理想很胖東來，現實很Manner

文 | 數字力場，作者 | 佘宗明

在「卷」字訣通行的地方，向來盛產manner，罕有胖東來。manner把胖東來襯得像人間天堂，胖東來把manner襯得像血汗工廠。

manner跟胖東來的距離里，集結了太多打工人的失落與冀望。

都知道，服務業向來是糾紛多發之地，但同樣是因店員跟顧客起衝突上熱搜，胖東來跟manner的熱搜詞條畫風大相徑庭——

胖東來是「8頁報告調查顧客與員工爭執」、「給員工設立委屈獎：獎金在500元到5000元不等」、「於東來：（一味）討好顧客不道德」……

manner卻是「manner咖啡一天曝出兩起店員顧客衝突」、「有員工稱8小時內個人出品500杯咖啡」、「很多老員工都是把自己比喻成牛馬」……

說這些，不是要搞贊胖東來貶manner的拉踩，二者各自有各自的行業處境，只是想探討，為什麼manner們不能活成胖東來？

01

這兩天，網紅咖啡品牌manner因為兩起店員跟顧客的衝突——女店員向女顧客怒潑咖啡粉、男店員對女顧客扇耳光，連著上熱搜。

出現在同個城市（上海），發生在同一天里（6月17日），還都跟催單與投訴有關，讓這兩起個案本質上可以化約為同一件事。

在衝突發生後，輿論反應一如既往地分化：同情顧客的人批店員「受不了委屈，做什麼服務業」，同情店員的人批顧客「別以為我掏錢我有理」。

現實中，絕大多數人本就集消費者跟打工人於一身：看著顧客被潑咖啡粉、被扇耳光，可能會想起作為消費者時遭遇過的非善意對待；看著員工被催被拍被威脅，又可能會想起自己作為打工人時被老闆被甲方逼到崩潰的時刻。

目前看，還是共情店員的居多：這年頭，打工人吃的苦比卡布奇諾的苦要苦多了。你買卡布奇諾時收到的經常是「先生/女士，請拿好您的咖啡」，在工作時收到的則經常是「干不好就別幹了」。

從理中客視角看，基於角色代入的共情，顯然不能扭曲基於基礎事實的評判。

共情顧客的人，不要認為一言不合就投訴、一句不爽就懟臉拍是「正當維權」——將「不得理還不饒人」誤解為據理力爭是錯覺。

共情店員的人，也不要覺得直接潑咖啡粉、罵顧客「老女人」是「快意恩仇」——暴力輸出也逾越了「正當」的範疇。

但看著女店員在被顧客斥責「你吵什麼，早飯沒吃啊」後破防大喊「我早上是沒吃飯啊！是沒吃飯啊！」的畫面，看著男店員在被顧客拍臉後讓對方可以報警不要拍臉的場景，你又很難怪責他們的情緒失控，就像你無法怪責自己在被老闆痛罵、被甲方第8次打回方案後的失聲哭泣。

成年人的崩潰總是在一瞬間，只要潑的是咖啡粉而非火鍋湯，只要拿的是巴掌而非菜刀，人們總是會首先共情他們的崩潰而非譴責他們的失控。

沒辦法，大家總能在這樣的突然崩潰里看到自己的影子。

02

若共情打工人只是延伸為在衝突發生後的站隊，不能轉化為自身觀念上的變化，那這類共情註定是膚淺的。

一邊覺得「顧客是上帝」，一邊說著「店員挺可憐」，就跟一邊罵資本家萬惡，一邊嘆自己工作難找那樣，終究是分裂的。

在我看來，「顧客是上帝」在上世紀90年代國營單位還在教員工不要打罵顧客的情況下確實該重要的事情說三百遍，但在顧客一個差評動輒讓快遞外賣小哥一個星期白乾的今天已不再適用。

