來源 | 伯虎財經（bohuFN）
作者 | 靈靈
01 斥資3000萬，小楊哥開免費演唱會
11月26日，小楊哥耗資3000萬在合肥奧體中心舉辦了群星演唱會，邀請到張信哲、汪蘇瀧、朴樹、詹雯婷、Vitas、Twins、黃貫中、筷子兄弟等知名藝人。
演唱會之前，瘋狂小楊哥就在抖音直播間透露，這場演唱會已花費3000萬元，3萬張門票將全部免費贈送。小楊哥在演唱會上也一再強調，這場演唱會目的就在於回饋兄弟們。
在將近三個小時的演唱會中，明星們負責演唱，小楊哥、大楊哥與主持人曾寶儀一起負責轉場抽獎，送的禮物有剃鬚刀、床墊、冰箱、平板等。
27日，小楊哥演唱會明星出場費被曝光了出來，大部分在一兩百萬元，其中汪蘇瀧最高為260萬元左右，其次是朴樹在200萬元左右，算下來請明星大概花了超1100萬元。剩下的錢還有舞台搭建、人員成本、場地成本等。
看似瘋狂小楊哥免費辦了一場演唱會，但背後的收益卻不可估量。
從開演唱會的消息透露之後，瘋狂小楊哥就持續光臨熱搜。演唱會還未開播，「小楊哥演唱會成本超3000萬」「小楊哥回應員工賣演唱會門票」「小楊哥演唱會門票只送不賣」等話題相繼出現在微博熱搜。
演唱會上，不少品牌進行贊助，其中凱迪仕智能鎖、澳樂維他是贊助商，認養一頭牛、綠源、徐福記等16個品牌成為「唯一指定產品單位」。
此外，門票雖然是免費的，但在小楊甄選直播間參與抽獎，需要先下單任意產品，中獎者可獲得兩張連座門票。另外一個方式則是通過會員儲值，到了一定金額可以直接獲得門票。
小楊哥的「小心思」還是很明顯的——藉此宣傳自有品牌「小楊臻選」。達多多數據顯示，小楊臻選直播間近一個月賣出了25萬-50萬件產品，總銷售額在750萬-1000萬元。而9月份這一數據為10萬-25萬，銷售額為250萬-500萬。
據市界Pro報道，這場演唱會，為小楊哥帶來了5969萬觀看，點贊超4億，吸粉近500萬。其中，「小楊臻選」接住了最多流量。蟬媽媽數據顯示，小楊臻選抖音賬號一夜漲粉410萬。
3000萬開免費演唱會，放在當下的市場環境里，的確是「炸裂」的，也接得住那麼多流量。畢竟，儘管過去已有辛巴等少數大主播辦過演唱會的案例，仍稱得上是「稀罕事」。
（圖源九派新聞）
02 瘋狂小楊哥的「大廈」
而這背後，一個越來越強大的三隻羊正在直播行業崛起。可以看到，瘋狂小楊哥在通過多種路徑，一步步穩固三隻羊的基底，並建設大廈。
事實上，現實中，這座大廈已經落地。
此前，小楊哥曾在朋友圈透露，其耗費1億多元在合肥購置了一處房產，用來做三隻羊集團的總部大樓。目前，僅僅在合肥當地，小楊哥就擁有三隻羊直播基地、三隻羊集團東部中心與三隻羊全球總部三處辦公區，佔地面積分別為3000平方米、1萬平方米和5萬平方米。
屬於三隻羊的另一座無形的「大廈」也在拔地而起。
2021年3月，三隻羊網路成立，主營業務為擁有帶貨達人、娛樂直播、短視頻內容商業化、電商及店鋪運營、整合營銷等。隨著三隻羊網路的成立，瘋狂小楊哥的小號也陸續上線。目前，三隻羊網路旗下已經開設了包括美妝、家居用品、食品飲料、水果生鮮等多個領域的垂類賬號。「發力垂類直播間是我們2023年努力在做的事情。」近日，三隻羊CEO杜剛在接受九派新聞的採訪時強調道。
此外，切片模式，可以說被小楊哥玩出了新高度。小楊哥曾透露，2022年共有11000多人獲得三隻羊網路的切片授權，人均收入17000元，其中316個品牌通過切片帶貨銷售額破百萬元。另有與小楊哥合作的品牌負責人表示，小楊哥自己帶貨佔40%，切片佔60%。
杜剛表示，「經過兩年的摸索，我們建立了兩個系統，一個是供應鏈系統，另一個是眾小二APP，即切片業務。憑藉這兩個系統，各部門間可以很好地聯動，既能服務小楊哥這樣的頭部達人，也可以賦能中腰部達人，任何一個達人進來，把這套體系嫁接過去，就可以運轉，我們稱之為動態服務。」
供應鏈是三隻羊發力的另一個方向。直播對於供應鏈的要求，可謂相當嚴苛，這一點小楊哥或早有領略，也因此加速推進供應鏈能力建設。2022年11月8日，瘋狂小楊哥成立了合肥小楊臻選供應鏈管理有限公司。意在通過打造自營品牌「小楊臻選」、搭建自己的供應鏈，將自己生意的模型，從簡單的「流量—帶貨變現」，轉向更厚重的「生產—定價—流量變現」。
從個中發展路徑以及杜剛的證言，或也可以看到，三隻羊的確在部署一座直播「大廈」，而三隻羊也越來越明確自己在「大廈」中扮演的角色。
今年9到11月，小楊哥接連收了兩個新「徒弟」。一位是坐擁千萬粉絲的網紅卓仕琳、一位是娛樂主播陳意禮，引得外界調侃：小楊哥收徒弟的標準至少都是千萬粉絲起步。截至目前，小楊哥一人超級IP旗下，已經形成了六到七人師徒體制。
面對「再造小楊哥」的外界說法，杜剛表示，三隻羊已經不需要再出現一個小楊哥來吸引流量，我們現在更注重達人的轉化能力和承接能力。高流量一定意味著低轉化，這是必然的，我們現在有很多直播間，人氣雖然不高但是轉化率很高。
「外界或許認為三隻羊最強的標籤是瘋狂小楊哥，其次是直播帶貨、切片、MCN公司，但我們對自己的定義為是一家中台服務型公司，所有的業務都是在做服務，包括達人前端和後端的內容。」
或許，從小楊哥粉絲破億的時候、從斥資億元買下總部大樓時，瘋狂小楊哥與三隻羊的步伐就已經邁得越來越兇猛了。
不過，「無形」大廈的建設，也非一帆風順。前不久，小楊哥的徒弟「紅綠燈的黃」帶貨聖羅蘭氣墊就遭到了質疑。直播間里「小黃」披頭散髮、表情猙獰的帶貨方式，讓不少網友表示，500多的氣墊秒變9塊9。再往前，小楊哥帶貨的產品被打假，也引發了廣泛的關注。
「我們在上周剛開了個戰略研討大會，這個會上我們討論了三個事情：高速發展下，三隻羊需要什麼樣的管理人才，需要服務什麼達人，需要什麼樣的產品。」
這個問題或許在未來很長一段時間裡，還會持續貫穿於三只羊的發展中。
參考資料：
1、市界：小楊哥，3000萬不是白花的
2、真故研究室：小楊哥，越來越像辛巴
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