主持人：
商維：蘭心社聯合創始人
陳婧婧：蘭心社聯合創始人
嘉賓：
顏薇：馭美客創始人
初君：晨星口腔創始人
韓春暉：三克映畫創始人
胡榛：Mr.Dandy創始人
每個年齡段都有它的美好之處，但有些小時候聽過的話只有在長大後才深有體會。有人說是「與其嘗試彌補自己的短處，不如把長處發揮到極致」，有人認為是「選擇比努力重要」。
健康科技公司@妙健康與@蘭心社共同發起了#創業者的B面#飯局，聚焦創業者在創業、職場中面臨的各種難題，與同行者圍爐夜聊，一起談談在創業、職場中面臨的各種難題，共同開啟一場創業者之間的碰撞之旅。
初君：大家好，我是初君，我從事的是口腔行業，我們的公司名稱叫晨星口腔，不能說我們是技術最好的口腔醫院，可以說我們是最有溫度的口腔診所，謝謝大家。
胡榛：大家好，我是胡榛，男裝高級定製品牌明星單店創始人，我們的標籤應該是國內最當紅的高級定製品牌之一吧。
韓春暉：大家好，我是韓春暉，是三克的品牌創始人，我們做的是小型化的電影空間，我們說讓看電影成為一個有儀式感的事情，謝謝。
顏薇：大家好我叫顏薇，顏色的顏、薔薇的薇，我自己是一名整形醫生，也是一名醫生創業者，那麼我們的企業叫馭美客，駕馭的馭，美麗的美，客是刀客的客，馭美客 Beautymaster，其實我們是一個focus在醫療美容的一個醫生共享醫院，也是中國優秀醫生的一個孵化平台。
商維：其實我很想知道，就是你們的這個創業故事是怎麼開始的呢？就是什麼樣一個契機讓您選擇了去做這一份事業？然後是因為遇到了一個特別好的投資人，還是說遇到特別好的合伙人？
初君：我在2007年的時候，我牙疼了，所以說大家什麼時候會看牙呢？牙疼的時候會看牙。因為現在我都能判斷出來，就是急性牙髓炎嘛，然後我先去了公立，因為公立離我家近，結果看前面排60個號，我一算，我至少還得等600分鐘，那不得疼死啊，後來我去了當時我知道的唯一的私立，就是瑞爾。
然後在那我就認識了周密當時就是根管治療牙冠嘛，完了以後我跟她說，我說，2007年的時候告訴她，我說你什麼時候出來開診所，我來給你開。
整整等了10年，這十年其實我們連飯都沒吃過。後來我就覺得生意不錯啊，我就答應周密了，你什麼時候出來開，我什麼來投資？
初君：我第一次看牙是2007年10月24號，2017年11月初周密給我打電話，你想我們倆飯都沒吃過，給我打電話說這個，晚上找我吃飯，我說你肯定有事，她說是，我們就吃了那頓飯，那第二天就開始開診所了。
商維：明白，所以其實你算是因為遇到了一個特別靠譜的合伙人，所以開始了你的這個創業？
初君：對，靠譜的醫生。
商維：來聽一聽我們胡老闆，胡榛這裡。
胡榛：我這邊故事就稍微有一點不一樣了，我最開始算是一個愛好者吧，就是西裝、男裝的愛好者，我以前在紐約讀書，我讀完書之後去華爾街工作，做的第一份工作是做大數據分析，就是整天是對著數字的那種大數據分析，但因為我一直特別喜歡穿。
真的是從小就喜歡穿，然後我當時剛進大學就穿一些品牌的，然後去上班，是自認為，然後呢，機緣巧合我的老闆正好也特別喜歡穿，就是比如說別人的那個，跟著師傅啊，就是去喝喝咖啡什麼的，我們倆都是去樓下擦皮鞋。
然後當時正好有一個我以前，是高中的時候特別喜歡的一個設計師，就是重新回到了當時聖羅蘭第一季，然後他又開始做聖羅蘭男裝，我當時說這設計師我特別喜歡。我說你看看那個，那個你給我挑挑衣服唄，你覺得哪個適合我、哪個好，然後我去買去。當時就是這麼一個機緣巧合，然後他跟我說你別再買了，我一直也沒跟你說，你別再買了，我們帶你接觸接觸真正好的西裝是什麼樣。
