羅永浩與輝「同行」

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羅永浩與輝「同行」 - 陸劇吧

「700億干成90多億,誰的錯呢?就你一個人的錯;最後特沒勁,說『如果大家對我這個ceo不滿意,可以選別人』,你怎麼能在董事會上說,不行你就選別人呢,沒有這麼乾的。」

7月26日晚間,羅永浩再次在交個朋友直播間點評俞敏洪和董宇輝「分手」事件。談到俞敏洪,羅永浩多次克制自己情緒,「好吧,我稍稍克制一下,就說到這了,來吧,賣會兒貨吧」。

類似邊點評、邊賣貨的情形多次出現在直播間,「我說任老闆鐵公雞,我說馬老闆鐵公雞是引爆不了的......為什麼一說鐵公雞就引爆了?」說到激動處,羅永浩做出了用雙手平復情緒的手勢,但也不忘賣貨,「喝口佳得樂,運動飲料,我剛才這運動強度也挺大,我的運動強度不是在噴這些,我是在抑制自己,剋制克制,非常大的強度,很消耗的」。

當晚,有700萬人湧入交個朋友的抖音直播間,圍觀羅永浩「抨擊俞敏洪,聲援董宇輝」。羅永浩也為這場點評做足了功課,提前在幾張白紙記上了自己的要點。

交個朋友直播間銷售額衝到了1000萬~2500萬元區間。而前一天,交個朋友直播間的銷售額為250萬~500萬。

「一邊爆梗,一邊賣貨」的畫面似曾相識,正如此前網友們會去張蘭直播間蹲守「大s和汪小菲的離婚往事」,現在他們又奔赴羅永浩直播間探聽「董宇輝和俞敏洪的利益糾紛」。

去年12月東方甄選爆發小作文風波,羅永浩首次在直播間點評俞敏洪和董宇輝的利益糾紛,此後半年間,「抨擊俞敏洪,聲援董宇輝」成為羅永浩直播間的保留節目,也成為流量密碼,一次次為交個朋友直播間貢獻熱度和銷售。7月25日晚間,董宇輝離職的消息一出,就有不少人湧入交個朋友直播間,讓羅永浩「評判」此事,不過當晚羅永浩並未出現在直播間。

羅永浩點評俞敏洪或是有感而發,但此舉確實為交個朋友賺了不少熱度,這恰是直播帶貨行業所需要的,交個朋友更是如此了。交個朋友財報顯示,2022年交個朋友的gmv超70億元,2023年gmv同比增長71%至120億元;然而到了2024年上半年,交個朋友的gmv增速明顯下滑,上半年gmv累計約為60億元,同比增長為18%。

董宇輝從東方甄選離職,次日東方甄選股價大跌,反倒是交個朋友的股價應聲而漲。金融界報道稱,與東方甄選採取的「斷崖式」去董宇輝化的做法不同,交個朋友去頭部化策略更為成熟,交個朋友創始人之一的羅永浩選擇了主動退出管理層,仍以嘉賓的身份偶爾參與直播,確保了公司的平穩過渡。

隨著與輝同行獨立,抖音的主播位次也將發生變化。2022年8月,羅永浩宣布退網兩個月後,交個朋友gmv為2.4億元,東方甄選為6.5億元。此後,在抖音帶貨月榜中,交個朋友多次被東方甄選超越,「抖音一哥」稱號也易主東方甄選。而隨著董宇輝的單飛,東方甄選失去了最大的ip,東方甄選、與輝同行和交個朋友之間,也將形成三足鼎立的競爭格局。

從去年12月小作文風波開始,羅永浩就緊跟俞敏洪和董宇輝的利益糾紛的熱點,時常在直播間抨擊俞敏洪,聲援董宇輝。

12月15日,羅永浩先是在微博賬號「羅永浩的闢謠號」評論此事道:在個人積累和時代機遇剛好契合迸發巨大能量的寶貴時刻,真的沒必要再浪費生命去打工了。並表示,如果董宇輝想創業,自己很願意攢一個局,支持他順利創業。

羅永浩與輝「同行」 - 陸劇吧

當晚,羅永浩的直播間直接以「往裡進!聽羅老師聊聊董宇輝以及那些關於命運的選擇」為主題,剛開播,直播間觀看人數就超過十萬,總觀看人次超過1000萬,銷售額猛漲至1000萬~2500萬元,當天直播間漲粉20萬。

隨著小作文風波愈演愈烈,羅永浩的點評愈發犀利:「提感恩,這都是某些企業家無恥灌輸給打工者的邪惡思想」「除了臟和猥瑣,我也不知道還有什麼能形容這種小人了」。

羅永浩與輝「同行」 - 陸劇吧

董宇輝和俞敏洪合體直播後,羅永浩再度火力全開,「看了一會兒,覺得觀感很差,又是個昏招」「心虛,又沒心胸做到徹底坦誠地全盤說出來」「肉,兜圈子......還聊什麼呢?逼得可憐的小夥子說話也很尷尬」。

