓力更甚。據中國經營報報道，目前我國院線數量穩定在50家左右，其中有3條院線年票房不到5000萬元，這差不多是一、二線城市部分影院一年的票房。
這種冷熱不均同樣體現在時間檔期上。
拓普數據顯示，我國電影市場對檔期的依賴性有所緩解，但仍高於疫情前。2023年檔期票房256.1億，佔到全年票房的64.8%。而在大檔期中，頭部電影的虹吸效應尤為明顯。以春節檔為例，四部頭部影片分走檔期約97.3%的票房，剩餘四部先後宣布撤檔。
「打不過就撤」的現象逐漸頻繁，但健康成熟的電影市場理應有更細緻的檔期開發。
圖源拓普數據
針對前述電影市場的現狀，本屆上海國際電影節上多位業內人士進行了重點討論。大象點映創始人吳飛躍表示，大量行業投資和觀眾向頭部集中，頸部以下特別艱難。與此同時，爆款的出現是難得的，與其一年兩百多天都在等待爆款，不如主動將市場做到精細化。
2023年8月，中宣部電影局常務副局長毛羽在發言中指出：「傳統的全院線統一發行方式，已不適應廣大觀眾日益個性化的觀影需求和多樣化的創作格局，必須在分眾化、分線型的差異化發行放映模式上實現突破。」隨後，分線發行成為電影差異化發行的熱門話題，諸多項目率先試水。
分線發行或可破局，但多番嘗試並不成功
分線發行是指不同院線根據差異化用戶需求放映不同的影片，而非全國統一放映。分線發行並非新概念，在美國日本等地，這一模式已發展得較為成熟；我國電影行業前些年也已有了相關實踐和探索。
2016年，全國藝術電影放映聯盟（以下簡稱藝聯）成立，這是一個長期放映藝術電影的社團組織。截至2022年，藝聯已有2914家影院共3489塊銀幕加盟，覆蓋城市308座。《波西米亞狂想曲》《困在時間裡的父親》等擁有亮眼票房成績得文藝片都由其發行。
去年10月的第二十四屆全國電影推介會上，24部影片完成了分線發行簽約。本輪參與簽約的多是中小成本影片，另外還有《人生大事》《你的婚禮》這樣的復映作品。24部影片中沒有一部是商業片，主流商業片也不需要做分線。
支菲娜教授認為，主流商業影片就是要在最短的時間內獲取最大範圍的市場回收。更適合分線發行的是小成本影片，它們不用扎堆在熱門檔期里廝殺，而是可以選擇在小範圍放映以壓縮成本，比如在少數幾家院線做長線放映。中腰部影片則可以做混線，一部分走商業院線，一部分走相對個性化的院線，然後逐步擴映。
當然以上都是理想的狀態。2023年12月上映的懸疑電影《沉默筆錄》號稱是國內首部分線發行電影，但最終票房僅有143.6萬；隨後的《非誠勿擾3》是跨年檔中難得選擇分線的「大體量」，出品方涉及中影、華誼兩大頭部電影公司，但該片票房僅獲得1.02億元票房。
當時未參與分線的《紅毯先生》發海報暗諷強制排片行為
此外，分線發行在實際執行中引發了一些不正當競爭方面的爭議。據證券時報報道，今年春節檔多部頭部影片採用分線發行模式，片方對參加放映的影院提出了最低排片要求，這無疑影響了影院的排片自主權。隨後，中國電影製片人協會和中國電影發行放映協會約談了春節檔八家投資出品方，鬧得沸沸揚揚的分線發行計劃就此擱淺。
理想如何變成現實？擴充多類型供給是根本
精細化發行是解決目前電影市場粗放式激烈競爭的一劑良方，但一切尚在探索中。其中最重要的問題之一是「影片從哪裡來」。導演賈樟柯在本屆上影節論壇上表示，精細化發行舉措的基礎是要有豐富的片源。
截至2023年年底，中國內地銀幕逾8.6萬塊，數量居全球第一。過去一年內地影院共上映506部影片，與此同時，中國香港共306塊銀幕卻上映了267部影片，日本的3600塊銀幕共上映了1232部影片——相比之下，中國內地電影市場依舊處於作品供給不足的狀態。因此賈樟柯認為，國產電影需要製作拍攝更多類型、更適合市場的作品；在發行端，我們亟需擴大國際影片的進口、激活影展項目的市場交易。
解決供應問題之外，目前分線發行的細分受眾數量依舊有限。華夏電影發行有限責任公司發行部經理周勇直言，細分市場的培育還需要時間，尤其是要夯實以中小成本組成的市場塔基部分，還需要一些探索和嘗試。雖然前期大家都在做了，也交了學費，但它不可能一蹴而就。
因為不再是「萬院一片」，分線發行一定程度上增加了院線和影院的宣發壓力。
作為個性化經營的影院方代表，廣州青宮電影城策劃總監祁海認為，一支優秀的營銷策劃隊伍對差異化發行至關重要。為此呼籲建立獎勵機制，吸引優秀人才加入電影發行放映領域。來自日本的紀錄片導演竹內亮進一步分享稱，以其路演經歷來看，日本有專門放紀錄片、放亞洲電影的影院……每家有特色的影院都擁有自己的粉絲。
當大規模集中消費的時代行將結束，分線發行被推上歷史舞台。這個吸引了大量目光和口水的模式，顯然還有很長的路要走，市場終有得出結論的一天。
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