文|飛雪
來源|博望財經
2023年最後一天，「沉寂」一個月的理想旗下純電mpv mega傳來最新消息——將在2024年3月1日正式發布，發布即交付，並且抱有很大信心地宣稱「交付即上量」。此前，理想汽車表示新車的售價最高不超60萬。
2024年1月1日，小鵬汽車首款mpv小鵬x9正式上市，並將於本月開啟交付。新車共推出4款車型，售價區間為35.98-41.98萬元。小鵬x9將首搭xos天璣智能座艙系統，並且還是目前全球唯一標配後輪轉向的mpv。
作為2024年上市的首款mpv，小鵬以35.98起的低價戰術，試圖要對市場來一波「收割」。然而，在mpv這個註定是2024最卷之一的市場里，小鵬x9的優劣勢何在？面對接下來的理想mega，以及現有的騰勢d9、極氪009、傳祺e9乃至20萬級的傳祺e8等，小鵬x9的競爭力能打幾分？
01
價格是把雙刃劍 小鵬x9低定價「首卷市場」要留後勁
新年伊始，小鵬x9果不其然低價上市，據傳大定已過5000。
無論是直接對標的騰勢d9、極氪009、傳祺e9，還是即將上市的理想mega等車型，目前拿下銷量冠軍的是騰勢d9，月銷保持在萬輛左右，而其他車型月銷量在2000輛上下浮動。
小鵬有壓力也有動力，銷量如何，暫時從大定還不能說明問題，更關鍵的是，小鵬x9能否保持一路後勁，譬如，如何充分發揮xngp開城243個等亮點優勢做文章。
雖然中國新能源車市場日漸成熟，但是在頂端的家用mpv級別，還缺一台更大、更靈活、更智能的尖端產品。
小鵬x9的上市連同理想mega 3月發布即交付，一時間，賽那、凱捷、gl8、夢想家、埃爾法、威然、極氪009、lm300、高山、別克世紀都坐不住了。
倒不是說小鵬x9的上市能迅速蠶食他們的市場份額，而是面對小鵬、理想這兩大造車新勢力，此番將戰場從suv、轎跑等拉到傳統油車主宰的mpv市場，難免會讓既有玩家「打個啰嗦」。
不過，用數據說話，騰勢d9過去一年累計銷售119182輛；以傳祺m8、傳祺m6為首的廣汽傳祺mpv家族2023年合計銷量164159輛，增幅達到59%。而傳祺e9、傳祺e8以及傳祺es9在2023年12月合計銷量突破10000輛，環比增長近60%。
小鵬x9要想在mpv市場獲得預期的份額，僅靠低價戰術，以及後輪轉向、城市noa等賣點或許還略遜一籌。畢竟，mpv向來是油車的天下，儘管騰勢過去一年銷量也不錯，但是仍然無法敵過mpv的「霸主」別克gl8。
當然，按照何小鵬的說法，他認為小鵬x9是「一車兩用」，既是7人座的mpv，也是大四座的suv。此舉被業內人士認為是小鵬x9要「一魚多吃」，在理想mega上市前，先搶奪理想l9的市場份額。
小鵬x9的車身尺寸為5293/1988/1785mm，軸距則達到了3160mm，接近於全尺寸的設計，艙內「使用面積」確實是其亮點之一。
此外，小鵬研發的xngp智能輔助駕駛系統開通243城，同時加上後輪轉向和雙腔空懸，以及全域800v高壓sic碳化硅平台、前後一體式鋁壓鑄車身等，綜合來看，小鵬x9還有有一定的競爭力。
不過，如今僅從價格競爭上來說，傳祺新能源e8以20.98萬起的定價彌補了20萬級市場mpv的空白。因此，對於小鵬x9來說，不僅要面對與油車mpv的競爭，還要在騰勢d9以及傳祺系列等各品牌新能源mpv之間大肆競爭。
對小鵬來說，當下除了造勢宣傳吸引大定之外，最重要的是要在技術和品質上留有「後勁」，畢竟今年上半年，小鵬的銷量大概率要靠x9來實現了。
02
致賀電的李想，自家mpv上市將激戰時刻鎖定在3月
在理想自家的mpv mega「銷聲匿跡」一個多月後，說好的12月份的發布會未如期召開，2月交付更成泡影。而據最新消息，發布會改到3月1號，發布即交付。
不過，小鵬x9的上市讓李想沒有忘記發給何小鵬發微博致賀電。但是，隨著理想mega上市敲定3月份，也意味著激戰時刻鎖定在3月。
然而，理想受上個月底發生的「理想l7清遠車禍」事件，一度引發大眾對理想汽車質量的質疑，也因理想公布車禍視頻是否侵犯用戶隱私引發輿論爭議。
而對於理想mega，之所以推遲上市，或許也與其品控存在一些細節問題有關。比如，理想mega在b柱上有個螺栓、車身的焊接工藝看起來也非常隨意，焊點間距不均勻、布置不合理等。