兩天後,交個朋友再度把董宇輝放在直播標題上,「正在直播!羅老師最後一次聊董宇輝!和那些正在發生的選擇。」直播間,羅永浩稱東方甄選「可能是直播電商在中國誕生後,我見過的最不公平、最荒唐、最欺負壓榨年輕人的現象級公司」。

羅永浩和交個朋友的熱度有了。當時有網友說「要是宇輝再受委屈,羅老師還會管么?」羅永浩的回答是,如果還是這些事,自己不會再說了,「如果又有新的惡劣的情況,你需要我的話,你就一句話,我肯定會站出來。」

但事實證明,羅永浩在銳評俞敏洪這件事上,並不會輕易停止,甚至有網友調侃稱「最了解俞敏洪的,是羅永浩」。

近半年時間,羅永浩多次「點評」俞敏洪。5月底,俞敏洪在與物美創始人張文中的對談中表示,自己也已經到了退休的年齡,準備離開生意場的紛紛擾擾。

羅永浩緊接著就在直播間「拆台」,聽到的第一反應就直言「不可能,絕對不可能,別太當真」,稱俞敏洪「他是那種出門,如果一條路上整個沒有人認出來,上了飛機坐在那很失落的那種人,他耐不住寂寞的」,並和直播間網友們打賭,俞敏洪肯定會「耐不住寂寞」,過兩天就說自己不退休了。

不久後,俞敏洪發文致歉,稱自己說「遠離紛爭,過自己想要的生活」並不代表他會放棄對東方甄選和新東方的責任。

羅永浩還曾在直播間吐槽俞敏洪沒心胸:都是裝的。並且吐槽「新東方」的由來,俞敏洪兼職的民營培訓機構名叫東方大學,這個民營機構英語培訓部的老闆也比較摳門,給他錢給少了,俞敏洪離開之後,就自己辦了個機構叫新東方。

吐槽俞敏洪,顯然已經成為了交個朋友的流量密碼。羅永浩點評俞敏洪在前,他後面還站著他的老對頭。

7月29日晚間,羅永浩的「債主」鎚子科技投資人紫輝創投鄭剛發視頻開懟羅永浩,稱羅永浩是在給俞敏洪和董宇輝事件和稀泥,「先是鼓動董宇輝創業,拆台東方甄選,現在又虛情假意地擔心董宇輝創業面臨的風險,實則是黃鼠狼給雞拜年,沒安什麼好心。」

羅永浩為何要揪著俞敏洪不放?

兩人的恩怨,要追溯至二十多年前。當時的羅永浩是新東方的一位英語老師,因其獨特的教學風格和個人魅力,成為初代網紅。但羅永浩時常抨擊機構的做法,讓新東方管理層建議開除羅永浩,羅永浩也覺得自己受到不公平待遇,順勢離開了新東方。離開後,羅永浩多次在公開場合諷刺新東方和俞敏洪,甚至在一次訪談中稱俞敏洪為「最沒原則的人之一」。

這也是羅永浩自己給出的要聲援董宇輝的原因,「當他看到同樣遭受不公待遇的董宇輝時,他要聲援這個年輕人。

羅永浩的點評的確為交個朋友帶來了實際效益。去年12月15日~21日這一周時間,交個朋友直播間湧入4661萬人次,直播間銷售額達到7500萬~1億元,完成了此前半個月的7500萬~1億元的銷售額,更超過此前半個月的3100萬人次。

交個朋友的諸多官方授權賬號中,都不乏「羅永浩點評或者映射俞敏洪」之類的切片視頻。一些交個朋友的授權賬號甚至將羅永浩的點評視頻置頂,前部分講故事,後面賣貨,這樣的視頻,播放量往往還不低。

聲援董宇輝,也為交個朋友拓展了粉絲群體。羅永浩偏向董宇輝的點評,會吸引諸多董宇輝的丈母娘們,而以男性粉絲為主的交個朋友恰恰需要這些女性用戶群體。

字母榜曾在2022年雙十一期間分析,交個朋友直播間以男性居多,73%都是男性,27%是女性;而目前,其直播間的性別比例已有巨大變化,女性粉絲比例飆升至40%,男性比例則降低至60%。

這樣的粉絲群體變化對交個朋友提升gmv和開拓業務作用明顯。眾所周知,女性是美妝護膚產品的主力消費群體,這使得今年上半年,交個朋友的美妝品類,迎來突破性的發展。據《化妝品觀察》報道,今年上半年,交個朋友美妝護膚賬號的帶貨gmv已達到1億元以上。

今年5月底的交個朋友媒體溝通會上,交個朋友副總裁崔東升也表示,其美妝類目有非常大的上升,今年不斷有美妝爆品出現在直播間,超出他們的想像。618期間,美妝取得了爆發性增長。內部數據來看,美妝的增長是遙遙領先於其他類目,超額完成了618期間的任務。