但是在當時那個時間，紐約什麼歐洲頂級裁縫不太來北京做定製會，所以那我沒地兒做衣服了，我說要不我自己找，因為當時我已經很懂了，愛好者嘛，就找朋友從英國、義大利去那個面料庫啊什麼的，給我買一些面料寄到國內，然後我們去找師傅做，當時試了得有整整一年的時間，我就試了很多很多師傅，知道很多很多所謂的裁縫團隊，後來找到一家我覺得還比較滿意的，我就說那我這輩子西服就你們做了。
但那個時候是沒有想創立品牌啊，想怎麼做，把它當一個生意做，完全沒有。後來那是我自己平時老穿，所以當時就開了一個工作室。開這個工作室的時候，我連logo都沒有，就是品牌的事也沒想好。
然後結果真的是萬萬沒想到，就是這麼這麼，就是當副業做了這麼兩年之後，就慢慢慢慢就這麼做下來了，後來就是第三年其實是忙不過來了，後來我就覺得要不把這個興趣愛好當成自己的職業選擇吧，後來才全職做這個品牌，到今天已經第五年了。
商維：那下一個其實就是我們的三克，其實三克的這個，很多，我們相信我們很多觀眾應該去過他的空間，那具體的是怎麼樣一個情況？
韓春暉：三克，我們就想我們是做跟電影院有關的東西，所以我們說我們又想做的跟電影院不太一樣一點，所以我們就叫自己cinemamaker，就是當年那個時候也叫創客的那個時代也比較，大家形容的一個詞。那這樣的話，我們就把cinema和maker兩個詞，一個取頭、一個取尾，取了前面三個字母和後面的三個字母組在一起。
我們希望做成一種小型化的一種有儀式感的電影空間，那麼這種空間可以未來在各種場景裡面去呈現，而且我們說電影它其實是一個可以用不同形式來呈現的內容，而且它的內容的豐富度是它100年的這種歷史所帶來的，所以這是我們做的這樣一個事情。
那麼從我自己來講，在做三克這件事情之前，其實已經做了差不多15年的電影院，我們從2003年開始做電影院這件事情，就那時候國內還沒有杜屏影院這個概念，但那個時候我們開始，我們那時候我們要教育消費者、教育開發商，為什麼要做影院，而不是去看一個10塊錢一張的盜版碟，所以，但是時間過去了之後，那麼我們今天，最近我們開始來做這樣一件事情的時候，我們發現這又是一個新的一個領域跟一個新的一個市場，我覺得這是一個很有意思的事情。
商維：那最後一位就是顏博士，這樣做一下自我介紹，你們的這邊的一些情況可以說一說。
顏薇：OK，那我就簡單跟大家分享一下創業故事，第一，我自己的個性，其實我不喜歡安於現狀。
第二方面也是跟我們所做的行業有關係，因為我做的是整形外科，其實在中國整形或者是我們很多人知道的醫美，當然它是有些區別哈，它是所有醫療當中市場化程度最高的一個學科。
所以我們會發現很多好的整形的這個醫院，它不僅要重視你的技術，更要重視服務，現在對醫生還要求他的審美。但是我很深切地感受到，我雖然在協和中國最優秀的醫生都是從這培養的，但是我覺得他們可能有技術，但是他們的審美或者是說他們的這種服務的意識是不具備的。所以我覺得這個是有欠缺，但相反給了我們這樣一個機會。
我2013年的時候就開始做創業的準備。2015年4月份，我們就開始來嘗試做我的第一家機構。
商維：就是醫生創業，我們看從公立醫院，然後辭職出來到一個完全陌生的領域裡去闖一片天地。
商維：你當時怎麼就這麼有勇氣出來了呢？
