每經記者：張虹蕾 每經編輯：梁梟
圖片來源：攝圖網
隨著情人節的到來，情趣用品也再次引起人們的關注。從「談性色變」到「為性買單」，國內情趣用品市場一直在「低調」前行。
艾媒諮詢發布的《2018Q1中國情趣用品專題研究報告》預計，到2020年中國情趣用品電商市場規模將超過600億元，整個中國情趣用品市場規模將突破1300億元。
與此同時，處在行業第一梯隊的多家公司接連掛牌新三板。外界大都認為這一領域利潤較高，但實際上，新三板掛牌的情趣用品生產企業近幾年實現盈利的並不多。
此外，隨著消費的不斷變革，《每日經濟新聞》記者注意到，女性群體也成為引領情趣用品的風向標。iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示，37.3%的女性認為使用情趣用品有助於提高生活質量，女用情趣用品市場規模也將隨著女性群體對情趣用品態度的轉變而增長。
女性用戶崛起改變消費格局
中國情趣用品市場產品種類分為計生用品（避孕套、避孕藥、孕檢等）、情趣用品（延時噴霧、延時套環、潤滑劑、按摩油、情趣制服、飛機杯、振動棒等）、衍生產品（智能硬體、情趣酒店）三大類。
談到近兩年增速較高情趣用品，網易春風負責人對《每日經濟新聞》記者表示，近兩年增速比較高的情趣用品仍是男用器具為主，例如飛機杯。這首先源於男性用戶比較容易接受情趣用品，其次互聯網品牌的進入也為情趣用品注入潮流時尚文化屬性，增加了90後男性的接受度和認同感。
不過，硬幣的另一面，一些有意思的變化應運而生——女性消費「拐點」已至，其在情趣用品市場的佔比不斷攀升。例如，他趣方面向記者提供的2018年~2019年1月情趣用品銷售佔比數據顯示，銷售佔比依次為避孕套品類（26%）、女用玩具（21%）、男用玩具（15%）、延時潤滑類（14%）、情趣服飾（13%）、其他（11%）。此外，2018年全年銷量最高的產品是某款女用跳蛋。
此外，Analysys易觀數據顯示，以全網用戶為樣本，女性用戶中等消費能力及以上佔比更高。中、高消費者在全網用戶和女性群體中的佔比分別為26.44％和40.04％；高消費者在全網用戶和女性群體中的佔比分別為4.10％和8.75％。
對於上述情況，艾媒諮詢集團CEO張毅對《每日經濟新聞》記者表示，隨著消費升級和TA經濟崛起，一線城市白領女性在兩性關係和需求上也擁有自身的獨立判斷和個人偏好，因而女性消費群體的偏好和態度也是情趣用品商家新的掘金方向。
網易春風一位負責人表示，目前西方發達國家中女性情趣用品用戶的比例遠高於中國，中國女用市場仍將是一個具有巨大潛力的市場，網易春風也將少女風定義在女用情趣用品上，希望提升情趣用品和用戶之間的交互體驗。他趣相關負責人對記者表示，女性審美可以促進情趣行業設計水平提升。
線上消費+互聯網營銷成市場主流
另一個顯著的變化則是，隨著電商的興起，情趣用品的線下銷售受到衝擊。桔色成人加盟店開始縮減，部分廠商也開始精簡線下體驗店的數量。Analysys易觀根據其對情趣產品廠商的訪談，判斷目前情趣產品線上和線下的銷售比大約在7：3～8：2之間。情趣產品經營者已重點布局電商領域。
艾媒諮詢則認為，中國情趣電商市場仍處於快速發展的階段，2018年線上情趣用品用戶將達2億人，2020年將超過4億人。
此外，用戶為了情趣，也可以一擲萬金。他趣向《每日經濟新聞》記者提供的數據顯示，2018年整年，在他趣APP賣出的最貴產品是售價近萬元的實體娃娃。
線上渠道銷售也讓更多年輕用戶湧入這一市場。根據Analysys易觀數據，情趣用品用戶中90後佔比提升較快（他趣佔據60％、小怪獸佔據70％、網易春風佔據31％）。
有意思的是，與傳統印象不同，京東數據則顯示，未婚人群中更多選擇了計生用品，反倒是已婚人士在情趣用品的用戶佔比更多。例如，2014年以來，已婚人士便成為購買自慰器的主力，其最高銷量的佔比甚至高達70%。
由於觀念和消費能力的原因，情趣用品在一線城市使用佔比較高。在具體省市分布上，京東的數據顯示，廣東省的成人用品銷量是第二名北京的近兩倍。排名前六的區域主要為江蘇、浙江和北京。此外，山東、四川也是成人用品銷量大省。京東據此得出的結論是，北上廣是計生用品市場首選，而江浙地區是情趣用品較好的投放市場。
除了從線下到線上的渠道變革，為情趣用品注入互聯網思維也是各大品牌新的發力點。網易春風相關負責人對《每日經濟新聞》記者表示，相比知名國際品牌，目前國內情趣用品市場仍處於初期階段，產業巨頭尚未出現。隨著消費升級和互聯網品牌的入局，通過互聯網思維了解用戶，提升用戶忠誠度尤為重要。
他趣相關負責人對《每日經濟新聞》記者表示，縱觀情趣用品市場，「小散亂」依然存在，隨著消費的不斷升級，應該跳脫出原本廠商生產、用戶消費流程。例如，他趣正在建立專業情趣測評平台，引導用戶對於各情趣品類的打分和評價體系，從而使廠商能夠直觀準確地了解用戶所感，改進產品體驗。
情趣用品企業大部分仍在虧損
值得關注的是，單身經濟也成為推動情趣用品發展的驅動因素之一。
根據國金證券的研報顯示，目前國內單身人士已有2.2億人，與之對應，情趣用品市場也有很多針對單身人士推出的產品。如此大規模的成年單身人群的性需求需要合理地引導和消化，情趣行業由此具有了相當的社會意義。
不過，情趣用品企業賺錢並不容易，多家新三板公司呈現虧損狀態。記者梳理4家情趣用品企業近三年盈利情況後發現，愛侶健康、春水堂連續三年虧損，桃花塢2015年盈利60萬元，他趣2017年凈利1001萬元。四家情趣用品經營企業均出現了銷售費用、管理費用占營業收入比重較高的現象。
Analysys易觀發布的《情趣市場數字化升級年度綜合分析2018》顯示，2018年在淘寶經營情趣用品的店鋪從4036家減少至2015家，降幅達到50.07%，這也從一個側面反映了競爭的激烈程度。
在這樣的背景下，如何進一步壓縮渠道流通成本成為情趣用品廠商們首要關心的事情。例如，春水堂開始壓縮人員結構，向線下擴展情趣酒店業務，跟進產品周邊，放大高毛利產品的賺錢效應等。
張毅表示，自己曾經也去一些主流批發市場和廠商調研，一方面，一些消費者將情趣用品和計生用品混為一談，受限於認知水平在一些細分產品上難以大範圍推廣發展；另一方面，與歐美國家相比，國內情趣市場發展尚未成熟，還存在「小作坊、山寨品牌、低價競爭」等現象，產品質量良莠不齊，情趣用品的品質保障仍待提升。
每日經濟新聞
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