作者 | 貓叔
800萬人在線觀看，116666張電影票被瞬間搶完，直播+電影票的新玩法，讓《受益人》成為了直播賣電影票的首位「受益人」。
《受益人》創造了一個「銷售」奇蹟，讓整個行業都為之一振，似乎發現了一種電影宣發新玩法，開啟了一個直播賣票的新渠道。
可是，這種直播賣票的新玩法，能否推及到所有電影？直播+電影票還能產生多少可能性？
直播賣票，《受益人》受益多少？
大鵬、柳岩+主播薇婭帶著《受益人》優惠電影票，確實開啟了一種新玩法，讓116666張電影票瞬間銷售一空。
毫無疑問，大鵬、柳岩、主播薇婭都具有著強大的號召力，但不可否認，吸引用戶的除了明星，還有19.9元的票價。
在票補已經越來越少的電影市場，19.9的票價對觀眾還是有著強大的吸引力。
按照搶購規則，觀眾只需花0.1元即可搶到資格券，獲得淘票票19.9元的觀影資格，每人限購兩張。
而使用要求就是，獲得資格的觀眾必須在9號之前進行兌換，過期失效。
19.9元的電影票，片方在掏錢票補，售出116666張票，保守估計票補金額已經超過100萬。
表面上看，這是一個虧本買賣，《受益人》片方虧了100多萬。
但實際上這場直播賣票的套路非常明顯：
1、先用低價（0.1元）鎖定目標觀眾，降低網友的購買門檻，畢竟1毛錢現在扔在地上都沒人撿的，確實買不了吃虧買不了上當，即便後面沒有去兌換19.9元的電影票，也不會有什麼損失。
2、鎖定觀眾後，再將觀眾引流到淘票票購票。淘票票獲得了流量和新用戶，《受益人》賣出去了票房，一舉兩得。
通過這100萬的票補，淘票票獲得了近12萬流量和用戶，電影《受益人》獲得了800萬在線直播的曝光量，以及各種媒體的持續關注和報道。
而且售出了近12萬張票，這些票規定在9號之前（上映前兩天）兌換，這將有效提升《受益人》的上座率，而上座率的提升，將趨使電影院提高《受益人》的排片佔比，為影片後面的幾天爭取到了排片空間。
能否推及到所有影片？
《受益人》的玩法，確實新穎，而且有效。
但其本質，其實還是給觀眾發福利，變相地在直播平台做票補。
《受益人》讓很多電影看到了直播賣電影票的新玩法，但其實這樣的套路並不一定適合所有影片。
首先，不是所有電影都有大鵬、柳岩這樣具有強大號召力的網生明星，也不是所有明星都願意配合過來直播賣票。
其次，不是所有直播賣票，都能夠請到「淘寶第一主播」薇婭，要知道去年雙11，薇婭兩小時銷售金額達到了2.67億元。
而且，也不是所有電影都能像《受益人》一樣得到「淘票票」的全力支持。畢竟，《受益人》的出品方之一就是阿里巴巴影業，而阿里巴巴影業和淘票票是「親兄弟」。
更重要的是，在2018年全行業限制票補後，《受益人》又一次將電影票價拉到了19.9。
這其實並不是一次正常的銷售行為，很明顯，其宣傳噱頭，大於盈利目的。
當年著名製片人方勵一跪，為《百年朝鳳》爭取到了8000萬票房，後來還有人同樣下跪，但卻遭到了群嘲。
這種以噱頭為目的的直播銷售低價電影票，也是同樣的道理。
未來，當直播賣電影票成為一種常態，電影票的價格也成為常規價格，直播賣票的生意，還能這麼火爆嗎？