對此，業內人士給出的解釋是，上述這樣的問題更多是工程設計管控標準缺失的可能性更大。另外，mega車身結構上還出現了大面積面板失穩的問題，在側圍後端，用手指輕輕按壓鈑金表面就會發生變形，並發出「嘭嘭嘭」的鼓動音。這在很多車企的車身結構設計標準中是絕對不允許發生的問題。
這些輿論，或許也是為何mega自廣州車展高調首發後，即被「雪藏」一個月的原因所在。而目前距離3月上市還有一段時間，理想是否願意以及如何解決這些問題，或許將直接影響到其上市後的消費者認可度和銷量。
理想的一系列輿論質疑，背後其實反映的不是理想一家的問題，而是整個造車新勢力的共同隱患。大家習慣了技術上的高舉高打、營銷上的無孔不入，但往往對整車設計和生產流程的把控上缺少足夠的介入。這就難免會出現各種各樣的問題，而對於油車來說，其嚴苛的設計和生產作業流程，是幾乎不會出現這種工藝上的「小問題」的。
所以，這也給小鵬x9提了個醒，在2024年1月1日，小鵬發布會流傳出來的九宮格何小鵬拼圖來看，沒有一張圖片在說「安全」。
事實上，即便從銷量展望來看，小鵬x9也並非高枕無憂，因為，x9是純電車，而從目前mpv市場的車型銷量來看，熱銷的騰勢d9和嵐圖夢想家等新能源mpv都是插電混動車型走量，而純電版本的銷量成績還是處於低迷狀態。
以目前最暢銷的純電動mpv是極氪009，月銷僅為2000輛左右，最高峰時也才接近2500輛。
如此兩三千輛的銷量，對將2024年押寶在x9身上的小鵬而言，實則是理想很豐滿、現實很骨感，容不得出一點品質、技術、服務等各方面的問題，否則更會陷入被動狀態。
03
油車和電車的「認知大戰」，拿下mpv就是拿下最後陣地
有數據顯示，目前中國市場mpv佔比大概4%，轎車和suv佔據了大概95%的份額。儘管有分析人士大膽預測，將來中國市場mpv的佔比會超過30%。
但是，對於賬面上虧損近90億的小鵬而言，顯然不能等到市場爆發來「漁翁得利」。當然，mpv市場大熱，對新能源汽車產業而言，有一個重要的可能性，那就是能進一步推動油轉電用戶的基數。特別是對諸如別克gl8等情有獨鐘的用戶，是否能實現對油車用戶的上規模轉化，是貫穿2024年新能源汽車產業的一道「靈魂考題」。
有業內人士分析指出，小鵬x9的起步價壓到了35.98萬，最開心的其實是別克gl8。因為gl8一直在和騰勢d9爭搶mpv銷冠的寶座，如果此時能出現一個可以分走d9銷量，但不會分走自己銷量的第三人，gl8就贏了，而小鵬x9便被認為是這第三者。
然而，儘管小鵬x9的價位和騰勢d9 dm-i基本重合，但是買插混的用戶有多大可能去轉買一輛純電汽車，而且還是mpv純電汽車呢？儘管騰勢d9也有純電版，但是銷量也是平平。
此外，相對於騰勢d9純電，小鵬x9在便宜四萬的情況下還標配後輪轉向、800v、雙腔空懸、第三排座椅收納等賣點的情況，性價比要高很多，但x9即便是會搶走d9純電版的銷量，騰勢d9插混的競爭力卻比小鵬x9在用戶認知上強了不止一個段位，以至於讓他們轉投小鵬的懷抱，這裡還需要打個問號，留待觀望。
而之所以說油車和電車的「認知大戰」，拿下mpv就是拿下最後陣地。
說的就是，對於以別克gl8為霸主的油車mpv市場，因為燃油和純電的動力形式跨度太大，再加上gl8的用戶本來就相對保守，因此，雖然鑒於騰勢d9也在一定程度上「蠶食」了gl8的少部分份額，由此推斷，小鵬x9也能獲得一部分份額。
但是，市場份額的大頭是短期內純電mpv拿不下來的。要打造一輛比油電神車別克gl8更有吸引力的新能源mpv，其實價格並非主要因素。
而是如何讓相對保守的客群能認知到，無焦慮的續航、比gl8更舒服的車內空間、更智能化的城市noa等高階輔助駕駛，加上各種車內辦公、娛樂，並且兼具公司車、商務車和家庭出行的多功能於一體的特性等。
唯有做到這些賣點對gl8為主的油車用戶的「認知穿透」，方才能相當於繼suv和轎車之後，開闢了新能源車的第三市場。
加上還有蔚來的et9所謂的技術旗艦大概率會在2024年q4發起強烈攻勢，屆時，整個市場就更有看點和變數了。
從2024年伊始，到2024年尾聲，持續一年的mpv這一細分市場銷量上能發生多大的變化、市場格局會如何洗牌、油電轉換能否實現質的突破，如此種種，都在考驗著小鵬、理想、騰勢、極氪和蔚來們。
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