瘋狂小楊哥,退隱江湖?

「別發大財,發那麼大財幹什麼,我和你說發小財是最快活的。」

說這話的是抖音粉絲數最多的帶貨博主「瘋狂小楊哥」。

據說,他也是第一個在互聯網上擁有超過1億粉絲的「素人博主」。

不過,根據第三方數據,在抖音直播帶貨月榜top 20上,小楊哥已經連續2個月掉榜。

但合肥市瑤海區投資促進中心的公開數據顯示,2022年,小楊哥和他的公司「三隻羊」網路在抖音平台直播帶貨總交易額超100億元,2023年帶貨總產值可能超過300億元。

2022年,瘋狂小楊哥11個月共計帶貨103場。

2023年,共計210場。

但網友發現,今年2月他只直播帶貨1場。

有網友調侃,這是只顧著過年。

「關心都錯付了,小楊哥你們這是擺爛啊。」

而在今年1月,小楊哥跟粉絲說了心裡話:「現在我啥都不能幹,我以前還喜歡去酒吧蹦迪,我現在能去嗎?一去又被別人說。」

粉絲很皮,直接回應:「還你自由,這苦我來受。」

小楊哥有點「心灰意冷」背後,更像是網路直播帶貨行業站在了一個十字路口。

而小楊哥用略顯浮誇的演技,也是為他與哥哥的商業帝國未雨綢繆。

2016年,一對來自安徽六安的普通青年,帶著沉重的行李坐在廣州的地鐵上。

弟弟略顯疲憊,哥哥已經趴在行李箱上休息,旅途勞頓,風塵僕僕。

他們就是8年後在抖音合計擁有1.3億粉絲的網紅兄弟,張開楊和張慶楊。

最開始,兄弟倆在快手拍15秒短視頻,弟弟張慶楊用爆竹炸墨水,當他剛點燃了爆竹,丟進墨水裡,卻發現自己被室友鎖在陽台上,剎那之間墨水濺了一身。

這條視頻不簡單,它是「整蠱不成被別人整蠱」套路視頻的鼻祖,僅憑這一條視頻,瘋狂小楊哥就漲粉60萬。

短短兩年後,也就是2018年,小楊哥在另一位網紅「散打哥」的建議下轉戰抖音。

在肆意生長的氛圍里,小楊哥將「網癮少年」作為人設起點,用「一物降一物」的大亂燉式家庭鬧劇,瘋狂吸引住了抖音用戶的眼球。

一時間,箱子上密密麻麻的鎖頭、超大號的勺子、爆頭用的湯鍋齊上陣,誇張的畫風,兇狠地吹過抖音。

只用了兩年,瘋狂小楊哥賬號上就擁有了4000萬粉絲。

那是抖音初代博主跑馬圈地的時代,也是它發展最快的時候。

2019年,瘋狂小楊哥開始轉型直播帶貨,想藉此摘掉「留守少年」的帽子。

但無奈因為沒有經驗,他們剛開始直播帶貨的效果並不好,只能以娛樂為主。

轉折發生在一次連麥中,網紅安妮給他們指了條路:「嘗試一下反向帶貨。」

草根出身的網紅,往往比知識類博主更有行動力。

說干就干,瘋狂小楊哥成了反向帶貨的終極模板。

別人展示產品優點,品牌方大氣,他們就開品牌方的玩笑,讓他們下不來台,一言不合還大打出手。

比如賣拖鞋,賣點是「雖然軟但韌性好」,小楊哥直接把拖鞋塞進嘴裡咬,還呲起牙甩來甩去,網友評論「別把牙崩了」,他直到真咬下來一大塊塑膠才肯罷手。

賣鐵鍋,兄弟倆現場煎雞蛋,測試鍋到底粘不粘,最後氣到把鍋砸了。

是劇本沒錯,但也一次次驗證了產品質量,讓粉絲們刷著直播就把錢花了,收穫雙份快樂。

到2021年,瘋狂小楊哥斬獲一小時銷售額1.5億的帶貨奇蹟,有電商業內人士爆料,品牌商找別人帶貨最多送幾個小樣,在瘋狂小楊哥的直播間就必須送一模一樣的正裝。

巨大的流量將瘋狂小楊哥拉到和明星一樣的段位,古天樂去找他們宣傳電影,關之琳答應介紹成龍給他們認識,導演王晶幫他們賣耳機,只要粉絲提出來想見誰,他們就去請,把直播間打造成了綜藝真人秀。