顏薇：我覺得我是個這樣的性格，就是說你剛才講做任何事一定all in，就是一定要破釜沉舟，要不然你事一定做不成。
就是當自己知道你還有退路的時候，你遇到困難只會想我怎麼撤退，你不會想我怎麼解決它，其實我們到現在的5年的時間，我現在沉澱下來再想，我覺得任何一個人能把事做成，我認為最重要就是任性一點，就是你要變成打不死的小強，你才可能生存下來
商維：其實她剛才，顏薇還聊到一點，就是關於這個經營上的一個互補的一個問題。
就是作為一個專業技術的人才自己出來創業，但結果發現就是經營要很多的坑，因為你還沒有做這些事情。因為初君他自己本身是商業背景出身，但是他的合伙人也是一個牙科的，就是專業的醫生，但是他也不懂經營，你這方面你有什麼想法嗎？
初君：其實我覺得就是說，第一個問題就是說，每個人做事情本質上來說是應該發揮自己的長處，我特別不相信木桶理論，就是大家補短板，這是錯的，我認為是錯的，就是人把這個長處發揮到最大價值就行了。
所以本質上來說，從大概率的事件上來說，我是希望，我是覺得還是應該說是有一個經營者來經營，但是你要避免的是金融類的經營，就是說因為金融涉及這個區域就特別特別麻煩，最好這個人是做過實業的，他就是，實際上兩個人搭配就是，像比如說我跟周密兩個人搭配，周密負責所有的醫療，因為他管著所有的醫生，第一步，這些都是他來，這個我根本，因為我不可能懂，你讓我給你看牙，那就是瞎扯淡了，對吧。
但是我負責什麼，我負責的是市場，還有你剛才說的那些消防、衛鍵委啊，各種證件啊，license等等這些方面都是我來負責的，你可以理解我是個打雜的，跟她合作市場的人。但是你讓一個醫生又管市場、又管各種後勤、又管醫生，實際上是把醫生的優勢給留出很多時間來做這個事情。
商維：所以顏薇是怎麼處理這個問題的呢？
顏薇：是這樣子的，其實我還是，其實我決定創業，我就沒有想在專業上面花更多的時間。
商維：所以像胡榛，你這邊的合伙人是一個什麼情況？
胡榛：我這邊其實更傾向於單打獨鬥，但是我每一個店都會有一個就是類似於合伙人這樣的一個負責人，他在幫我take up在這個店發生的任何事情，對。然後我的角色更像一個把控這個品牌整體branding的這麼一個調性的一個感覺，以及每一季新的產品的研發。
其實我跟我的合伙人，我們也是一個互補型的。
商維：我發現找合伙人以及醞釀一件事情，你們覺得你們的未來的這個創業項目會是一個怎麼樣的狀態，有做過這樣的一個天馬行空的構想嗎？有沒有這樣一個構思？這個從顏薇開始來。
顏薇：從我覺得5年來講，我比較滿意，我感覺非常好的是，我們現在目前是真正意義上在國內第一個落地的共享音樂，真正在運營的五年前，我們也是醫美，醫療美容整形領域做的最大的，醫生覆蓋率最大的一個共享的一個平台。那麼其實我一從5年前我在去創業，我就在想，當時說實話，我個人對醫美這個行業，我是蠻失望的，因為我是一個學院派的醫生，其實看我身邊很多的我們的客戶，我去教育他根本沒有辦法教育，因為他被市場上很多有部分的民營醫院，他們就是說醫美的過度醫療已經被另外一個方向去教育，其實這是有問題的。
我們恰恰學派出來的醫生很痛苦，我們在市場上沒有辦法去展示我們的拳腳，但是我在想如果這個行業要更健康，你依靠誰？我認為政府的政策那是有限的，對吧？我們真正要依靠知識行業最優秀，最優秀的這幫醫生，應該從公立醫院釋放出來進入到市場，這樣才能良幣驅逐劣幣，這才是有價值的。
