本文授權轉載自: 廣告案例精選(ID:ad2829)
作者 | Queen
1
如果你問我最近常用的表情包是什麼?那我一定會選「無語佛」。
沒辦法,打工打到最後拼的就是一個心態
。
忙到下午3點,好不容易能摸會兒魚,結果又來新活兒了,內心是「疲憊+無語」。
兢兢業業打工一個月,月末一算KPI,結果還差一點才達標,內心是「震驚+無語」。
精神狀態大概就是在時醉時醒、時瘋時佛中反覆搖擺吧。
本以為茅台和瑞幸聯名的「醬香拿鐵」,已經夠戳打工人心巴了,一個開醉酒昏睡技能,一個開提神醒腦buff,重新定義打工人的早C(coffee)晚A(alcohol)。
沒想到這次喜茶更絕,直接聯名景德鎮中國陶瓷博物館,推出了「佛喜茶拿鐵」!
圖源:喜茶官博
精選3尊大佛,為年輕人的打工生涯保駕護航:
沉思羅漢(無語):在沉思中悟通一切,趨凡脫俗。
伏虎羅漢(通通擊嗶):不畏艱險,代表著勇敢和堅韌。
歡喜羅漢(尊嘟喜):自得其樂。
只需19元,就能把印著伏虎羅漢/沉思羅漢/歡喜羅漢的定製聯名杯帶回去擺在工位上,而24元還可以買個套餐,把「佛喜冰箱貼」貼在家裡的冰箱上。
喝著「佛系拿鐵」、敲著「佛系木魚」、用著「佛系周邊」,感覺就算打工再艱難,也能勇敢、淡定、快樂地面對生活了。
圖源:小紅書@元寶吃什麼
顧客確實是「喜」了,但畫風轉到喜茶的門店裡,就有點魔幻了。
畢竟,誰家奶茶店的櫃檯上能擺著一排排正襟危坐的大佛啊?
這場面屬實炸裂!
圖源:小紅書
而且三款「羅漢杯」立起來視覺衝擊力更強,喜茶一秒變「喜寺」。
員工做的是奶茶嗎?那是在變相「上香」。
顧客買的是奶茶嗎?那是一種玄學信仰。
甚至貼心的網友把廣告詞都想好了,別的品牌是「公主請下單」,而喜茶直接是「施主請喝茶」,主打一個超凡脫俗。
圖源:小紅書@月月愛喝甜水水
2
喜茶真不愧是新飲茶品牌里的「純元皇后」啊~
哪怕大家都在聯名,它也要爭做最出圈的那一個!
一會兒是進入二次元世界,跟原神官宣「心有所喜 約有所期」聯名活動,又是送遊戲道具,又是送周邊(立牌夾、透扇,雙面紙袋等),發展遊戲的忠實玩家成為喜茶的消費者。
圖源:微博@寒冰冽
一會兒是牽手奢侈品大牌,跟FENDI推出「小黃杯」,為喜茶增添一份高級感,從而吸引一批時尚圈的消費者。
一會兒又更換扎馬尾logo,跟受眾很廣的芭比合作,擴大品牌的影響力,讓有情懷的粉絲買單。
甚至這次喜茶還換了一種玩法,不再只是利用聯名品牌的影響力,而是把新茶飲品牌的聯名又拔高了一個檔次,去共鳴當代年輕人的精神世界:
在罵人和忍著之間,選擇無語;
在科學與好學之間,選擇玄學。
跟景德鎮中國陶瓷博物館,直接實現了雙贏。
喜茶負責給博物館引流,讓更多消費者通過這次的聯名活動對傳統文化產生探索的興趣,記住這個文物藏品總數達5萬餘件,新中國成立後建館最早、藏瓷豐富的陶瓷藝術專業性博物館。
而景德鎮中國陶瓷博物館則負責給喜茶提供靈感,像曾龍升大師的《釉下加彩十八羅漢塑像》,打工人看到這作品,就會覺得太貼合自己的精神狀態了!
圖源:微博
3
有人不理解喜茶為什麼這麼執著於聯名?
首先肯定是銷售數據變好看了。
前兩年搜索喜茶相關,還全都是降價、裁員之類的負面消息,但今年五一假期再看,喜茶全國門店的銷量已經同比去年增長超210%,眾多門店的單店增幅更是超過500%。
在「520」當天,喜茶全國門店總銷量直接突破了歷史單日銷量紀錄!
圖源:央廣網
其次是聯名有助於喜茶打破圈層壁壘,保持品牌的熱度。
可以發現每次它一出新聯名,社交平台上就會出現一堆跟風曬單的網友,因為好看、有趣、能玩梗,喜茶几乎成為了年輕人的社交貨幣。
翻看喜茶的公眾號數據,也能看出來它緊跟潮流的營銷有多受歡迎,頭條幾乎篇篇10W+。
圖源:喜茶官方號
當然最關鍵的,還是因為新茶飲發展已經進入下半場,品牌的競爭逐漸白熱化,喜茶想要突圍。
除了聯名不斷升級,前陣子,它還公開了所有在售產品的配方、營養成分和原料溯源信息,直接把同行卷哭了!
水果不是科技與狠活兒,用的全是新鮮水果。
甚至每一顆葡萄,你都能搜到品種、產區特徵、種植時間、運輸技術等。
圖源:小紅書
奶也不是植脂末,倒的全是真牛乳。
還生怕你覺得它用的奶不好,把奶源產地、奶牛品種、奶牛飲食和工藝程序都給標出來了。
好傢夥,這細緻程度,感覺就像是被全程帶著做了一杯奶茶,只不過奶是從養牛開始的,波波是從木薯磨粉開始的。
圖源:喜茶
另外,喜茶還聯合人民網·人民健康發起了《新茶飲配方透明化、產品健康化倡議》,打算徹底洗掉奶茶=不健康的行業標籤,把每杯奶茶的蛋白質、反式脂肪酸、脂肪和碳水化合物等含量都發出來,開啟一個2.0版本的新茶飲時代!
就怎麼說呢?有種不顧其他品牌死活的美。
不跟風發配料表出來的品牌,要被質疑是不是用料不夠健康?
而咬咬牙發出來的,又要被拿出來跟喜茶做對比。如果同樣的價錢,做的還不如喜茶,那就是在不要臉的「圈錢」;如果不同的價錢,賣得還比喜茶貴,那更要被吐槽「拎不清」。
這波商戰可以說是又快、又准、又狠,一擊就把對手打懵了。
在新茶飲圈,拼價格只是開始,在拼原料的基礎上再卷價格才是最終歸宿……
圖源:南方周末
畢竟,品牌發展到最後,就是看誰能奪取消費者的心智。
有的品牌是強強聯合,打算實現共贏。
比如,茶百道和霸王茶姬最近就合資成立了一家新公司,經營範圍含生物基材料製造與銷售、紙製品製造與銷售、食品用塑料包裝容器工具製品銷售,被網友調侃該叫「霸道茶姬」或「茶百姬」。
而有的品牌,比如喜茶,則是希望能突破自我,走出一條開拓性的路。
聯名只是其中一種「舊活新整」的手段。
就是不知道這「無語菩薩」的聯名都拔高到這兒了,下次它能還能跟誰聯名?還真有點期待呢~