nba巨星哈登被請到直播間時,1萬瓶自己品牌的紅酒在1秒內被搶空,哈登不相信跑去看後台數據,回來時高興地在鏡頭前翻了一個跟頭。

這一晚的直播,被美國一家媒體報道,有網友留言:「你們應該意識到,主持人有超過1億粉絲,他的直播每天都有接近60萬人觀看。」

瘋狂小楊哥成了地表最火博主。

可以想見,瘋狂小楊哥打通了普通人、網紅、明星之間的壁壘,抖音對此自然是喜聞樂見,巨大的流量撲面而來。

然而命運的天平在賜予他們財富和名氣的同時,也給他們開起玩笑。

曾經的瘋狂小楊哥,一條視頻有多次反轉,讓粉絲捧腹大笑只是前菜。

但成為帶貨主播後,他們的短視頻減少了出人意料的反轉,卻被一些人冠以低俗標籤。

曾經,抖音真心搭台,瘋狂小楊哥傾情唱戲。

然而隨著瘋狂小楊哥快速建成了他們的商業帝國,他們與抖音之間也微妙起來。

對於抖音來說,平台生態日益豐富。

東方甄選上線教學式帶貨,把農產品賣成奢侈品;張蘭八卦式寵粉,躺在病床上都能直播。

在流量再分配的趨勢下,瘋狂小楊哥也面臨著挑戰。

不僅抖音一家,國內其他平台也遇到類似問題。

超級主播們紛紛採取了「鳥盡弓藏」的策略,快手辛巴漸漸淡出大眾視野,淘寶李佳琦的直播次數越來越少,抖音羅永浩也用「退網不退播」來過渡。

那些一股腦衝進直播賽道的明星們,很多也已離場。

有人說:「小楊哥再不走,就不是獨孤求敗,而是獨孤求救了。」

如此說來也不無道理,瘋狂小楊哥從剛開始直播時起,就面臨兩大無奈。

首先就是選品難。

草根出身的瘋狂小楊哥,一直以性價比白牌為基本盤,雖說有專門做供應鏈的高人杜剛坐鎮,還是難免在選品上踩坑。

2022年11月,瘋狂小楊哥帶貨金正牌破壁機和絞肉機,就被職業打假人王海盯上了。

王海指出,金正牌虛標功率,原本只有150w的產品,標牌上卻寫著300w。

他不僅要求品牌方賠償消費者,小楊哥也要用一億元為自己的失誤買單。

風波一直持續到有關部門對金正品牌進行了抽檢,證明產品合格,瘋狂小楊哥才對粉絲有了交代。

可王海的打假卻不止一次,小楊哥只能說:「人家盯著是好事,他幫我產品質檢了一下,我歡迎大家來盯著咱們。」

更讓人頭疼的是,小楊哥提供情緒價值的天賦,他的徒弟們很難學到精髓,有時還適得其反。

去年雙11前夕,小楊哥的大徒弟「紅綠燈的黃」在講解ysl氣墊粉底時,披散著頭髮,表情猙獰,期間甚至還蹲到了桌子上,粉絲抗議:「到底誰在看這樣的直播」、「抵制低俗直播,打造一個清朗的網路環境」。

這一行為被中國消費者協會發布的《2023年「雙11」消費維權輿情分析報告》點名批評,此後兩個月,「紅綠燈的黃」復播艱難。

犯錯付出的成本太高了。

在ip發展、演算法流量、大眾輿論的三方權衡之下,與其說瘋狂小楊哥減少帶貨是迫不得已,倒不如說他們是借坡下驢。

用減少直播來「去小楊哥化」,小楊哥無疑是在為三隻羊這艘大船,尋找更有利的戰略位置。

曾經,大小楊哥將15s短視頻看作一扇門,只要打開這扇門,他們就可以用自己的創造力收穫財富,告別「中學時代兄弟倆一年花不了200元」、「連老乾媽是什麼味都不知道」的拮据生活。

然而經過多年打拚,他們逐漸意識到,短視頻不僅僅是一扇門,更是一把鑰匙。

在大眾視野之外,他們就用這把鑰匙,去打開更多的門。

去年,瘋狂小楊哥的自主品牌「小楊臻選」上線,大小楊哥實現創業之初就立下的flag,有了自己的品牌。

為給「小楊臻選」鋪路,瘋狂小楊哥很有魄力。

11月26日,他們拿出3000萬,在合肥舉辦了一場演唱會,請了張信哲、朴樹、twins、汪蘇瀧、筷子兄弟等十餘位明星,場內一共6萬個座位,有3萬張門票是他們通過「小楊臻選」送給粉絲,相當於免費。

小楊哥演唱會,兄弟倆和主持人曾寶儀在台上 圖片來源:三隻羊網路

那場演唱會有6000萬人在線觀看,收到4億多的點贊。

「小楊臻選」接住了流量,一天漲粉410萬,運營9個月銷量突破了2000萬單,延續了瘋狂小楊哥的ip價值。

網紅辦演唱會,確實不是新鮮事。

早在2017年,微商教母張庭就在南京舉辦演唱會,請的是張韶涵、張信哲、魏晨;而到2019年,辛巴直接把自己的婚禮辦成演唱會,花費恰巧就是3000萬。

但故事並沒有講完。

去年11月,三隻羊與知名影視公司「森林影畫」成立合資公司,張慶楊通過三隻羊旗下公司持股65%,新公司法人辛文海持股35%。

辛文海是科班出身的知名電影製作人、發行人,當年婁燁導演的《推拿》就是他經手發行,有人推測他會是小楊哥兄弟進軍影視圈的重要入口。

而就在今年1月,大小楊哥又與周星馳一起吃飯,小楊哥在抖音上發表了他們三人的合影。

此後不到兩星期,周星馳宣布和抖音一起成立「九五二七劇場」,微短劇《金豬玉葉》預計於5月在抖音上線。

還有人說,小楊哥會在劇中出演,不過被小楊哥親自闢謠。

回顧大小楊哥一路走來的8年時光,他們是被時代選中的人,用奇蹟般的速度成長為自己夢中的樣子。

但成功並不能只歸功於幸運。

在一次直播中,弟弟張慶楊拿著一個榴槤皮站在桌前,哥哥張開楊突然從桌下站起來,一頭頂在榴槤堅硬的外殼上,沒多久頭頂就流血了。

張慶楊勸他去醫院,但張開楊說:「剛講了三個品,我不走。」

為了不讓大家擔心,張開楊坐在鏡頭前給大家講他以前釣魚的舊事,那次他的頭皮被魚鉤刮破了一道口子,四個小時都沒處理,最後去醫院縫了7針。

當初我們喜歡瘋狂小楊哥,也許就是喜歡他們身上的這種態度:

在困難的時候也能尋開心,還把開心帶給別人。

現在看來,瘋狂小楊哥的轉型未來可能會有很多變數。

時代詭譎,每個人都在尋找自己的出口。