所以我們當時就設定了我們的目標，就是要把共享醫療以北京作為起始，我們是要開到全國核心的省會城市，因為那邊是真正有區域醫生最多的地方，我們要把最優秀的醫生能夠整合起來。另外一方面，我們要把北上廣最優質的這種醫生導師，然後到當地去教這些年輕的醫生，讓他們快速去成長。
商維：我想聽聽老韓這邊，就是你覺得對於你來說，你對於三克的未來，你有一個什麼樣的構想嗎？
韓春暉：我們需要三克成為一個是不一樣的一個電影的一個品牌啊，就是我們說要三克這個地方，成為一個大家可以看到各種電影的一個空間，而且我們也說，電影可以用不同的形式來呈現，不僅僅在電影院里，我們也做很多戶外的電影活動，甚至我們也去很多不是電影院的地方去放電影。我們以前甚至於我們在宜家裡面放電影，在這個一些露天的環境裡面放電影，所以我們說電影可以更豐富、更有趣。
我們也說電影空間就是一個社交的一個場景，那麼在這種場景裡面就像這樣，如果我們像喝著紅酒，對吧？品著美食，然後來欣賞一場電影，那這個留下的記憶會更加深刻。
商維：來，講一講mr.dandy這邊吧，你對它未來的期望會是什麼樣的？
胡榛：我對我的品牌其實有三個維度的期望，第一個維度就是，它就是店的數量，我們作為高級定製品牌，我覺得這個店不能太多，太多了就，第一，肯定表面上失去調性了，我們今年第五年，我們是從第二年開始，每年一家的速度，但是照這個目標，明年再一家，我覺得我們就夠了。
小飄：我代我們的觀眾問一個問題，你們家會出女裝嗎？
胡榛：三年之後吧。因為其實大家看都是西裝，但其實女裝，女式西裝和男裝是完全不同的兩個方向，看著都是西裝，但完全不同的兩個方向，對，所以我們可能有我們現有的這種工坊，這個相當於二次創業，從頭再來，我的理解是。
商維：聊一聊這個陳新這邊，就是你對於你未來的這麼一個故事會想怎麼去發展它？
初君：其實我們這個，我們已經在談拓展了，因為我們的供應商的話講就是，我們的供應商就是牙椅供應商，我們用的都是西諾德的產品，前些日子打電話來找我說，得再來六張牙椅了。
所以說未來肯定是，就是希望這個店數越來越多，但裡面有幾個原則不能改，一個原則，永遠禁止過度醫療。第二個是什麼呢？可能跟大家不太一樣，陳新口腔永遠拒絕任何金融。
我們在拒絕金融的前提下，用自有資金慢慢發展，腳踏實地的做，這是我想做到的事情。所以說我們盡量就做到原地擴展，因為原地擴展的成本很低，至於說開更多的店數，這個得看條件，當這個醫生不夠的時候，因為現在核心的生產力是醫生，醫生不夠的情況下絕對不拓展，我們就要做一個精品的東西，而且這種東西，醫療的東西本來就是不能夠急的事。
商維：我覺得其實創業這個事情真的是非常辛苦的事情，所以有夢想才能有堅持的這樣一個動力跟定力，對，所以剛剛聽大家的夢想，我還真的是覺得特受鼓舞、特別受感染。
剛才其實聊了聊非常近的一面，就是關於夢想，關於我們的一些情懷，但其實說到我們創業者的B面，其實要聊反，你們在創業過程當中，有遇到什麼那種不得不為的事情嗎？就是比如一個艱難的選擇，也讓你去不得不去做一些選擇，或者說做一些事情，然後你是怎麼扛過去的那個至暗的時刻的？
小飄：有一個丘吉爾，那個關於他的一個電影嘛，叫《至暗時刻》嘛，然後原來在OFO的時候，戴威總拿出來說，讓我們回去看，對。
韓春輝：所以也可以看另外一部電影，叫《當幸福來敲門》。
