這裡是燈塔 X 淘票票 【影人說】欄目第一期
《羅小黑戰記》是今年內地影市堪稱輕量級黑馬的動畫作品。電影9月7日上映，三周之後總票房突破三億，目前已成為國產二維動畫票房第二名（第一名是5.65億的《大魚海棠》）。
《羅小黑戰記》起初定檔9月12日中秋當天上映，在宣布定檔的7月24日，燈塔專業版顯示影片累計想看人數已經達到14萬，這清晰表示，《羅小黑戰記》有一批可靠的原始粉絲。
影片出品及宣發方卓然影業高級副總裁謝軼在採訪中說，「卓然從很早開始，就關注到《羅小黑戰記》這個番劇，不但豆瓣評分高達9.6，在B站上也有著一批忠誠的粉絲，不管是播放量還是彈幕數，都遠遠超過了其在行業中的宣傳力度。」（番劇B站播放量超過一億，彈幕數超過100萬）
卓然看好這個項目的長期潛力，於是決定投資電影版。同樣的，也承擔了這部電影的主要宣傳和發行工作。
試映結果堅定策略的執行
酒香也怕巷子深，《羅小黑戰記》的特性，註定其不會成為燃爆、嗨爆的國民電影，「它不是特別大的IP，但是在粉絲偏好方面非常突出」。因此，他們從一開始就確定這部電影分階段破圈層的策略——首先調動粉絲積極性，隨後擴展到二次元粉絲，最後發酵至普通觀眾。卓然與阿里影業燈塔合作，在映前進行燈塔雙子試映會調研，通過淘票票真實購票用戶進行配比，模擬普通大盤用戶、動畫偏好用戶以及看過《羅小黑戰記》番劇的用戶，他們最關心兩個指標——影片的喜愛度和推薦度。結果顯示：看過番劇的觀眾對影片的喜愛度和推薦度非常突出，動畫偏好用戶的喜愛度和推薦度也比較高。這證明，事先制定的宣發策略是正確的，燈塔試映會的結果也更加堅定了影片點映的信心。
點映發酵口碑，提檔順勢而為
回顧《羅小黑戰記》的點映策略，宣發一體的高效聯動也讓卓然對於市場的反映更加迅速。在距離上映還有三周時間，8月22日第一輪點映開票，點映信息也照例以粉絲渠道為主。一個多小時後，點映票百分百賣光；第二天，片方速速跟上，宣布要在第二個周末啟動二輪點映。而在第二輪點映開票之後，又迎來供不應求的搶購。首輪點映結束後，淘票票首批觀眾開分9.7。
在這樣的反響之下，行業內、片方和宣發方都對《羅小黑戰記》充滿信心。9月4日，影片突然宣布提檔，提前至9月7日上映，相當於距離上映只有三天時間宣布。對這一舉動，謝軼告訴我們「9月7日檔期環境還不錯，沒有特別熱門的片子上映。我們覺得前面坐的鋪墊足夠吸引觀眾，口碑和上座率也給了我們信心。和羅小黑的特性一樣，我們覺得這個片子有慢熱潛質，最好能提早上映，希望在中秋檔水慢慢燒開，而不是那種斷崖式下跌的片子。「
之後證明，提檔是正確的決定，《羅小黑戰記》首日排片25%，這是在《速度與激情：特別行動》上映剛剛半個月，《哪吒》也尚有餘力的時期，而《羅小黑戰記》憑藉兩輪點映帶來的市場反應，自然給了院線極大的鼓勵。
突破圈層、細水長流
如果用四個字來形容《羅小黑戰記》上映後的票房走勢，「細水長流」四個字最為貼切，票房呈現緩速下跌，並且每個小周末都能再來一輪小高潮，也印證了卓然對這個項目的判斷——慢熱型、慢慢燒。
但比預期更要高的是，這部電影的熱度，從粉絲，慢慢擴展到了普通觀眾。豆瓣上超過8.0的評分，吸引了越來越多的普通影迷。但其實，一切宣傳動作都在潤物細無聲中進行。知名配音演員山新在B站的直播、網路上的同人畫作……讓《羅小黑戰記》在二次元圈漸漸發酵；而演唱宣傳主題曲的周筆暢、擔任形象大使的黃渤，則讓這部二維動畫慢慢走進普通觀眾的朋友圈、微博首頁、抖音首頁。
直到上映二十天後，《羅小黑戰記》的熱度依然在互聯網得到發酵，影片在日本發行後，得到動畫界專業人士的自發安利，以《鋼之鍊金術師》導演入江泰浩為例，他不但自己四刷影片，更連發二三十條推特，號召日本影迷去看《羅小黑戰記》，甚至寫下各種影院信息、交通攻略。這批日本專業「自來水」，讓上映一個月，經歷了國慶檔的羅小黑，持續在社交網路保持極高存在感。
如果說，《羅小黑戰記》的成功在預期之外，那它的經驗總結起來很簡單：第一，影片本身屬用心之作，質量過硬，能征服看過的首批觀眾；第二，宣發方對自身項目預期正確，結合市場數據，制定了分階段分圈層的策略，在每個時期抓到了最核心的人群，逐一擊破。
來自淘票票媒體號：燈塔專業版
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