顯然,羅永浩通過聲援董宇輝聚攏來的「董宇輝丈母娘們」,對交個朋友的業務發展和粉絲拓展有非常大的積極作用。

羅永浩點評「董宇輝和俞敏洪的『分手』是雙輸」,而點評事件本身倒是讓羅永浩成為受益者。他和交個朋友成為受益者,更在於俞敏洪在處理去頭部主播這件事上,襯托出了交個朋友和羅永浩的成熟。

2022年6月,當董宇輝帶著東方甄選一躍成為黑馬時,羅永浩宣布退網,交個朋友正式開始「去羅永浩化」,此後很長一段時間裡,東方甄選「抖音新一哥」。

兩年時間過去,交個朋友平穩度過「去羅永浩化」,儘管在多個重大時間節點,仍然需要羅永浩撐場子,但整個過程較為平滑。

對比下來,東方甄選就有些傷筋動骨,以至於東方甄選多次承受股價波動。羅永浩也曾表示,東方甄選想去董化也無可厚非,但過程中董宇輝的貢獻完全沒有公平公正的回報,利益完全沒有保障。

儘管7月29日以來,東方甄選連續兩天股價上漲超5%,但仍抵不過7月26日單日下降的23%。在「去頭部化」這個必然任務中,羅永浩的處理方式顯然優於俞敏洪。

隨著董宇輝的單飛,抖音的直播帶貨格局也正發生新的變化。

首先是東方甄選和與輝同行的競爭關係,在還沒有分家之前,雙方就已經處於競爭關係,且兩個直播間之間有著不可調和的矛盾。也有業內相關人士對此表示,未來東方甄選和與輝同行將成為彼此之間最大的競品。董宇輝離職後,與輝同行上周一周漲粉63萬。

其次,形成競爭關係的不僅是東方甄選和與輝同行,還有董宇輝和羅永浩。

在抖音,與輝同行和交個朋友不僅在粉絲總量上較為接近,分別為2209萬和2373萬。且雙方的粉絲畫像也較為接近,從「八大消費人群佔比」、「城市劃分」「年齡劃分」上來看,交個朋友和與輝同行直播間的粉絲極為相似。

達多多數據顯示,交個朋友直播間以新銳白領、小鎮青年、資深中產為主,佔比合計為58%,其中新銳白領佔比為30%;以城市劃分來看,三線以上城市用戶佔比達到80%;31歲~40歲用戶群體佔比為50%。

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圖源:達多多(交個朋友粉絲畫像)

而與輝同行直播間也以資深中產、新銳白領、精緻媽媽、小鎮青年為主,佔比合計為75%,其中資深中產、新銳白領的比例分別為22%和21%;以城市劃分來看,三線以上城市用戶佔比達到77%;31歲~40歲用戶群體佔比為57%。

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圖源:達多多(與輝同行粉絲畫像)

儘管,在男女粉絲比例上,雙方直播間還有一定差距,與輝同行直播間以女性為主,佔比為63%,男性則為36%;但是交個朋友的女性粉絲在近兩年已經從27%上升為40%,而男性比例下降為60%。

未來,隨著交個朋友向美妝、服飾等領域的擴展,其拓展女性粉絲的動作必然不會停止;而隨著董宇輝在數碼、硬體等垂直品類上的拓展,雙方未來或許形成直接的競爭格局,而此前曾掛在羅永浩身上的「數碼一哥」稱號,已經易主董宇輝。

今年以來,董宇輝兩次帶飛華為,一次是3月10日,董宇輝第一次帶貨華為,一晚上賣出超1億元;7月15日,董宇輝第二次帶貨華為,再次賣出超1億元的銷售額。而618期間,在深圳南山的一場數碼家電的專場,董宇輝也賣出了1.2億元。

而隨著未來車企排隊進入直播間宣傳,董宇輝和羅永浩在這方面的競爭或許也將進一步放大,今年以來,董宇輝直播間不僅迎來了問界m9的汽車模型,還有極狐汽車的贊助;羅永浩直播間則在直播間介紹了蔚來es6、小鵬x9和小米su7。

王興曾說,大家得接受競合是未來的新常態,但競合這件事似乎在大主播之間並不適用。

7月26日的直播中,有人問:交個朋友是否會與董宇輝合作?羅永浩表示,自己不參與交個朋友的治理,是不是公司會跟董宇輝合作,他不知道,原則上應該不會,因為交個朋友不依賴明星主播、網紅主播把業務做上去。所以從這個意義上,合作的可能性很小。「這是我猜的,我也沒跟交個朋友管理層問過。」

參考資料:

《羅永浩:董宇輝很可憐》電商報

《羅永浩「埋汰」俞敏洪,什麼仇什麼怨?》雷達財經

《紫輝鄭剛開懟羅永浩:還掉的快4個億大部分不是他掙的,誤導大眾》三言科技

《羅永浩吐槽俞敏洪沒心胸:都是裝的》鞭牛士

《60億!交個朋友仍在「狂飆」》化妝品觀察

《董宇輝出走!東方甄選股價受挫,「交個朋友」成意外贏家,行業洗牌將至?》金融界

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