初君：其實我覺得你們剛才說的，後來說《至暗時刻》，比如說我們做診所，因為我以前一直是做生意的，我們在本質上來說，我沒把這個東西當做行業，我覺得這就是做個生意而已，你要說真的至暗時刻，就特別暗的時候倒沒什麼，就是有時候著急嘛，比如說你趕緊辦下來這種事情，這個都很正常。那你暗的時候呢，有時候消費者會讓你很不爽，實習醫生會讓你很不爽，後來，所以說我覺得我做這個生意最大的一個，這種暗讓我變化了很多，我脾氣變好了。
胡榛：如果你做了一相干一串對的選擇，那你可能就是發展得會很快，你做錯選擇了，那你就得糾正，這是一個焦慮，就是真的不知道你自己的選擇是對還是錯，每天都在做這些選擇。然後第二個就是，就是各種各樣的問題，我覺得大家應該跟我一樣，每天早上醒來就全是微信，只要員工啊、什麼客人能找到你，那基本都是出了事了，對吧。這個焦慮是最讓人難受的。那你工作那就是領導交給你的任務你能完成，完成漂亮你就被表揚，完成不好就被批評，那撐死被批評、扣個獎金也沒什麼，那你如果做了很多錯的選擇，那你這個公司企業就活不下去了。
商維：就是被自己的工作織了一個網，然後把自己牢牢包住，逃也逃不掉。
初君：一想我們倆做的都很像，其實我們的客人的客單價可能會很高，那就可能會難做，而且像我們倆每天早上三點起來，像我是每天三點起來兩萬五的債務，所以你肯定會考慮進去的，而且還有一個是，我們倆其實都是客服，比如你的老客戶來找你。
他只問你，你比如說我能給他，客戶的微信給他，你找他要，絕對不能這樣，這個可能是實體，實體經濟和這個互聯網的最大的區別，互聯網其實，但是我們是不用互聯網拓客，因為來的人不是我們的目標。
韓春暉：所以像，比如說我覺得像我們現在這個角色，你要關心的東西，其實有時候不單純是你，可能只是公司里的事情，甚至是天氣對吧？各種因素都要考慮。像我們做這樣的空間，一下大雨的時候，我們想我們這個店會不會漏水啊，然後我們店上面不漏水的話，我們會不會下面漏水漏到下面去啊，就是經常這樣的問題也會考慮的。
初君：所以這個東西，我覺得就扛著就是了，沒有什麼。
顏薇：對，我也是這樣的一個感覺，就是我覺得如果說至暗時刻，其實在創業的每一天都會遇到各種問題，就是不斷地問題來了解決問題，問題來了解決問題。我就覺得第一是心態上面的一個變化，第二個是我是覺得也是脾氣變得更好了，因為你每天急沒用，而且心更大了，就有很多的時候我發現我們的心理承受能力，從剛開始一點點，現在真的是很多的事情，沒事，我覺得肯定沒問題，我能搞定，先別想，先把這頓飯吃了，就能這樣。
商維：我突然在想，至暗時刻，是因為你們習慣了，你不覺得那是至暗時刻了，可能換一個人可能天要塌了，但是對於你們來說，就因為是太家常便飯了，所以就覺得我頭皮。
初君：我說句不客氣的話，因為我們是做生意的，把創業當做職業的時候可能會經常出現至暗時刻，這是我們最大的不同。
我們做生意的人就踏踏實實地做就是了，但是現在很多以創業為生的人，我說的可能更不客氣一下，我不理解他們的創業，PPT創業啊。我說的對不對，就是每天對他來說都是至暗時刻。
要腳踏實地才能做生意，這些，所以說很難說有沒有什麼至暗時刻，這些這個東西，對於他們來說可能真的是天天有至暗時刻，那這PPT流程沒寫好，這個概念沒找好、風口沒找好，豬還飛得起來。或者這個謊沒說好，就面臨這樣的問題了，我說的是可能是，我可能我看到的部分的我不齒的這種現象。
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