消費者跟服務者都是人，都該有人的尊嚴，只有雙向對等尊重基礎上的「購買服務-提供服務」關係，沒有主從關係。

可「顧客是上帝」卻暗含了俯視-仰視視角，將二者關係扭曲為了主僕結構，很容易給消費者帶來上位者幻覺。

本來外賣員給點餐者送餐是本分，幫著扔垃圾是情分，可在「顧客是上帝」思維下，有些人會把情分當本分：你不幫我扔垃圾？我就投訴你。

倒不是說，顧客不能要求店員提供更好的服務，你想讓店員服務對標海底撈都沒問題，前提是錢得給夠。

海底撈的保姆式服務，終歸是高客單價支撐的。吃薩莉亞還要求得到五星級西餐廳服務，就過分了。

在這次的兩起衝突中，那兩名不停催單的顧客一個要趕飛機一個怕上班遲到，大概率也是打工人，呼籲「打工人何必為難打工人」雖然是把權利義務問題道德化，但多點將心比心的共情不是壞事。

比起看店員不爽就投訴和拍臉，讓萬般意緒止於內心兩個小人操練「-你瞅啥？-瞅你咋滴？-再瞅試試？-試試就試試」的互搏戲，可能是更好的做法——畢竟，正如三表說的：如果女店員潑的不是咖啡粉而是火鍋底料呢？

03

在大眾容易共情霸總戲裡的保姆「王媽」，卻不待見「壓榨打工人」的網紅王媽的背景下，manner的非人性化管理必然會受到審視。

在此事上，說是manner挑動了「群眾（顧客）斗群眾（店員）」難言公允，但說manner不合理的管理模式導致矛盾被轉移給末端的店員和顧客，卻一點問題都沒有。

manner最大的管理問題是什麼？

答案就是：manner咖啡師經常得同時承擔理貨、製作咖啡、點單、清洗等全部工作。這就相當於，要讓廚師兼著做前台、上菜、打包、結賬、洗碗等工作。

很多manner門店都是「一員一店」。有manner咖啡師向媒體透露，「現在manner會按照門店業績分配人手，日營業額5000元以下的，一個店只派一個人，日營業額在6000元及以上的才會派兩個人。」

▲不少manner咖啡師反映，連吃飯時間都沒，上廁所也得跑著去。

正如古原老師所說，店員同時干兩種不同性質的工作——咖啡師和服務員，是存在內在衝突的。咖啡師負責的是按照工序製作出產品來，需要一絲不苟；服務員負責的是跟顧客耐心溝通，需要熱情、溫和、同理心、耐心及良好的溝通力。

這麼一來，必然會造成店員角色過載，分身乏術是必然。

更何況，跟瑞幸用全自動機器比，manner堅持使用半自動咖啡機，店員手沖咖啡還得拉花，工作量更大。

所以manner店員全功率超負荷運轉成了常態：據媒體報道，manner為咖啡師規定的上班時間通常是早上7:00至晚上22:00，在社交平台上，有許多manner咖啡師抱怨工作強度過大，「遲到、市價都會扣全勤獎1000元」，「8小時內個人出品500杯咖啡」，「很多老員工都是把自己比喻成牛馬」……

亨利·福特說：「我想要的是一雙手，為什麼來了整個人，還有個腦袋？」manner興許想要的也是「一雙手」而非「一個人」。

04

manner咖啡里那兩名「惹事」的店員，看似是情緒管理不到位，可實質上卻是以情緒失控的方式發起了一場隱形的「員命貴」運動。

向顧客潑咖啡粉、砸拳頭，只是他們呼聲的迂迴表達：員工的命也是命。

但若是據此就感慨「店員，被困在系統里」，召喚常見的「反資本」情緒，恨不能把manner的老闆掛路燈上，又是歸因跑偏。

要是不卷就能活得好好的，manner也未必需要員工這麼拼。

可現實是，不拼就沒法活。在瑞幸和庫迪們把星巴克逼到被迫應戰的牆角，將中國咖啡行業卷上了天的形勢下，manner除了加速向前跑，也沒太多選擇。

正如外賣行業會面臨商家希望多跑單、用戶需要早取餐、騎手希望有充裕時間送餐的「不可能三角」那樣，咖啡行業也面臨店家想要多出餐且省成本、顧客想要高性價比且快出餐、店員想要多拿錢且能喘息的不可能三角。

行業越卷，店家（平台）會越傾向於保護和改善顧客（消費者）權益。

部分manner咖啡師就對媒體透露，總部對客訴的處理方式令員工承壓，「它不會幫著合作夥伴（即員工）說話，反而會責怪，不會在顧客身上找原因，所以有種說法，只要你一直投訴，就一直有免費的manner可以喝。」

這相當於咖啡行業的「僅退款」，但manner的困境在於，它沒法像拼多多那樣，把「站位消費者」建立在讓商家整體收益覆蓋少量被誤傷損失的基礎之上，總是讓員工成了沒有補償的買單者。

我挺同意那句話：manner店員受委屈的背後是很多顧客「佔便宜」。套用流行句式：哪有什麼20塊錢就能買杯拉花咖啡，只不過是有店員為顧客負重前行罷了。店家當然也佔了便宜，但顧客佔便宜是它佔便宜的前置條件。

在「不可能三角」中，manner選擇了犧牲最弱的那一角——員工權益。反正在勞動力市場供需局面支撐起了「流水的員工，鐵打的manner」情形的當下，總有人來應聘的，不是嗎？

05

manner在高烈度競爭格局下的應對策略，不能用一句簡單的「資本嗜血」去概括。

但這不意味著，manner沒有改進管理的地方。

manner既然出於控制成本因素選擇了最大化減少人力，就不該苛求店員變成「超人」，而應該降低顧客對出餐效率的預期。

古原老師給出的辦法是：向顧客精準提示前面的單號數和等候時間，並允許顧客在手機上隨時退單。

manner縱然要「寵粉（顧客）」，也不能顧客一有投訴就不分青紅皂白地處理店員，而應該建立合理的過錯甄別機制與差評申訴機制。

這些年，外賣行業也曾因嚴苛的投訴罰款機制受到過很多詬病。但外賣平台用一套「預估到達時間」演算法規則、差評豁免與免扣分等機制，改善了應對策略。

更值得借鑒的，是胖東來：去年6月以來，胖東來就因為在發生顧客員工衝突後用8頁報告調查事情來龍去脈、在員工受委屈後直接獎勵5000元等做法，上了熱搜。

明確顧客權益受損可通過投訴渠道反饋、但不能現場對員工大聲呵斥指責，更是用合理規則拿捏了「極致服務」和「善待員工」的平衡。

於東來的那番說法是值得尊敬的：「強制員工去過度討好顧客是不道德的」，「做經營不只是為了服務顧客，我們是自己喜歡，然後創造品質，然後再呈現給社會」。

胖東來確實沒有遍地開花式擴張，那「3+3+3」利潤分配模式（每年的利潤30%用於社會捐獻、30%用於下一年的墊付成本、30%按級別分給所有員工）也未必能被更多企業複製。但憑著同業人員2-3倍的員工薪酬、幾乎最優的福利待遇，胖東來跑通了「凝聚力強-服務品質高-口碑佳-生意好」的迴路。

很多企業在追求快些快些再快些時，似乎可以從胖東來在儘可能平衡尊重顧客與店員中跑通商業鏈路的局面中獲得些許啟發。

至少manner一天內發生兩起店員顧客衝突，就拉響了警報：對員工無限加壓，未必可持續。

06

向上很難，但也許能「脫卷」，向下容易，但經常會「越卷就卷得越深」。

胖東來向上，也許跑得沒那麼快，但成了國產「超市之神」。

manner向下，規模擴張的確很快，但把員工擰成了麻花。

要求manner變成胖東來，興許是苛求，但為manner向胖東來靠攏提供適宜土壤，卻是社會都能做的：這需要manner官方對員工好點，也需要顧客形成「好服務需要高價格」的認知底盤。

很多時候，錢是根本問題。你肯多掏些錢，員工就可以少受些委屈，這二者間是有隱性關聯的。

在當下，我們面臨的情景是：理想很胖東來，現實很manner。

而要縮短現實和理想的距離，短期靠manner們自覺，長期靠更成熟的消費環境和商業生態。

否則，在工作氛圍上，我們就只配得上遍地的manner，配不上更多的胖東來。